哈爾濱無疑是這個冬天的“頂端”。 在社交平台上，與“哈爾濱”相關的帖子已經超過100萬條。 哈爾濱“悅城”形象樹立，遊客前來體驗這座城市的樸素與溫馨。 作為哈爾濱本土的專業護理品牌，這個“血統”還鮮為人知。 但Bulga知道，真正的互動是品牌和消費者之間的聯絡。 經過一系列成功的利用，獲得了大量的正向流量，但同時也面臨著“重營銷、輕研發”的問題。
利用官弒完成口碑轉化，富爾佳如何接手這股傾地富貴？
富爾佳過去的營銷策略以全方位為主，包括明星推廣、綜藝植入、KOL種植、網路營銷...... 你可以想到一家商店，但這次它選擇了更準確的策略來努力工作。
富爾佳利用社交**搭乘官方交通快車，推出二濱與二佳關係的話題，巧妙地將《我是二濱的妹妹二佳》與哈爾濱文旅結合起來。 為了適應官方的“諂媚性格”，富爾佳也適應了網路**，將冰雪世界的冰琴搬到了**街，主打“傾聽和建議”。 社交平台上的高頻刷臉，讓富爾佳有效承接了眾多官方現象級熱點，提公升了品牌的知名度和知名度。
在通過線上話題建立品牌知名度後，Bulga將線下電梯和地鐵廣告改為簡單明瞭的圖片，從情感和產品兩個方面與消費者進行了深度溝通，兩種截然不同的文案風格。
在電梯廣告中，富爾佳從職場工作者的角度出發，用一套溫馨的文案，直接直擊使用者心理。
先是設定懸念：“我做廣告，但希望你錯過了”來喚起好奇心，然後“希望你晚點睡覺，不用戴著口罩熬夜補救，找個放鬆的自己”的對話記錄，就像是朋友和使用者在情感層面上的深度互動。 這則廣告就像乙個強調電梯廣告高效轉化的“外星人”，沒有產品介紹，也沒有購買，從轉化層面看效果不佳，但最好是傳達品牌溫度，圍繞硬廣告刷一波好印象，不斷有網友留言：電梯廣告很溫暖。
在地鐵廣告中，富爾佳用幽默接地氣的文案提醒遊客保護**，展現凍修產品的效果，同時在冰雪世界搭建小屋，引導線下遊客免費購票，在使用者的痛點和產品效果相關的場景中強烈佔據使用者心智。 據報道，已經向冰雪世界的遊客免費分發了20,000多個口罩。 體驗到產品的效果後，遊客也會自發地在社交**上進行口碑傳播，有效完成草的轉化。
從線上話題到線下場景，富爾佳構建了完整的營銷閉環，直接將官方流量轉化為產品口碑，為品牌帶來超高長期增長。 如果沒有過硬的產品質量，很可能會遭到逆襲。 富爾佳敢於接受這波“傾富”，說明他對自己的產品充滿信心。 的確，無論**如何質疑，富爾佳在消費者中的反饋大多是正面的，“確實有效”已經得到了不少網友的認證。 也正是因為“功效”真的很好，得到了不少實實在在的好評。 而且，近兩年來，富爾佳頻頻通過**向外輸出研發布局動態和研發成果，似乎在傳達“重研發”的功夫和決心，富爾佳的信心或許也來自此。
打破“重營銷，輕研發”的刻板印象。
2023年8月，富爾佳成功上市。 根據其最新的財報，2023年前三季度營收已達1339億元，同比增長18%。2023年前三季度，富爾佳研發投入同比增長至156157萬元，2023年上半年研發人員也增至22人。 然而，過去的刻板印象仍然困擾著Shirga。
面對質疑，富爾佳選擇以公開透明的態度回應。 近日，富爾佳邀請央視新聞台主持人薩貝南、王佳寧參觀北方美谷產業基地。 該基地投資10億元建成。 自投產以來，醫療器械和化妝品的生產已轉移到基地，並將向公眾和遊客開放。 兩個多小時的央視直播，展示了富爾佳研發、生產、質檢的全過程，如富爾佳研發實驗室、高校產學研合作實驗室、質檢實驗室、自動化生產線、智慧型立體倉儲倉庫等。
直播中，哈爾濱工業大學博士生導師張家恆教授也作為布林加聯合研發專家亮相，介紹了研發團隊在超分子領域的探索和研究。 寶佳與深圳山海創新科技、哈爾濱工業大學（深圳）諾貝爾獎智慧型新材料實驗室聯合成立聯合研發實驗室，專門研究超分子“智慧型”組裝技術，並取得了一系列成果。
據**介紹，布林加還與東北林業大學、江南大學、四川大學、中國科學院昆明植物研究所等高校和科研院所開展了產學研合作專案。 合作內容包括超分子材料研發、植物提取物新品研發、產品技術和配方公升級等。
儘管對富爾佳過度依賴外部合作研發仍存在疑慮，但不可否認的是，國內化妝品行業自主技術的發展仍相對有限，充分利用高校、科研機構等前沿基礎研究資源，推動技術公升級，是更有效的策略。
研發體系布局公升級後，富爾佳逐步擺脫醫用敷料的大型單一產品模式，不斷擴大產品體系。 目前可以看出，除了**之外，水、精華化妝水、噴霧劑、凍乾粉等功能性護膚品也已上市銷售。
憑藉差異化的理念和精準的營銷策略，SHIERGA邁出了第一步。 接下來，它需要更多的研發和創新突破，以創造更多的拳頭產品來擺脫問題並打破遊戲規則。
近年來，國產品牌競相崛起，但很多品牌在熱潮過後黯然失色。 Bulga深知，品牌發展還遠遠不夠火爆，需要硬實力作為支撐。 因此，寶嘉從未放棄對技術創新、國際市場開拓和品牌形象的深度塑造。 為了讓“中國製造”贏得更多的尊重和認可，以布林加為代表的國內產品一直在不懈努力！