在4小時內以近1800萬元的價格賣出《人民文學》後,董玉輝在《與慧同行》的直播間賣出了純文學雜誌《豐收》。
與此同時,董宇輝和編劇於華、《豐收》主編蘇彤聊起了寫作中的“誤會”,蘇彤說,像董宇輝和於華這樣的人被理解和追捧是一部分,被誤解和曲解也是一部分,必須接受。
圖抖音@與慧同行。
就在前一天,董宇輝剛剛在直播間回應自己刪除微博一事,當時還說自己不斷被誤解,這是表達者的無奈。 只不過,他接受後,選擇“本能地逃跑”,將微博訊息全部刪除,這簡直是一種“充滿阿Q式精神勝利法的自證痕跡”。
從董玉慧拒絕談內衣產品發酵,到清空訊息逃出微博,“婆婆”心疼地喊了一聲,圍觀者有些懵了:乙個有貨的主播,你掛的產品怎麼不說?
更進一步,董宇輝為什麼對自己的“熱搜體質”如此厭倦? 不管是東方選,還是跟輝同行,歸根結底,不就是賣貨的流量糧嗎?
主播可以拒絕談論購物車中的產品嗎?
我明天要退出這個平台。 “我只是天生厭惡熱搜。 ”
在2月26日的直播中,一臉“吃瓜”表情的董宇輝在知道自己又上了微博熱搜之前,問了一句“怎麼了”,然後說出了這句話。
第二天,他真的清空了微博訊息。 至於不登出,他的考慮是不要為假號碼騰出空間。
事因是,前幾天董宇輝直播時,直播間購物車裡的貨架上擺著內衣,他幾次拒絕了評論中的“婆婆”,一臉愁眉苦臉地說,“這個我談不上。 “不要讓別人難堪。 ”
就算有人說“不說,不買”,董玉輝也明確表示不能談,“不買就不買”。
這一舉動發酵後,成為“董宇輝三次拒絕解釋內衣”的熱搜話題,董宇輝所謂的“誤會”也越來越多。 有人說他刻意出賣文化人格,不講究品質,沒有職業道德,更慘的是給他貼上了“歧視女性”的標籤。
董宇輝對“歧視性言論”感到困惑,堅稱自己只是“害羞”,不想解釋是男裝還是女裝。 那麼,作為主播,董宇輝能拒絕談論購物車裡的產品嗎? 這是脫離接觸的跡象嗎?
某龍頭MCN經紀公司資深直播運營商肖揚解釋道,貨物協議一般有兩種,一種是只有預告片不解釋,另一種是直播講解協議。 直播間與慧慧主要靠直播賣貨,董宇輝以外的其他主播也講解了內衣產品,可見產品的協議屬於後者。
從協議的角度來看,除非品牌與其同行明確約定產品必須由董宇輝解釋,否則董宇輝有權拒絕。 只要直播間其他主播按要求解釋,跟許走就不違約。
肖楊表示,一般來說,直播間會為主播準備乙份詳細的產品手卡,包括產品的基本資訊、折扣等,以及品牌介紹、核心賣點、成分或材料,以及使用方法。 但他拒絕了,顯然是出於個人選擇。
作為乙個品牌,我肯定希望董宇輝能解釋自己的產品,但以董宇輝的咖啡地位和同行的影響力,就算他不談,“產品就該賣不出去”。 “肖陽說。
飛瓜資料顯示,事發當天,與慧輝的直播間裡有三**一文胸產品,直播銷量在100萬到250萬之間,平均銷售轉化率近3%。 按照肖陽的判斷,這樣的單日成績在行業內已經相當不錯了。
至於為什麼董宇輝的直播間裡有自己不願意談的產品,小楊解釋道,通常每次直播的產品都是由選型團隊挑選出來的,而且有幾十上百種產品,董宇輝不了解所有產品的情況或者說有些產品不談, 不會影響整個直播間的正常執行。
對此,上海財經大學數字經濟系講座教授崔麗麗表示,董宇輝拒絕談產品、清空微博,從情感角度來看是可以理解的,但從商業角度來看,在新**平台上,以主播、KOL這樣的專業角色,在新**平台上的任何行動,如果只是單純地從個人觀點。
於是就連董宇輝也把自己清空微博的行為解釋為“騎士之怒”,“我什麼都改變不了,我就是想做。 ”
東方選,能抵擋住董玉輝的“怒火”嗎?
