很多人都注意到了這樣的現象，普通打火機的零售價似乎沒有變化，一直都是1元。 幾十年來一直這樣，生產者能賺錢嗎？記者走訪了全球最大的打火機生產基地——湖南省邵東市，發現答案是，他們不僅能賺錢，還能把“1塊錢”的生意做得越來越大。
這個看似很小的輕量化製造企業能有多大？邵東是湖南省中部腹地的縣級市，現已承攬了世界級的“點火業務”，覆蓋了全球70%的一次性打火機市場。 打火機，指掌中的一件件小物，不僅照亮了當地人創業致富的道路，也為特色產業的發展開啟了一片天地。
新產品研發、原材料採購、加工生產、包裝......在湖南東億電氣有限公司，打火機生產的各個環節都在有條不紊地運轉著。 今年以來，公司出口形勢持續好轉，訂單已排期至明年4月。 生意蒸蒸日上的東億電氣，是湖南省邵東市打火機行業展會的乙個縮影。 在工信部近日公布的2024年度全國中小企業特色產業集群名單中，邵東打火機產業集群成功入選。
邵東打火機行業起步於上世紀90年代，經過30多年的發展，每年生產的打火機數量高達150億隻，1元的零售價一直維持了20年。 在人工、材料成本不斷上漲、行業競爭日趨激烈的背景下，邵東又是如何把打火機製造這個微利企業做大做強的？作為勞動密集型產業，韶東輕量化產業如何控制成本，保持20年不漲價？
流浪的行業“生根發芽”。
和許多勞動密集型產業一樣，輕量化產業是以低成本轉移到第一位的“流浪產業”。 它起源於西班牙，在歐美“無處不在”，在上世紀六七十年代又傳到日韓等國家，上世紀90年代進入中國廣東、浙江等地，利潤微薄的輕型產業不斷尋找成本窪地。 在邵東市，少地多人的環境激發了邵東人的商業敏銳度。 乙個偶然的機會，點燃了邵東打火機行業發展的火焰。
2024年，姚祥雲和傅在華和朋友聊天時嗅到了商機。 “這個朋友來我家聊天，突然趕回來，說要排隊買打火機，晚了就缺貨了。 回想起那一年的場景，傅在華說，是那句“要排隊買打火機”，點燃了他們的創業激情。
上世紀90年代，邵東市面上的打火機大部分來自廣東順德，姚守雲和傅再華從順德工廠買回了幾十個打火機，反覆拆裝，自學組裝方法，很快在邵東開了第一家打火機企業——順發實業 我們從廣東回購配件， 招募了十幾名工人，並教工人手工組裝打火機。傅在華表示，產品一推出就被搶購一空。 在一番名氣之後，這對夫婦開始傳送**配件和教學。 “邵東的發展模式是先解決乙個人或乙個家庭的溫飽問題，然後，通過生意讓乙個家庭、乙個村莊富裕起來，然後催生作坊、工廠形成市場。 ”
從此，打火機產業在邵東這個不沿海、不沿江的內陸地區蔓延開來，有許多大大小小的打火機工廠和家庭作坊。 “經過30多年的發展，打火機在韶東已成為擁有114家企業、年產值100多億、年產值150億元的大產業，出口到120個國家和地區，佔全球一次性打火機市場份額的70%，形成了'世界打火機看中國'的發展格局， 中國打火機看湖南，湖南打火機看邵東。韶東市委副書記、市長李**表示，打火機產業在邵東扎根，與其集群型、外向型發展模式密不可分。
打火機雖小，但產業鏈不短。 韶東市委常委、宣傳部部長、韶東打火機產業鏈負責人羅莉表示，生產普通塑料打火機的過程整合了火環、氣箱閥等20多個部件，涉及火焰控制、點火強度等多項精密工藝。 打火機有8條產品線，包括風衣、直衝機、磨床等。 不同型別的打火機疊加在不同的環節上，配件總數超過200種。
邵東市114家打火機企業中，廠家30家，其中出口企業12家，配套企業84家。 200多種零配件和14項加工技術，除塑料顆粒外，可實現國產化配套，配套企業在半徑20公里的區域內。 羅莉向記者展示了乙份最新編制的韶東打火機產業地圖，10個鎮（街道）承接了打火機產業鏈中不同產業配套環節，形成了國際市場高階機、國產機、設計開發、包裝印刷等產業集群。
本地**鏈的實力，使得工廠之間的物料輸送和產品迭代速度不斷加快，在提高效率的同時，成本不斷降低。 為了把行業做大做強，邵東市於2024年成立了打火機行業協會。 “一方面要避免企業之間的惡性競爭，另一方面要靠抱心保暖。 韶東打火機行業協會會長呂興華介紹，協會通過發布指導意見、整合行業資源等措施，引導企業不搞一流戰爭，避免惡性競爭。 在邵東市，打火機行業協會有乙個新的產品資料庫，儲存了各種款式的打火機。 公司新產品在開發打樣期間需要送到這裡備案，如果是同類產品，則由協會退回。 呂興華認為，這種方法不僅鼓勵了企業創新，而且有效防止了行業內卷。
