大家好，歡迎來到世久讀書，我是世久。 今天是《談判：如何在遊戲中獲得更多》一書閱讀筆記的第五部分。
內部最高預算
假設您正在進行商務談判，您是買家。 你有乙個好的“例行公事”來讓賣家為你降低價格嗎？ 相信所有買家都想學習這個“套路”。
你可以試著這樣跟賣家談談，可以私下向對方透露，告訴對方出售這樣的資訊，你已經有了這個專案的“最高階內部預算”，而這個“最**”已經是內部各部門溝通的結果，絕對不能改變。 如果你想做這個生意，那就看看你的“誠意”。
另乙個伎倆，為了證明你沒有愚弄賣家，最好向對方展示你的“內部溝通最好的會議紀要”或“書面電子郵件”。 通常，從心理學的角度來看，人們一般看到的是文字的內容，並且很有可能相信事情的可信度。
當對方銷售看到這個“最**網格”時，如果還想做這個交易，一般都要想辦法“降價”或者“找到能在這個預算範圍內的解決方案”，無論對方選擇哪個方案，你的“最大預算”**已經是乙個不變的“錨”，最終大家都會在這個“錨”點下溝通溝通。
在這一點上，你可能會說，我沒有機會參與這種正式的商務談判，這個策略對我沒有用，其實不一定，我們可以學習和應用，同樣的解決方案其實可以用在很多生活場景中。
當哈利自己的遊艇引擎出現故障時，他把它拉到修理廠，讓他們檢查一下，看看出了什麼問題，並報出維修價格。 一周後，修理廠打電話給哈利，說遊艇需要更換發動機，而且舊發動機的軸已經不工作了，用不了多久就會完全報廢。 一台新發動機的成本約為 900 英鎊，維修廠的安裝費用為 150 英鎊。
哈利認為花超過1000英鎊為他通常不使用的船購買新發動機不值得。 於是，他用“最高預算”的套路與維修店討價還價。 他回覆修理廠說，他不打算更換發動機，而且他要從圈子裡退休，不玩遊艇。 他以 800 英鎊的價格賣掉了這艘遊艇，下週他去修理店把它帶回來。 哈利周一來到維修店，在與店長溝通的過程中，他透露自己找到了買家。
熱點引擎程式
此時，店長的壓力就壓在了他身上，他不想失去生意，也不想失去乙個有維修和保養需求的長期客戶，於是他問哈利，如果他換了引擎，他能從中得到多少。 哈利扔出了自己此時準備好的“最**格仔”，如果兌換費用不超過350英鎊，他考慮保留遊艇繼續玩。
修理廠的經理覺得350英鎊的**也可以協商。 他告訴哈利，儲藏室裡有一台翻新的舊發動機，如果哈利不介意的話，他可以把它裝在哈利的遊艇上，外加 85 英鎊的安裝費和 400 英鎊的折扣。 經理解釋說，**之所以如此“便宜”，是因為發動機是三年前一位客戶留在這裡的，再也沒有見過。 哈利最終與經理達成了390英鎊的總價，不僅要買一台新發動機，還要給車間兩年保修和免費安裝。
相信很多在國內玩改裝電單車的朋友看到這裡，都會有新的思維。 事實上，如果你是買家，只要交易過程不是完全固定的，比如“在麥當勞買漢堡”，有很多場景可以嘗試使用這個解決方案。 這個計畫的關鍵點是，你需要讓賣家相信你的“預算**”是不可動搖的，剩下的可以拆除。