“8美分，年收入20億！ ”
你能想象乙個調味品品牌，能實現年收入20億，每袋利潤只有8美分嗎？
是全國知名品牌“王壽義十三香”，也是國內最早的“復合調味料”品牌之一。
“十三香”集團創始人王守義60歲那年，拿著100元的初始資金，從乙個小作坊變成了調味品行業的“老大”。
王守義生前曾說過：“不上市，不出資，不置業。 ”
然而，他的後代卻與他的遺言背道而馳，他們玩房地產，**鍋鋪，從事金融，卻不重視“十三香”的發展。
後來，其他產業都“失傳”了，《王守義十三香》也走下坡路。
雖然二代掌舵人王銀亮也想辦法挽回，但現在，《十三香》的利潤只有海天的十分之一。
在漫長的發展歷程中，曾經風靡全國的“王壽儀十三香”到底發生了什麼？ 昔日的“頂流”能否重獲輝煌？
《王守義十三香》並非出自王守義之手。
王守義的老祖是官吏，家裡在河南開了一家藥店，還研發了一種秘製調味料，在京城很有名。
隨後，這種調味料被納入皇宮作為御膳，普通人根本無法碰到。
清朝滅亡，王守義的爺爺幾經波折將秘方帶出宮，王家帶著秘方四處逃竄，躲過了戰爭。
直到爺爺年紀大了，秘方才傳到了王守義的耳中。
當時，秘方只有王家自己用，並沒有想過用它來做生意。
1959年，大饑荒爆發，王守義一家餓了，為了解決溫飽問題，他想到了賣秘方賺錢，他改了，讓它更符合現代人的口味，同時將**每袋保持在幾毛錢。
《王守義十三香》的原型出現了。
因為家裡太窮，沒車沒馬駕，王守義拎著兩個籃子和一根扁竿，帶著“十三香”沿街賣。
靠著腳，“十三香”賣到了北方的石家莊和南方的駐馬店，為了增加自己的名聲，王守義向顧客保證，不滿意可以退貨，並在每包調味料上印上自己的標誌。
就這樣，《十三香》賣得越來越好，王守義一家人的生活也漸漸好轉。 後來，全國都開始吃“大鍋飯”，王守義也停下了生意。
1984年，隨著市場經濟的到來，王守義在兒子們的勸說下，準備重回老本業，他們拿出家裡的100元積蓄，在駐馬店開了一家賣“十三香”的小作坊。
從那以後，王守義開始了24小時工作模式，每天凌晨4點出檔，一整天都在賣，回到家裡，經常累得說不出話來，只能用手勢交流。
但即便如此，王守義也不是天天掙錢，有時一天就賣了，不夠一家人吃喝。
不過，他還是早起貪天黑，勤勤懇懇，連春節也不休息，有一年春節期間，他本來打算關店的，但覺得春節生意不錯，就又出門了。
在王守義的積攢努力下，《十三香》的銷售已經拉開帷幕。
“十三香”品質上乘，**又便宜，一包只需1美分，加到飯菜裡，味道極好吃，逐漸成為很多人在家做飯的調味必需品。
眼看家族生意好轉，王守義的兒子王銀良選擇辭職，跟父親一起經營生意。
有了兒子的幫忙，王守義想把生意做大。
王守義重新設計了“十三香”的包裝，並於1987年註冊成功。
隨後，王守義建立了興隆堂十三香調味品加工廠，從此小作坊變成了大廠。
到1998年，“王壽一十三香”已成為註冊資本8000萬，年銷售額高達4億，銷售網點覆蓋全國30多個城市的商業帝國。
但很少有人知道，一盒40克的“十三香”的利潤只有8毛錢，完全靠質量和“小利快周轉”，實現了一億多的銷售額。
2003年，公司年銷售額已達5億元。
同年，王守義去世，臨終時擔心後代經營不好生意，於是制定了“不上市、不玩資本運作、不允許置業”的規矩。
但事與願違，他的規則被打破了。
王家第乙個“越界”的人，就是王太白，家族三代。
他是集團第二代掌門人王銀良的侄子，被培養成“**人”。
在英國留學期間，王太白拿著家裡給的幾千萬，在曼徹斯特買了十幾套房子。
本來，他想藉此證明自己的投資實力，沒想到遭遇了金融危機。 英國房地產**，他手中的資金蒸發了2 3。
但他還是沒有放棄，把家裡給的400萬創業**砸了進去，王少爺徹底賠錢也絕非偶然。
後來，他只能低調地回到中國，從事家族生意。
王太白的房地產投資雖然不成功，但卻激起了王家後代原本的“淡定”經營精神，他們開始多次嘗試，涉及金融、啤酒、造紙、包裝、食品原料等行業。
作為二代領導，王銀良心裡也做好了動人的準備，他想找一條更賺錢的方式。
2008年，澳門鬥樂火鍋風靡全國，是將食材從工廠直接送到門店的連鎖模式，激發了王銀亮的靈感。
“十三香”一年能賣上億包，在餐飲行業有著得天獨厚的條件，也可以通過餐飲來促進調味料的銷售。
王銀良只用了一年多的時間，就在鄭州開了一家豆釣店。 集團對此寄予厚望，計畫在全國開設500家鬥老火鍋店。
但現實並不像他們想象的那麼好，就算《十三香》在鄭州的銷量很不錯，名氣也很大。