打火機行業協會還在吉達汽車成立了危險品運輸打火機專用企業，投資購買運輸車輛，統一檢測、報關、櫃裝、運輸。 既解決了打火機作為危化品運輸難的問題，又促進了集群資源的集聚、整合和共享，促進了打火機產業的集群發展。
將目光投向海外市場。
自2024年以來，邵東一直從事出口業務，邵東的打火機行業取得了較好的發展。 當時，姚兆雲和傅在華成為“第一批吃螃蟹的人”。
如果做內銷，就要乙個乙個批發，比較零碎。 外貿訂單量比較大，乙個普通的貨櫃貨櫃是100萬個，只要符合客戶的質量標準，一般都不會有退貨。 談及做出口業務的初衷，傅再華直言不諱地表示，要想把生意做大，首先要拿到客戶，就是參加展會。
2024年，我們參加了廣交會，一位來自印度尼西亞的商人訂購了100萬個打火機。 但在當時的邵東，沒有人知道打火機出口的手續怎麼辦理。 傅再華說，出口打火機的檢驗和監督需要通過型式試驗，沒有當地條件，所以協會就把他們帶到了天津，經過幾次奔波才拿到了打火機出口資質。
那時候各方面條件都不是很成熟，只能咬緊牙關。 陸興華還記得，2024年，他不會說外語，帶著2000多個打火機參加了第26屆巴拿馬國際博覽會。 “當時我帶的打火機被搶光了，**高達2元乙個，我也認識了很多客戶。 呂興華表示，10多年過去了，邵東打火機行業協會通過不斷的“走出去”，建立了全球直銷網路。
邵東12家打火機出口企業中，最大的是湖南東億電氣有限公司，公司2024年產量在30億左右。 在東億電氣的展廳裡，記者看到了上百個款式、功能各異的打火機。 “不同國家的客戶對打火機有不同的偏好。 歐洲人和美國人的手掌較大，打火機比通常的打火機寬 5 公釐，而南韓人喜歡打包花哨的打火機。 東億電氣副總經理白家寶對來自世界各地的客戶有很多偏好。
雖然點火槍、雪茄打火機等中高階產品的銷量不錯，但東億電氣銷售佔比最大的是塑料打火機，普通塑料打火機主要分布在東南亞、印度、南美和非洲。 東億電氣的銷售也代表了邵東打火機行業的大局。
如今，邵東打火機產品已銷往120個國家和地區。 2024年，邵東共出口打火機35臺2億隻，佔同期全國打火機出口總量的50%1%，居全國首位。 除了協會的幫助，少東打火機也離不開金融機構和海關的支援，一路走向世界。
今年廣交會過後，我們的訂單大幅增加，企業對原材料採購等運營資金的需求也更大。 白家寶告訴記者，了解情況後，中國農業銀行邵陽分行主動為企業降本增效，為“一戶一策”量身定做融資方案，第一時間將“出口信用保險融資”優惠政策送上門，完成網上融資承兌等業務流程， 5個工作日內審核、貸款登記，為企業解決了資金緊張的問題。
近年來，中國農業銀行邵陽分行持續加大對打火機企業的信貸投入，積極利用政策將大部分邵東打火機出口企業納入“向匯貸”白名單，降低融資准入門檻，擴大智財權、應收賬款等抵押物範圍， 採取小額信貸、增信、出口信用保險等靈活多樣的擔保方式，覆蓋輕質產業鏈中各種規模的大中小型企業。同時，推進產業鏈核心企業“一鏈”貸款模式，支援其上游一流商業貸款。 據統計，今年以來，中國農業銀行邵陽分行累計向打火機產業鏈73家企業發放貸款10筆6億元。
海關方面，自2024年將打火機出口納入法定查驗目錄以來，邵陽海關通過支援打火機企業用好加工政策、優化實驗室布局、優化惠企措施、搭建功能平台等方式，助力打火機出口高質量發展。 為進一步便利打火機出口，邵陽海關建有打火機區域檢測實驗室，整體檢測時間縮短30%。 邵陽海關、市場監管部門、行業協會聯合開展國內外打火機標準調研，推動自主品牌取得兩項海關智財權備案。
8月23日，邵東海關服務站揭牌，已指導1家出口打火機企業完成海關收發貨人備案，指導打火機企業完成貨物及包裝查驗3128批次，原產地簽證1386份，金額743730000美元，預計為企業降低進口國關稅2600元以上。
