**商請你吃飯，你是怎麼做到的？
在江湖中漂流的人們，總是不可避免地被邀請吃飯和送禮。
那麼我應該邀請誰呢？
吃什麼？ 給什麼？
你在談論什麼？
首先，有乙個概念要區分：聚餐和適當的禮物是一種溝通方式，也是因國情而定，親朋好友少不了聚餐和禮物。
因此，吃飯也是一種做生意的方式，在辦公室溝通是很困難的。
然後，根據經驗，我想和大家分享一些實踐經驗。 我們先來分解一下酒鋪的等級：
第一：“正規軍”型業務人員
如果你是大型企業的採購商，並且購買的材料是大型裝置或大價值的散裝材料，那麼這種**業務也就不足為奇了。
正規軍的業務人員學歷高，如果你的訂單價值足夠大，你的公司地位足夠高，那麼就會有專門的業務經理跟你對接。
這些人西裝筆挺，風度翩翩，談吐儒雅，中英文流利，生意紮實，當然收入也很豐厚。
正規軍宴席比較溫和優雅，品位的推銷員，當然，酒是少不了的，但往往也不要太勉強，如果能喝酒，他也會陪著。
宴會間隙人們經常談論當前的市場環境、行業發展、產品趨勢和一些個人興趣。
比如哪裡好玩，什麼樣的運動，當下的熱門話題，和諧美麗的場景。
不過，這些人會觀察你的言行，從他們那裡得到生意資訊，所以和他們一起吃飯喝酒的時候，不要被表面的優雅所蒙蔽，尤其是面對那些優雅美麗的OL時，尤其要注意你的言行。
第二：“童子軍”型業務人員
童子軍推銷員是未來的正規軍事推銷員，他們中的大多數人都已經大學畢業並開始從事銷售工作。
他們依舊擺脫不了文藝青年的作風，心裡更善良，談吐更優雅，更願意把“生意是別的事，交朋友先”掛在嘴邊。
童子軍業務員的工作年限一般在3年以內，對產品和行業了解不深。
老闆經常給他們小客戶或小訂單來解決，所以如果你手頭有小專案或小訂單，你可以讓他們去做。
你也可以從他們那裡得到很優惠的**，因為他們有很強的接生意慾望，老闆也想培養他們，有時候他們會拿零利潤的訂單。
可以想象，童子軍的宴會會更加輕鬆，而在你的購物老手中，這些孩子非常可愛。
如果你剛從大學畢業，那麼你會很投機，談論大學軼事，足球NBA，女朋友等等，不要擔心酒精，如果你不喝它，他不會讓它，點到最後。
三：“莽土匪型”業務人員
也就是說，這就是所謂的“老油銷售”，這些人大多來自民企，一些逐利的民營企業，而培養出來的人大多是逐利的銷售人員，不管你是大學畢業還是小學畢業。
他們經驗豐富，什麼都做，不講究什麼優雅，直接稱呼他們為兄弟，而且很有江湖氣息。
當然，他們的業務也非常紮實，他們會直截了當地和你談論回扣。
和他們一起喝酒，你要有魯莽的作風，他們會邀請他們的哥們朋友陪你去宴席，有三位英雄與呂布戰鬥的姿態。
他們很少在酒桌上談論行業、產品等技術資訊，他們會喜歡和你聊聊哪裡有樂趣，哪種酒好，目的只有乙個：做自己喜歡做的事。
當然，喝酒是為了讓你喝醉，只有當你喝醉了，才意味著他們做得很好。
要和他們一起喝酒，就要有“三杯全會”的精神：先喝兩杯52°的白葡萄酒開胃，然後用5、6瓶啤酒漱口，最後喝幾杯紅酒清醒一下。
有了以上基本概念，那麼面對**商人的邀請，首先要看一下自己的目的和酒量。
如果確實需要發展業務，那就去赴約，沒有人會批評，但是如何在宴會上設定業務資訊而不是取決於個人能力，當然，酒量是前提。
如果您目前不需要新商家，並且需要囤積高質量的替代供應商，您也可以去。
但要注意不要說太多，否則人家誠懇，你就沒有命令，也過不了面子。
如果不需要開發或儲備，發現業務眼光好，產品好。
最主要的是正規軍，你可以向他學習一些知識，你也可以去，然後不要喝太多，命令到最後。
就算你不下單也沒關係，很多時候正規軍不一定接單，人家都是出來了解市場上的客戶資訊，跟你聊聊，回去跟老闆交代一下，說不定你的小名單不被人看不起。
下面，我們再來談談南北的差異，新老銷售人員，以及如何看待招聘。
首先要做的事情：南方和北方的生意大不相同，南方的推銷員大多把“利潤”看得很重，他們會在拜訪你之前考慮這份清單的意義，在你請你吃飯的時候，他們會計算成本。
而且，南方的推銷員覺得自己很拖累，如果對你沒有好處，他也不會在你身上花太多的精力。
他們喜歡與你交易以獲得實際收益，這是他們的習慣。
北方的推銷員大多對“正義”感興趣，也就是說，他們喜歡先做關係，到了關係，順序就順理成章了。
他們往往對你的**比較含蓄，北方的推銷員更喜歡先用禮物作為墊腳石。
然後，讓我們談談新老推銷員，如果你從他們那裡得到了購買者想要的東西。
新來的推銷員，也就是童子軍型的，他們不深入人間，花樣花樣比較少，不守規矩的事情也很少。
如果你喜歡“回扣”，那麼童子軍會讓你失望，因為他們沒有定價權，他們只是被老闆派出去訓練部隊。
老推銷員不一定是老石油商那種魯莽的土匪型，因為他們資歷老，業務能力強，而且往往職位較高。
如果您是普通買家，他們很少會直接與您交談，因為您對購買沒有定價權。
對他們來說，他們不會花時間做小訂單，他們手裡有很多大訂單在等著他們。
如果你的公司足夠大，足夠有名，即使你沒有名單，他們也喜歡和你談戰略合作。
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因為一旦他出現在你的供應商名單上，他們就可以在向外界宣傳時，利用你公司的旗幟來“詐騙”。