一直陷入爭議的椰子樹，這次真的賺了不少錢。
日前，椰樹在海口舉行了2024年新年的良好開端，並匯報了2023年經營情況和去年總銷售額首次突破50億元大關，實現總銷量70萬噸，今年1月，椰子樹繼續取得良好開局，銷量同比增長20%。
如果要說2023年椰子樹的銷售手段，確實有些東西，不只是第一次嘗試“猛男生活”。，直播間裡，乙個身高180+、健康陽光的帥哥肌肉男，穿上黑色深V緊身衣，首場比賽就贏了10萬人。
不僅如此，椰子樹也符合廣大網友“訂單”需求，推出裝扮遊戲、真人剃腿等新活動，讓椰子樹頻頻出圈，電商平台銷量線性增長。
在黑色和紅色的道路上，椰子樹是走得越來越遠
當很多網友看到椰子樹去年的銷售情況時，他們的第一反應是：椰子樹不是因為廣告糾紛被罰了很多次嗎？ 為什麼有這麼多？
如此高的銷售額要歸功於椰子樹抖音直播後瘋狂營銷
一開始，椰子樹直播間只是邀請了幾位穿著短褲、緊身衣、身材凹凸不平的美女在直播間跳舞帶貨，而3月，椰樹直播間迎來了一群結實的男主播在直播間跳舞鍛鍊， 整個六月男主播我們的切片正在網路上迅速傳播。
事實上，從2021年開始，椰子樹集團就將營銷重點轉移到線上，主要集中在男女模特的短**廣告上，還沒有嘗試過直播的播音效果。
有人認為這種畫風很辣，也有網友認為椰子樹就在那裡“物化”。在這件事上，實現了男女平等，椰子樹直接被送到了最前線。
據相關資料顯示，2023年前11個月，椰子樹將登陸熱搜 14 次，並創下了200場直播、場均1000萬的紀錄。
但實際上，直播並沒有給椰子樹業績的大幅增長帶來更多的增長。
首先，為了避免與經銷商的競爭，椰子樹至今仍是尚未正式進入天貓、JD.com、拼多多等電商平台，甚至在早期的直播中，椰子樹的官方直播間甚至沒有放上商品的鏈結。
以嫂子徐東東開創先例，椰子營銷的定位一直都是用人和貨來宣傳，他們不會主動推薦產品，而且產品有自己的話題屬性，不乏購買力，為了自帶商品，只為維持**椰子樹量，在人群中取得突破，培育新的消費群體。
目前椰子樹一直連續四年內實現收入增長根據歷年海南省百強企業榜單資料，2019年至2022年，椰樹集團營收為4328億元，3989億元，4616億元，4719億美元。
2023年，除椰子水外的椰子樹產品整體銷售額將增加約2023年
比如椰子樹的涼茶——嚇唬茶這個品類在國內已經是成熟的工業化流水線產品，市場浪潮過後，每個家庭的口味相差不大。
另乙個例子是果汁家族荔枝清涼，評論博主認為，味道很熟悉，有一種酸甜的味道，味道很像大家小學畢業後在小賣部買的經典零食“拓飛”。
36年樹齡的椰子樹，在口味創新上，似乎延續了大家早期的復古口味產品創新力不強
據椰子樹***訊息，至少早在2020年，椰子樹就已經推出了四個產品系列，包括椰子水、水、果汁和茶飲料，但那些菊花茶和椰子油芒果汁上標有椰子樹它很少見到
椰子樹集團長期以來一直我不想依靠椰子水，唯一的大專案完成。
年近中年的椰子樹，產品營銷經驗豐富，市場穩定，老飲全國知名度高，2015年創下42家的紀錄資料產值91億元，主要依靠椰子水飲料支撐營收，網易新聞統計知乎飲料相關話題下共計9400個答案，並總結出15款好喝飲料，椰子椰子水排名第二。
椰子樹集團此前在公告中提到，1994年，椰子樹是全國飲料企業之一銷售額第一巔峰時期，椰子椰子水的市場份額達到75%，到2019年，市場份額一路下降到263%，在過去 20 年中下降了 487%。
在椰子水品類方面，椰子水品牌近年來未能創造第二棵椰子樹的神話，但椰子水市場確實被蠶食了，例如只有他的可可、特種部隊和幸福的家庭而其他國產和進口椰子水品牌正在擠壓市場。
椰子水原本是細分賽道，但隨著果汁熱潮，2022年椰子水的整體市場規模將達到186億元如今，越來越多的品牌進入了這條賽道，市場也從藍海變成了紅海。
此外，核桃、銀路、露露、Oatly等六大老牌植物蛋白飲料企業的核桃奶、花生奶、杏仁奶、燕麥奶也在各自領域暢銷，佔據頭把交椅。 這意味著椰子樹集團此時已進入其他產品類別這更難
從蛋白飲料行業來看，大多數植物蛋白飲料品牌都陷入了與椰子樹相同的困境：只有單品暢銷
洋源核桃奶、露露杏仁奶佔營業收入比重超過營業收入在銷售渠道方面，植物蛋白飲料品牌也主要通過分銷進行銷售，其中陽源和露露分銷貢獻收入佔比超過96%。新葡新京佔比超過83%。
為了擺脫對椰子水的過度依賴，椰子樹集團加大了對其他產品的推廣力度：其中最重要的是來自來自海南的礦泉水但在礦泉水步道上，採塞汶、農夫山、百歲山、娃哈哈都是椰子樹前的山。
如果椰子樹陷入增加收入但不增加利潤的問題，它們還有什麼其他技巧？
在過去的一年裡，每當椰子樹的低俗廣告引起爭議時，都會換成熱搜，贏得了很多關注，然後就是銷量增長的直觀體現。
但並不是長久之久只在廣告上，像是近幾年出圈的元氣森林，給蘇打水0糖的概念帶來了火，而去年年中剛剛上市的東鵬特飲，在20天內直接拿下了1000億元的市值。
相比之下，椰子樹仍然沉浸在自己的老式的甜蜜夢村。
王廣興曾定下目標，到2015年完成市值60億元，到2020年產值達到100億元，對於現在的椰子樹來說，這似乎不是什麼大不了的事情，但實際上，椰子樹已經徘徊在40億產值的門檻上6年了， 而現在看來，100億的旅程只走了不到一半。
參考資料：椰子樹去年在“摩擦邊緣”爭議中賣出了50億——36個氪友。
椰子樹集團正在打邊球，突破50億大關——斑馬消費。
不要以為椰子樹只會擦邊，除了椰子水，你有沒有喝過所有這些產品？ - 主要食物。