無奈的是,即使董宇輝因為厭倦了熱搜而刪除了這條訊息,“董宇輝的微博”這個話題還是出現在了2月27日的熱搜上。
據第三方機構統計,董宇輝2023年熱搜總量為223次。 2024年開播不到兩個月,他的名字就已經登上了熱搜話題數十次。
圖微博。 如今,身為《與慧同行》頭號主播、東方精選高階合夥人的董宇輝,一言一行都受到全網的審視。 雖然有訊息人士稱董宇輝清空微博是個人行為,但這並不能阻止東方精選港股當日跌幅超過5%,最終以3收盤89%下降**。
董宇輝的舉足輕重作用,在與許暉的直播間強勢成長中更是體現得淋漓盡致。
自1月初開播以來,在不到兩個月的時間裡,有輝的粉絲數量已經突破了1660萬,日均新增20多萬粉絲。 “老東家”東方精選從之前的“小組成”事件開始的失迷之旅至今仍未結束,這段時間已經流失了70多萬粉絲,目前粉絲數量固定在3087人6萬。
飛瓜資料顯示,2024年以來,雖然與慧的直播間連東方精選平均直播時長都不到一半,但在場均人數、人氣峰值等資料上,已經超過了東方精選,最高人數超過5400萬。
雖然賺到的錢最終會進入東方選拔的大錢袋,但董宇輝的《河豚之怒》會給東方選拔帶來更多的問題嗎?
行業分析師張樹樂指出,董宇輝作為公眾人物,雖然站在光明中,不應該懼怕光明,但就放棄微博而言,對公司並不存在所謂的“不負責任”,因為東方選拔的主戰線是在抖音上,而不是微博上, 這引起了人們對娛樂話題的更多關注。
獨立分析師劉歌對此表示贊同,在她看來,即使是董某看似情緒化的舉動,也可以被解讀為理性選擇。 董宇輝早已是東方精選的商業符號,但他也成為了與慧同行的管理者和經營者,放棄微博,在一定程度上剝離了一些帶有個人特色的社交**賬號,更好地管理自己在抖音上的新角色。
董宇輝似乎真的在努力學習當“老闆”。
此前,董宇輝在直播中表示,自己在是否推出美妝產品的內部民主投票中“落敗”,同事們一致同意他可以和輝煜一起銷售美妝產品,但他也表示,“我可能會砍掉昂貴的,我有否決權。 ”
近日,他還公開與許志強談起了自己未來的計畫,1 3 時間做農產品,1 3 時間外出展示祖國的壯麗,其餘時間做文學、電影相關的事情,採訪作家、名人、企業家等。 他說,這些是他的“初衷”。
崔麗麗指出,相較於小楊哥、李佳琪的直播間,慧同行對董玉輝的依賴程度更高,像小楊哥的徒弟、李佳琪的主播等其他主播很難獲得影響力; 而董宇輝自身豐富的知識積累和靈感結合情境,包括他樸素直率的性格,都是難以複製的錨定特徵。
從另乙個角度來看,雖然大主播董宇輝在內部“單打獨鬥”後影響力更大,但對於東方精選這樣的上市公司來說,依靠單一賬號或單一KOL必然不是長久之計,而且會獨立於匯輝同行,這不僅可以拓展董宇輝的流量IP, 但也不影響自營渠道和品牌,這幾乎可以看作是另一種思維方式的裂變矩陣。
在經歷了董宇輝清空微博的***之後,東方甄選的股價在這兩天開始“回血”。 今年以來,多家**機構對東方選拔的評級基本處於“**”和“增持”狀態。
張樹樂認為,這次東方選拔並沒有對董宇輝的“任性”行為做出任何表現,其實也算是對外界釋放了一種“寬容”的態度,也是董宇輝再次對東方選拔的“減壓”。
婆婆們常常怕董玉慧沒有自主權,做不了自己,但這次至少讓她們表面上放鬆了一點。 他說。