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作者 |肖錫軍.
編輯 |肖錫軍.
手指一揮，2024年即將翻開新的一頁。 回顧過去的一年，消費市場一直在變化和發展。
一方面，有緊緊攥著錢包的“外省**人”，另一方面，也有願意為“情感價值”買單的年輕人。
面對變幻莫測的消費者，仍有商家能夠挖掘使用者的真實需求，尋找新的商機，逆勢銷售。
從軍大衣的流行到“衣服的銷售”，我們看到的是電商行業極具價效比的商業故事的勝利。
與此同時，洞鞋、黑梅醬、醬香拿鐵等為消費者打造情感出口的產品，今年迎來了熱潮，讓我們在消費市場看到了另一種選擇。
側面說明品牌有營銷技巧，也能點燃使用者的消費慾望。
為此，在年終回顧的第三部分，曉錫君盤點了2024年電商行業十大消費熱點，總結了過去一年悄然發生的消費新變化，努力幫助電商人撥開消費迷霧，在市場波動中尋找新機遇。
《狂飆》給《孫子兵法》火了，有店鋪同款賣了20000+份。
閱讀《孫子兵法》，開始堅強的生活。
作為2024年初的首部熱播劇，《狂飆》的爆款不僅給演員本身帶來了火力，也給劇中的“周邊產品”帶來了火力。
比如《高啟強同風》《孫子兵法》《強哥同風》龍骨手鍊、《老街工廠》豬蹄面、“嫂子同款”耳環和大衣，甚至還有人看中了保溫杯、金蟾蜍茶寵、瓷碗......在劇中
其中，該劇主人公高啟強朗讀的《孫子兵法》就吸引了廣大網友的關注。
《孫子兵法》也衝上了京東、當黨古籍暢銷榜第一名，以至於一賣空。
店主一看後，趕緊給自己的《孫子兵法》貼上了“高啟強同風”“安欣強推薦”的標籤，再加上電視劇集截圖，一下子就吸引了大批顧客進店，月銷量一度達到2萬多冊。
源：**相關資料顯示，電視劇集《狂飆》火後，在一周左右的時間裡，《孫子兵法》在**的搜尋量同比增長80多倍，領先成交金額同比增長40多倍，交易數量增長65倍以上。
同風格電視劇集的熱銷，本質上是一種以情感為導向的消費模式。
敏銳的商家總能從中捕捉消費者需求，利用營銷優勢，為店鋪帶來良好的**和轉化。
《狂飆》不是第一部用內容推動消費的電視劇集，也不會是最後一部。
對於商家來說，及時搶占熱點，結合自身產品特點和社會情懷，把握新的商機，才是硬道理。
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李榮浩唱著“黑梅醬”，果醬在很多**店的銷量激增。
年初，李榮豪推出新單曲《梅醬》，人氣指數迅速飆公升，歌曲數量高達數十億。
聽這首歌的歌迷們也對“梅子醬”本醬有著強烈的好奇心。
在這波熱浪下，黑梅醬的熱搜指數在一周內上公升了843%。
圖源：**不少店家趁著李榮昊的熱度，用李榮昊推銷自己的醬料。
比如“榮昊的甜”、“李榮昊推薦的黑梅醬”、“濃縮黑梅醬，吃完後甜甜笑”等花式文案層出不窮，不少店鋪的銷量也一飛沖天。
蘋果醬、藍莓果醬等相關果醬產品也在短短三天內銷售額同比增長超過100%。
這首歌的影響力甚至蔓延到“黑梅醬”的口紅號、黑梅醬妝、黑梅醬香水等。
我們不僅看到了熱門單曲的成功，也讓我們感受到了它帶來的商業價值。
灌籃高手周邊一分鐘售罄，記憶殺戮點燃中年男粉絲消費力。
上線不到一分鐘就全部售罄，又是什麼讓不再年輕的中年男粉絲如此狂熱？
4月20日，大電影《灌籃高手》在國內上映，引來大批叫“葉清輝”的人。 貓眼資料顯示，上映首日，其票房達到115億元。
同日，東映動畫在其天貓官網上線了一系列周邊產品。 包括湘北高中手辦、湘北隊服、球衣、棒球帽等10款產品。
據天貓官方訊息，灌籃高手周邊推出不到1分鐘，湘北運動服、明信片套裝、A4資料夾套裝等多款新品售罄。
據不完全統計，東映天貓***灌籃高手劇場版的銷量已經突破百萬元。
其中，一套17人偶禮盒售價2089元，月銷量超過400件，入選天貓手辦熱銷榜第一名。
