本文摘錄自北京大學縱橫管理諮詢集團創始人王璞先生在《全國勞動模範王璞》第一期發表的管理效果系列文章。
186 暴力效果
暴力效應是指人們在遇到暴力襲擊時，更願意也更容易選擇暴力應對，以暴制暴。
我們該怎麼辦？應該理解，有句話叫“和諧賺錢”。 明白了？
第187章 悖論效應
悖論效應是，我們可以根據某些因素得出積極的結果，但有時有些人會想出相反的結果。
比如因為乙個小小的損失，因為一些不起眼的小事而發生爭吵，最後可能會造成兩個人互相傷害，其實是非理性行為得出的結論，這個結論就是乙個悖論，這個結論的效果就是悖論效應。 因此，我們必須理性和理性。
188 ** 樂效
*音樂效應是美國人提出的，它指的是未來80%的人口將被邊緣化，沒有勞動就沒有服務，財富掌握在20%的人手中，這20%的人為了避免階級矛盾，會創造出大量的娛樂產品，讓80%的人上癮， 比如玩遊戲等讓他們麻痺，讓他們有一種愉悅感，避免階級矛盾的爆發，這就是**音樂效應。
你明白嗎？
189 近視效應
短視效應是指由於短視而做出的決定會影響長期利益，因此企業家仍然必須制定戰略。
190 火車效果
火車效應是指天氣中某個地方的暴雨，不是一朵雲在這裡繼續下雨，而是一朵雲下雨後又一朵雲下雨，接著又是一朵雲下雨，就像一列火車繼續通過某個地方一樣，所以火車效應是用來解釋某次地下暴雨的原因的。
第191章 善惡的評價效果
善惡評價效應是指當人有自己的情緒、情緒、價值觀時，對一件事情的評價往往不是客觀的，因為他會根據自己的情感和價值觀，對同一事物、同乙個人做出自己的判斷，所以要正確認識自己的情感和價值觀。
如果我們在公共事務中評價他人或其他事物，我們試圖排除自己的情緒和價值觀，用尺子客觀公正地衡量一件事，這是我們在組織中經常要求和提醒每個人做的。
192 隨機獎勵效果
隨機獎勵效應來自斯金納用乙隻老鼠做的實驗，他把老鼠放在三個籠子裡，第乙個籠子裡設定了乙個裝置，老鼠踩踏板，如果老鼠沒有食物，老鼠就不會踩到它。
在第二個籠子裡，老鼠踩踏板吃東西，老鼠只在餓的時候踩踏板。
在第三個籠子裡，老鼠時而踩著食物，時而沒有實物，這是一種隨機的獎勵，讓老鼠瘋狂而焦慮地踩踏板。
隨機獎勵效果突然想起了是不是和彩票差不多，甚至和賭博差不多，這才是好事。
不好的一面，我們如何使用隨機獎勵效果，例如，玩乙個習學習遊戲，學好習的人可以抽獎，這是隨機獎勵效果嗎？
193 合奏效果
集合效應是將所有有利因素綜合在一起，向乙個方向施力，就會形成更強大的效果，即1+1>2或1+1=11。
知道這個效果之後，我們會把很多元素搭配在一起，讓它們之間產生一些神奇的反應，從而產生最好的效果。
第194章 過度的正當性效應
你知道什麼是過度的正當性效應嗎？** 在實驗中：
將大學生分成兩組，一組沒有任何獎勵，完全基於他們對解謎的興趣，另一組在解謎後向他們承諾金錢獎勵。 這兩組學生在要求他們解決問題方面做得很好，一組是興趣小組，一組是金錢組，一組是興趣激勵組，另一組是金錢激勵組，在第二階段發生了變化，也就是說興趣小組可以在空閒時間解決問題， 也可以休息，也可以聊天，他們繼續解決問題。如果貨幣激勵小組有空閒時間，不再獎勵他們，他們就不能解決問題。 這是什麼意思？如果一件事情的動機是人們的內在動機，那麼它持續的時間很長，不會受到外部環境變化的太大影響，但如果是金錢的動機，當錢沒了，他們就會有很大的變化，他們不會去做。 因為什麼？因為他們沒有理由，他們這樣做的理由是錢，如果你不給錢，他就不會這樣做。
所以，如果我們知道過度的理性效應，就應該從兩端看人的動機，物質激勵太重了，一旦取消，就應該說這些人這樣做的動機就喪失了，所以我們應該把內在的動機和內在成功的動機放在乙個非常重要的位置， 這樣就不容易改變。
195 新奇效果
新奇的效果是，蘇聯人嘗試了一種元素，即它越獨特，就越有可能引起人們的注意。 現在它已經擴充套件到乙個新事物，或者乙個人越不同，就越容易被注意到，這也可能引起人們的注意。
第196章 扣籃效應
扣籃效應是鄧寧-克魯格效應的縮寫，它指的是乙個認知有偏見的人，得出錯誤的結論，高估自己，低估他人。
因此，在自己判斷一件事情之前，我們必須反覆考慮自己是否有認知偏差，是否沒有足夠的知識和能力。
第197章 麥克斯特效應
你知道測謊儀，但你萬萬沒有想到，植物也很難通過測謊儀的測量，它就像人一樣，這就是測謊師巴克斯特發現的。
有一天他回到家，心血來潮，想著這株植物能不能探測到測謊儀，於是他萌生了乙個主意，找個打火機燒葉子，看看波浪有沒有變化，因為葉子被嚇壞了，和正常的波浪不一樣，沒想到它出現了， 他剛有這個念頭，就發現眼前的測謊儀的波波動了，說明植物感應到了。
