蘭姐在企業講課時，經常聽到銷售人員抱怨公司定價高，銷售資源匱乏。 但你也必須反過來考慮：如果銷售人員無力銷售優質產品，並要求所有銷售資源由公司提供，那麼你的價值是什麼？可以在幾分鐘內更換嗎？經營企業的目的不是為了追求銷售，而是為了盈利。 因此，你必須明白，營銷管理就像打仗一樣，必須仔細計算經濟賬目。
孫子兵法在【戰鬥篇】開篇就說：“兵法用到哪裡，馳騁萬輛汽車、皮車千乘萬乘，帶十萬件鎧甲，養糧千里。 然後是內外開支、客人的使用、膠漆的材質、車甲的奉獻、每天幾千金幣的費用，然後是十萬名教師。 ”
“馳騁千馬”這句話反映了古代戰爭中一種重要的戰術配置。 在這裡，“馳騁”指的是一輛輕型戰車，而“駟”指的是由四匹馬拉動的車輛。 在孫子時代，騎兵的用處受到馬蹄鐵尚未引入的限制，因此中原的戰爭主要依靠戰車。 根據古代軍事文獻《司馬法》的記載，一輛戰車通常由三名裝甲戰士陪同，隨後是七十二名步兵。 因此，由戰車和步兵組成的戰術方陣的數量達到了七十五人。 我們經常在古籍上讀到的“千車之國”，其實是指乙個擁有千輛戰車的國家，其軍事實力大致相當於七萬五千人的軍隊。
“皮車千乘”的概念，涉及古代軍隊的後勤保障體系。 “皮車”是指用於運輸糧食、草料、戰爭裝備、炊具、衣物等物資的行李車。 根據司馬法，一輛皮車需要配備十名廚師、五名看守人、五名馬夫和五名負責砍柴和砍水的士兵，總共需要 25 人。 因此，1,000 輛皮車可以運載 25,000 名物流人員。
這樣一來，“千騎馬車”和“千乘皮車”的總兵力，就是十萬人的龐大大軍。
除了上述人馬的物資外，還必須考慮糧草的長途運輸問題。 這意味著要跨越數千英里才能獲得補給。 同時，前後方的費用，招待使節和說客的費用，作戰裝備的消耗，以及車輛和**的維護都是不可忽視的費用。 這些開支每天加起來是一筆鉅款，只有承擔了這些鉅額開支，十萬大軍才能順利出發。
有人曾經計算過德國和蘇聯在二戰期間的開支：德國2024年的戰爭開支是450億馬克，然後開始逐年增加，到2024年這個數額已經達到了1090億馬克。 戰爭開支在GDP中的份額從34年的1939增加到342024年，這一比例上公升到72%，增長了8%6%，共投資3860億馬克。 放眼蘇聯，消費也是巨大的，從2024年到2024年的六年間，蘇聯的軍費開支也在不斷上公升，共投入了6855億盧布。
蘇無子雖然是歷代“兵聖”，但其實並不愛打仗。 他認為“停止敵對行動應該被用作武力”，並主張“謹慎的戰爭”。 這不僅體現了他愛護民生的悲憫之心，也因經濟算賬而不得不算計。
現在我明白了為什麼孫子主張“不動、不用、不打”（意思是戰爭只有在符合國家利益、真正必要、危急情況下才能考慮）、“不戰而降的士兵”？孫總希望盡可能用戰爭以外的方法（如戰略、外交等）解決問題，最大限度避免直接的軍事衝突。
在企業營銷管理中，經濟賬戶也是重中之重。 例如：
營銷費用：這通常包括廣告費用、公關活動費用、市場研究費用等。 企業需要在各種促銷方法之間做出權衡，並選擇最能產生效果的方法。
銷售費用：包括銷售人員工資、銷售提成、銷售會議和培訓費用等。 此外，還需要考慮銷售渠道的成本，例如使用商家或分銷商的成本。
人員成本：除銷售人員外，營銷團隊還包括市場研究人員、廣告創意人員、營銷策劃人員等，他們的工資和福利也是一筆不小的開支。
時間成本：營銷活動往往需要一定的時間來計畫和執行，有些策略可能需要很長時間才能看到結果。 因此，企業需要在時間投資和營銷活動的預期回報之間做出權衡。
其他資源：這可能包括營銷活動的材料和裝置、辦公空間租金、差旅和運輸費用等。 這些資源的使用和消耗也需要計入營銷成本。
在計算這些經濟賬戶時，企業需要充分考慮其營銷策略和目標，以及市場環境的變化。 同時，有效的預算管理和成本控制也是確保營銷投資回報的關鍵。 通過定期審核和評估營銷活動的有效性，企業可以及時調整其策略，以確保資源的有效利用。
在下一篇文章中，我們將結合《孫子兵法》來談談銷售人員如何獲得更多資源