此外，其相關周邊也迎來了二手平台交易高峰。 據**統計，電影上映一周左右，《仙宇灌籃高手》相關新品數量突破1萬件，環比**261%。
作為上世紀90年代家喻戶曉、風靡一時的動畫，《灌籃高手》陪伴了幾代青春，是大家共同的記憶。
《灌籃高手》的熱銷表明，情感消費對電商行業的營銷具有重要意義，再次印證了IP衍生品的潛力和價值，也值得所有商家借鑑。
醜陋的“天洞鞋”“抓住了”這個夏天的00後。
曾經被大家“醜”的破洞鞋，再一次驗證了“時尚是乙個迴圈”。
今年夏天，洞鞋銷量暴漲，爆上了“美神器”——鞋花，兩者都被擠進了明星和潮人的鞋櫃裡。
對於許多年輕人來說，擁有一雙色彩鮮豔的運動鞋是他們的時尚宣言。
在小紅書，入洞鞋的少年自稱是進了“洞門”。
資料來源：小紅書。
洞鞋的鼻祖CROCS品牌，也成為年輕人拜香的靈魂品牌。
據官方資料顯示，今年4月，CROCS在**天貓平台的銷量達到796473萬元，比去年同期增加15245%。
對於洞穴鞋的普及，有業內人士表示，這是因為洞穴鞋極大地滿足了人們對舒適性和高價效比的需求。
同時，洞鞋的創新設計和個性化的鞋花，也能讓年輕人在穿搭上展現自己獨特的風格，成為表達自己獨立性的一種方式。
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食用鹽一夜之間賣出數千萬，電商平台掀起搶鹽潮。
8月24日，日本福島核汙染水排入大海，震驚全球。
在消費端，不僅南韓食鹽價格大幅上漲，在中國，也出現了許多地區民眾搶購食用鹽、囤積海鮮的現象。
隨後，一條“抖音海燕店每天銷售2000萬食用鹽”的訊息迅速在電商人的朋友圈刷屏。
朋友圈截圖顯示，截至目前，該店鋪訂單量已達115w+，成交金額達2000w+，商品數量達4711w+。
截圖來自 Moments。
許多消費者反映，自從聽說日本將於24日將福島第一核電站的核汙染水排入大海後，他們開始準備囤鹽。
然而，食用鹽需求的突然激增，讓福建、廣州、江蘇、浙江等沿海地區的生鮮電商平台措手不及。
與此同時，食用鹽在一些電商平台上的銷量也一路飆公升。 一些商店受此影響，也擔心短缺，決定囤貨。
然而，大量消費者囤鹽的背後，卻存在著一些“跟風”的情緒。 短期爆發的牛群“鹽熱”可能伴隨著大量的回歸。
因此，企業需要及時進行業務調整，增強對資訊的判斷能力，從而將生產經營中的不確定性轉化為機遇。
醬汁拿鐵“殺”瘋了，茅台聯名瑞幸在頭上。
9月4日，瑞幸咖啡與貴州茅台推出的聯名咖啡“醬汁拿鐵”正式上線，並接連斬獲多個熱搜。
據悉，醬汁拿鐵上市首日重新整理瑞幸單品紀錄：單日售出542萬杯，單品銷售額1億元+。
從大學生到專業人士，從一二線城市到三四線城市，在朋友圈炫單成為一種新時尚。
來源：瑞幸官方微信。
據悉，瑞幸咖啡是首家與貴州茅台達成戰略合作的中國連鎖餐飲品牌。
根據“醬汁拿鐵”的配料表，這款咖啡採用以飛天茅台為原料的濃奶（含53%的貴州茅台酒）。
*就“醬香拿鐵”零售價而言，每杯38元，通過相關優惠券預計價格為19元一杯。
四捨五入相當於花19元左右喝茅台酒，茅台酒被很多年輕人昵稱為“茅台第一杯”。
新事物總是有吸引力的，在充滿流量焦慮的時代，商家希望聯名帶來的稀缺性和新鮮感能夠增加他們的話語權和公開銷售。
普通消費者也可以獲得比平時更多的福利。
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防猝死**“爆款，朋克健康”大潮席捲90後。
熬夜放縱養生，同時保持健康，是很多年輕人對自己的準確描述。
當快節奏的生活成為常態，每天靠外賣生活、瘋狂加班的上班族......益生菌、酶和保肝片它幾乎成了他們離不開的“自助法寶”。
幾個月前，來自南韓的“預防猝死**”在中國爆發。
據說他們可以在凌晨1點吃晚飯，凌晨2點唱歌，凌晨4點回家睡覺，早上6點再次起床鍛鍊和化妝。