從這裡開始，他做了一系列研究。 當然，在這項研究中有兩種思想，一種認為這是一種純粹不準確的測量，當然還有一種思想認為萬物都有精神，植物和人類一樣，很難用測謊儀測量，這意味著會因感到恐怖等因素而引起波的變化， 焦慮、撒謊等。 你支援哪個派系？請留言。
第198章 奧德賽效應
奧德賽效應是，被控制的人往往會對控制者產生一種依賴感和感激之情，甚至認為控制者是好的、可信的，甚至進一步成為控制者的工具。 你說的是推理，這就是奧德賽效應告訴我們的真相。
第199章 馬南效應
為什麼很容易相信算命先生的話？因為他了解巴納姆效應。
巴納姆效應是一種籠統的描述和一般的描述，它常常使人們容易坐在正確的座位上，認為自己的特徵和自己的性格特別像這種描述所說的，所以大詞和模稜兩可的詞語往往使人們容易坐在正確的座位上。
200曝光缺陷效果
暴露弱點效應是指在某些情況下暴露自己的缺點以獲得信任和吸引力。
例如，當你面試時，你告訴面試官或面試官你的一些缺點，這可能會增加你的可信度，讓評委更容易認出你。
比如，在朋友圈裡互相交流的時候，如果你的缺點被朋友知道了，是不是也增加了你們之間的深厚感情呢？因為我覺得他們都是我自己的人，朋友之間的事情我不可能天了，我也像個寶貝，這也是兩個朋友做一定深度的必然結果。
所以適度地暴露你的缺點，就會有暴露你的缺點的效果，你聽說過嗎？
201 阿瓜約效應
阿瓜約效應是美國人阿瓜約發現了乙個規律，那就是當乙個人發現好東西或接受好服務，買了好產品時，會把這個訊息告訴8個人，但如果他受到侵犯和傷害，或者買了不好的產品或服務，他會告訴20個人， 這說明好事不出，壞事傳千里，這有一點意義。
8：20 你還記得嗎？
第202章 顧烈志效應
顧烈志效應是指男人容易看到不同的想法，喜歡新事物，討厭舊的事物。 經過實驗，得出的結論是所有哺乳動物都具有這種特徵。 人類是高等哺乳動物，所以他們無法逃脫這種生物學特徵。
203 弗洛姆效應
弗洛姆效應說，當乙個組織中的乙個人帶頭採取某種行為時，其他人可能會因為集體壓力而跟隨該人採取同樣的行動，這是弗洛姆通過實驗做出的判斷，稱為弗洛姆效應。
204 阿倫森效應
阿倫森效應說，當乙個人有更多的選擇時，他就越容易做出決定，而當他的選擇很少時，他確實需要反覆思考才能做出決定。
這有點像乙個商品種類繁多的商場，很容易選擇其中一種來購買，當然，商品越少，就越難做出決定，這是阿倫森效應的反應之一。
205 凡勃倫效應
凡勃倫效應是乙個不僅具有實用價值，而且滿足人們精神需求的物件。 因此，在某些情況下，產品的價格越高，越容易被消費者追捧，而價格越低也沒人在意，這種效應被稱為凡勃倫效應。
206 和記黃埔效應
和記效應是指乙個名叫和記的加拿大人在乙個房間裡做實驗，無意中發現鐵棒在飛，然後他反覆做一些實驗，有時房間裡的物體會飛來飛去，這種現象被稱為和記效應。
我們解釋的和記黃埔效應是指，如果乙個人的原子頻率與一堵牆的原子頻率完全相同，那麼乙個人就可以穿過這堵牆;如果乙個人體內的所有原子都具有相同的頻率，那麼這個人可能會從天空中消失。
這是和記黃埔發明的，是不是絕對科學，還存在一些爭議，你明白嗎？
第207章 扎爾曼效應
扎爾曼效應是指當乙個人被別人注意到時，如果發現，他會下意識地改變自己的行為，這可能是因為受到關注後，人們的心理和生理發生了變化，他們感到壓力，會努力做得更好。
這樣的例子比比皆是，如果學生發現老師在關注他們，習可能會更加努力，如果他們的同事發現他們的領導在關注他們，他們也可能更加努力。
這種現象，這種效果，如果我們用得好，就會產生團隊的力量。
第208章 弗蘭森效應
弗蘭森效應，弗蘭森現象，是指聽者可能無法準確確定聲音的位置，例如，如果聲音在左側發出，則通常判斷為在右側發出。
這就是弗蘭森通過一系列實驗告訴我們的。 因此，得出的結論是，你聽到的不一定是真的，你用自己的耳朵聽到的也不一定是真的。
第209章 赫爾曼效應
眼見為實。 赫爾曼效應、赫爾曼實驗、赫爾曼現象都證明了這一點。
德國人赫爾曼在60年代做了一系列實驗，向我們展示了眼見為實。 比如其中乙個實驗是這樣的，乙個縱橫交錯的管網，管網是灰色的，管網裡畫著很多黑色的格仔，在管網的黑色格仔的交點上畫了一些黑點，但是這個時候，你會發現，有時候當你看到沒有黑點的時候，還是有黑點的， 然後你看看沒有黑點的黑點，黑點是如何在那裡消失的，這告訴我們視覺的錯覺，這就是赫爾曼現象：眼見為實不一定是相信。