但火鍋店開張後，顧客並不多，兩個月後，不得不關店，建500家店的計畫被打亂了。 此前參與火鍋店專案的公司高管也紛紛辭職，離開了公司。
此外，“十三香”集團還有許多其他“副業”，包括建築裝置租賃、房地產專案、貿易公司、紙箱公司等，還推出了與國內時尚品牌的聯名衛衣。
然而，這些專案最終並沒有掀起太大的波瀾，註冊公司逐漸被集團關閉和登出。
《十三香》一次又一次地試圖多元化發展，但一次又一次徒勞無功。 王銀良只好認命，重回主業，但此時的調味品市場已今非昔比。
2009年，中國外賣市場起步，小餐館和連鎖餐廳對復合調味料的需求激增。
從2010年到2020年的十年間，復合調味品的市場規模從355億元，增至約1500億元。
各種調味品公司如雨後春筍般湧現，“衝”入市場。 雞精“巨人”太太樂佔據了國內40%的市場份額，河南的中京食品靠著蘑菇醬，一度市值達100億。 而《十三香料》則被打到了市場的邊緣。
為了挽救市場，王守義十三香開始回歸本心，修煉“內功”。
2016年，集團新建現代化綜合生產大樓，引進德國高階設施，啟動智慧型化生產。
經過多年的經營，王銀良董事長意識到，裝置專業化固然重要，但人才專業化更重要。
他“義殺了親人”，並在集團內實施了“去家庭化”措施。
他解雇了財務和銷售等核心職位的家庭成員，並利用外部招聘和內部選拔來填補空缺。 隨後，他解雇了上層的一些親戚，聘請了職業經理人來代替他們，並成立了一家公司來集中權力，減持兩個弟弟的股份。
這次行動後，公司大家庭成員中只剩下王銀良，他獨自帶頭組建了一支循序漸進的職業經理人團隊，讓公司結構簡單，業務更加專注。
然後，王銀良全身心地投入到集團的發展中，只要在公司，他就會去食堂，邊吃飯邊和員工交流。
他第一時間解決了員工上報的很多問題，不僅提高了工作效率，還激發了員工的工作積極性。
同時，“王壽儀十三香”的質量要求也從未放鬆過。
當許多含有新增劑的香料充斥市場時，“十三香”依然堅持不合格的原料、不合格的產品。
十三香“辣椒只能來自四川，辣椒只能來自海南，草果只能來自雲南，茴香、肉桂來自廣西，沙仁、山奈來自廣東等，一旦發現**不對，堅決不能進廠。
在生產車間內，有一條自主研發的大型純天然調味品加工生產線，採用計算機技術進行質量管理和生產動態質量監控。
一位十三香供應商透露：“王守義對提供的原材料非常嚴格，對供應商採用'分包商考核制度'，每年對他們進行考核，只要不符合標準，就堅決取消供貨資格。 ”
經過一系列的“補救”措施，《王守義十三香》的效果相當“樂觀”。
在同行激烈競爭和疫情的雙重壓力下，2020年，“十三香”仍將創造超過20億元的收入。
然而，《十三香》的“復興”之路還沒有結束。
“十三香”王銀良曾說：“十三香的發展，在一定程度上，是打假得益於打假。”
“十三香”的成分簡單易得，大家都可以輕鬆獲得，所以從80年代開始，市場上就出現了許多假冒產品。 對此，王守義認為，假貨不僅傷害了品牌，也傷害了人們的身體，他不能容忍。
此後，“十三香”集團累計投入2000多萬元進行打假，並配合相關部門打擊假冒偽劣產品近百件。
本集團亦已註冊「十一香、十二香、十三香、十四香、十五香、十五香、十六香、十七香、十八香」等商標，以防止假冒。
而現在，“十三香”的防偽工作仍在繼續。
同時，集團也在努力打破單一的“熱模”。
除“十三香”外，公司還推出了許多其他產品，包括火鍋配料、餃子配料、雞精、辣鮮等30餘種調味料，還註冊了十一香、十二香、十四香、十三鮮、燉香等多個品牌。
不過，雖然產品品種豐富，卻並沒有帶來多少收入，“王守義”最火的產品依然是經典的“十三香”。
資料顯示，雖然“十三香”只佔其產品總份額的一半，但公司近百分之九十的收入都來自它。
這對“十三香”的盈利來說是乙個困難的局面。
在電商興起之時，“十三香”也想進軍電商，也為此成立了一家電商公司，但這麼長時間，業績平平。
相較於河南中京食品等其他同型別品牌，不僅線下市場強大，電商和直播平台更勝一籌，以每瓶12元的蘑菇醬價格，中京食品甚至登上了創業板。
王守義十三香“沒能抓住電商的”紅利“，只能靠線下銷量萎縮。
縱觀“王壽一十三香”的發展歷史，從乙個小作坊起步，花了十幾年時間才成為行業的佼佼者，從來不靠運氣，而是靠品質和努力。
正如王銀良所說：“調味品屬於小產品、小行業，沒有高技術含量的成分，必須腳踏實地，誠信是關鍵，我忠於人、忠於產品、忠於客戶，我最大的靠山就是誠信。 ”
有句話說“質量和信譽是企業的生命”，這不僅是“十三香”的宗旨，也是我們中國企業堅持的正確之道。
畢竟，質量是中國品牌走向世界的最大底氣。