而他們之所以能熬夜，就是這樣一套“防猝死”的補品組合：
魚油、鎂、維生素D3、B族維生素，以及輔酶Q10、葉黃素等。
據稱可以改善睡眠、提亮膚色、保護眼睛、提高免疫力，甚至延緩衰老。
吸引了大量網青的關注，甚至順勢購買。
據天貓官方資料顯示，深海魚油、益生菌、輔酶Q10等產品在今年雙11首日預售中成為熱門保健品。
據西城電商研究院調查，如今的年輕群體已成為除老年群體之外，保健品行業增長的又一大推動力。
他們熬夜，一邊使用最昂貴的眼霜，吃最好的保健品，尋求心理安慰。
同時，也讓保健品市場再度火爆。
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男性的消費能力第一次超過了寵物狗，他的經濟“終於要發力了嗎？
根據天貓今年發布的雙11消費榜單，男性對“新三寶”的消費首次大幅超過寵物（狗）的消費。
微博截圖。
有人認為這是男性消費的崛起，低迷的男性消費市場被挽救了。
事實上，男性消費一直是乙個被低估的市場。
根據Questmobile發布的《2024年男性消費洞察報告》，男性使用者佔全網50%5%，使總數達到 611億，網路消費1000元以上男性使用者佔比同比增長17%；
從2024年到2024年，在短短一年內，男性使用者瀏覽時尚KOL內容的活躍使用者數將達到**701%。
數字的背後，是男性經濟能力的提高和自身形象管理意識的增強，是自我愉悅文化的普及，是男性通過買
更深層次的原因是，在社會文化多元平等的趨勢下，大眾對男性消費邊界的拓寬是寬容的。
而當男性的消費能力集體“自信”時，從商家的角度來看，他們的消費潛力無疑是不容小覷的。
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睡衣、包包、羽絨服都是稱重販賣的，今年的雙11服裝商家又有了新的玩法。
今年的雙11，一位**商家在工作站直播了全網賣包的廣告畫面。
只見她當場把袋子稱重，按照稱重的重量賣出去，平均袋子的磅數是9斤9 美元。
這樣的“奇觀”，很多消費者表示從未見過，直言這樣的“白菜價”根本抵擋不住。
很快，這種“按斤銷售”的銷售模式開始席捲鞋服各大直播間。
有賣鞋的，有賣運動衫的，有賣睡衣的，甚至羽絨服的，都敢在直播間按磅賣。
來源：微博。
就連**官方都忍不住下了臺，特意在**雙11服裝會場發起了“衣上斤特賣”專場，打出“真低價”的口號。
在“金特賣”的背後，面對一些對**越來越敏感的使用者，商家只能“卷”起來**，才能在競爭激烈的市場中跑出來，然後分一杯羹。
而雙11大家都在滾，服裝商家選擇使用“按斤賣”的新招數，從而巧妙地從**戰的同質化中脫穎而出。
相關鏈結：羽絨服“上斤”賣！9 塊 9 兩斤今年雙11，服裝商家瘋狂！ |2024年服裝行業報告
軍大衣火爆棚，銷量10萬件，年輕人越來越“挑剔”。
不是你買不起羽絨服，而是軍大衣更划算。 ”
今年冬天，因為羽絨服漲價，羽絨服這個“平底”軍大衣意外爆火。
身穿軍大衣的年輕人成群結隊地在校園或街頭徘徊，彷彿各大社交平台上如雨後春筍般湧現。
一件“軍大衣”走在校園裡。 資料來源：小島提供在購物平台上，許多**軍裝大衣的銷量都在10000件以上，資料顯示，雙11期間，軍大衣設計的棉質服裝成交額同比增長了181%。
經過統計發現，在輕型平台上支付軍大衣的人數已經超過10萬人。
對此，央視評論稱，相較於幾千元的羽絨服，既經濟實惠又保暖的軍大衣，真的是價效比高。
從表面上看，軍大衣既能溫暖身體，又能保護錢包。
其背後是大學生以網路化、青春化的方式，表達了對羽絨服**的不斷上公升的嘲諷和抵制，以及更加多元化的審美和消費觀念。
這樣的創意表達既有趣又新穎，不僅帶動了“古”軍大衣的流行成為時尚潮流，也鑄下了一塊能在冬裝市場掀起漣漪的石頭。
相關鏈結：**熱搜top1！幾十元的軍大衣突然炸開，00後組團掃貨......