2024年，東億電氣打造的自主品牌被海關智財權備案，打火機出口量比上年增長20%。 “通過此次備案，海關將更容易發現侵權產品，採取主動保護措施，也對想要假冒外觀設計的企業形成震懾作用。 “白家寶說。
對高附加值的追求是永不停歇的。
20年來，一碗邵陽公尺粉從1元漲到10元，但我們少東生產的一次性打火機，20年前賣1元，今天依舊賣1元，我覺得是“工業奇蹟”。 陸興華自豪地表示，1元打火機創造了20年不漲價的記錄，機器自動改造代替人工是重要原因。
走進東億電氣生產車間，機器在自動化生產線上轟鳴，鐵頭、彈簧、塑料件被一步步壓制組裝成批成品打火機。 作為全球最大的打火機製造商，東億電氣擁有3000多名工人，生產八大系列、500多個品種的打火機，每天有近1000萬只打火機從自動化生產線推向市場。
2024年我剛來東億電氣時，公司還沒有實施自動化改造4萬多名工人“排成一排”，但打火機的日產量只有100萬只。 白家寶告訴記者，當時打火機訂單猛增，人工成本也在上公升，傳統的生產模式已經無法滿足訂單需求。
打火機利潤微薄，每一分錢的成本都必須嚴格控制。 為了保持競爭力，有必要引入自動化生產和現代化管理。 東億電氣董事長陳淑琪曾計算過乙個賬目：乙個打火機的利潤只有2毛錢到4毛錢，如果想把打火機的零售價維持在1元，利潤不降低，那麼人工成本就要控制在7%以下。 當時，工人的月薪已經從最初的1000元提高到4000元以上，但即便如此，招工也特別困難。
面對產能低下、勞動力昂貴、招工難等一系列問題，以東億電氣為代表的邵東打火機企業主動走上了自動化轉型之路。 自2024年以來，東億電氣每年投入2000萬元用於研發，2000萬元用於更新自動化裝置。 “四年來，東億電氣實現了所有生產環節和流程的自動化，勞動力減少了80%，產能提高了9倍，每個打火機的人工成本從1毛錢降低到1毛錢5毛錢。 打火機不僅可以繼續保持1元的零售價，還可以盈利。 陳淑琪表示，目前，邵東已有10余家打火機龍頭企業基本完成自動化改造。
韶東智慧型製造技術研究院的成立，為韶東打火機行業的自動化轉型插上了翅膀。 為了給打火機等傳統產業“賦能智慧”，邵東市於2024年投資2億元成立邵智研究院，專門為中小企業提供定製化產業公升級，其中邵東有數百家打火機企業。
截至目前，研究院已開發新裝置、新產品30餘套，授權智財權276項，其中發明專利47項，形成科技創新成果50餘項。 邵智研究院副院長費明福介紹，研究院還圍繞邵東打火機行業發展需求，在人才引進、技術研發、成果轉化等方面提供平台支援，引進專家教授走進企業，深度參與企業產品研發、技術公升級、工藝改進等環節。
如今，韶東打火機行業正在推進新一輪自動化轉型，目標是從“單機自動化”向“整線自動化”轉型，企業已經開始邁出數位化轉型的第一步，他們將智慧型電表放在生產線上，通過資料監控優化工廠運營， 預計每年可為企業節省10%的能源成本。
自動化和數位化可以幫助企業降低成本，但這也意味著沒有太多的利潤空間可供挖掘。 如何實現可持續增長？邵東的打火機產業，將目光轉向了另乙個附加值更高的市場。 “近年來，我國打火機出口量基本穩定，但出口額每年增長20%左右，這是產品結構優化帶來的價值增長。 呂興華表示，雖然邵東佔據了全球一次性打火機市場70%的份額，但從出口產品結構來看，發展潛力仍然很大。
現在，我們正處於產品流失階段。 希望未來在整個產品結構中，1元打火機佔比30%，並繼續向3元機、5元機、10元機等高附加值產品拓展。 呂興華介紹，為了優化公升級產品結構，近年來，韶東打火機企業注重新產品開發和品牌公升級。 據統計，目前，韶東打火機企業擁有外觀設計專利296項，自主品牌226個，湖南省名牌16個，省著名商標18個，境外註冊商標146個，境外認證48個。
我們用綠色、資訊化、智慧型化的方式，改造輕工產業，建設智慧型區段、智慧型生產線、智慧型車間、智慧型工廠，提公升產品附加值和產業競爭力。 韶東市委書記周玉凡介紹，通過先進技術與傳統製造業的深度融合，邵東的打火機產業正在建設成為百億元特色優勢產業。 對於未來的發展，邵東還提出了新的目標：到2024年，打火機行業總產值超過300億元，國內市場內銷佔比提高到85%以上。
*：經濟**。