正文|葡萄酒新聞 紫玉.十個月後，賈光明再次回到金種集團。編輯|念毅.
近日，白酒報從阜陽市財政局官網獲悉，金籽集團董事會罷免陳萌總經理職務，任命賈光明為公司總經理。
在過去的一年裡，華潤對金籽酒進行了大規模的轉型和重塑，無論是管理的“大變革”，還是渠道和營銷的“華潤”，雖然金籽酒轉型了，但虧損的局面並沒有扭轉。
賈光明上任金籽集團新職位後，金種酒的發展路徑會不會有什麼變化？
阜陽市財政局官方網站。
01 老將回歸 對於賈光明的“回歸”，金籽酒業集團顯得相當“低調”。 針對此次人事變動，在金籽酒官網和官方***均未找到相關資訊。
白酒報登入天眼發現，賈光明已經成為金種子集團的高管之一，並擔任總經理。
天眼查APP截圖。
白酒報記者向金籽酒業員工詢問人事變動及後續安排，對方指出，此次人事變動為集團層面變動，與上市公司無關。 目前，上市公司經營正常。
葡萄酒分析師肖竹清認為，收購公司後，酒都面臨多方博弈，包括本土企業、老員工和經銷商、上下游合作夥伴等，華潤需要賈光明來協調企業和合作夥伴的發展，在符合各方利益的前提下整合發展方向。 這更有利於華潤對金籽酒的全面整合和控制。
從賈光明於2月22日辭去金籽酒上市公司相關職務，到再次回歸金籽集團，10個月時間，在變動人事的同時，近期“賣地增收”的鬧劇迎來了新股東，但依舊走老路，金籽酒再次引起市場關注。
根據金籽酒的公告，擬轉讓其持有的98萬平方公尺國有建設用地使用權425010萬元轉讓給控股股東安徽金籽集團
對於此次賣地，業內人士指出，近年來金種酒業績不佳，連續兩年淨利潤虧損，年底“突如其來”賣地，或增業績。
金種子公告截圖。
02 四年累計虧損近5億元，無論是人事變動還是賣地，當金籽酒再次引發熱議時，第二股東華潤接手金籽酒一年，能否在今年內扭虧為盈，成為業內外更加關注的問題。
第三季度報告顯示，1-9月，金籽酒實現營業收入1073億元，同比增長31%73%，淨利潤-348594萬元。
橫向對比不難發現，在“匯久四朵金花”中，今年前三季度，古井宮久淨利潤突破38億元，應佳宮久、口子勾也突破10億元。
除了2024年收到土地補償金外，金籽酒在2024年至2024年期間虧損。 財報資料顯示，2024年至2024年歸屬於金籽酒母公司的淨利潤為-20.4億元， 069億元，-166億元和-187億元，四年累計虧損近5億元。
葡萄酒新聞地圖。
至於今年能否扭虧為盈，在第三季度業績簡報會上，金籽酒總經理何秀霞表示，公司經營正在按計畫穩步推進，目前各項指標進展如期。
業績虧損的背後，金籽酒的毛利率低於同行，成為拖累其業績的原因之一。
2024年，金籽酒類業務毛利率為57到 2022 年，3% 至 38**81%，在20家上市白酒企業中排名第一。 今年上半年，白酒的毛利率僅為40%。
對於毛利下滑，金種酒此前表示，中高階產品仍處於推廣培育期，老產品毛利率較低，導致綜合毛利率增長緩慢。
在眾多白酒企業打著高階大旗的同時，高階白酒在金籽酒中的收入佔比卻在逐漸下降。 今年前三季度，中低端、中高階金籽酒營收佔比分別較高。 2%。長期來看，金籽酒的低檔產品佔2024年白酒業務總收入的27%46%，2024年逐步增至562%，中高階產品收入佔比相應下降。
葡萄酒新聞地圖。
天貓金種子***超過一半的產品月銷量僅為個位數，醉三千1507售價998元、福合祥9、富合祥15售價498元等中高階產品月銷量均為498元。
業內人士指出，金籽酒一度錯過了中高階產品線的第一階段。 如今，中高階白酒市場接近飽和，市場環境惡化，消費呈現弱復甦態勢，金籽白酒更難打入高階市場。
03 東風從巔峰到谷底，金種酒靠著華潤這棵大樹，尋求自救。
2024年下半年，華潤在安徽600多家雪花啤酒經銷商中，通過渠道選取了約100家雪花白酒嫁接金籽裸瓶白酒此外，在全國開設了26家富祥餐廳，樹立了品牌形象。
在今年10月30日舉行的第三季度業績說明會上，針對華潤金籽酒產品進入華潤渠道的現狀，何秀霞表示，金籽已進入華東地區的華潤速果、華潤萬家超市進行銷售，華潤系統其他業態的一流業務也得到了有效開展。
對此，業內人士指出，雖然華潤傾注了啤酒渠道的力量，為金籽酒鋪路，但從數量上看，啤酒經銷商所能提供的規模似乎還不足以支撐金籽酒的渠道夢。
一位知情人士曾向酒業新聞透露，華潤是金籽酒的啤酒渠道，整體規模較小。 在一些地區，總發電量只有幾十億，與數千萬普通酒企和區域商家的規模相差甚遠，難以起到配角作用。
白酒分析師肖竹清指出，作為華潤收購的白酒公司中唯一的上市白酒公司，金籽酒作為華潤白酒版圖的白酒平台發揮著重要作用，因此華潤也將投入更多的渠道和市場資源，幫助金籽酒改善現狀。 不過，從對安徽省國內外市場金籽白酒銷量的觀察來看，金籽白酒很難充分了解華潤的渠道資源優勢，再加上今年白酒經銷商庫存量高企，沒有品牌溢價能力的酒廠很難通過漲價來提高終端毛利率， 而高階產品的開發，並不意味著市場對這個產品有真正的需求。
葡萄酒新聞地圖。
雖然利用了華潤的渠道優勢，但仍被金中子酒困在省級市場。 從近五年的營收來看，金籽在省內的營收一直徘徊在10億元左右。
2018-2024年，金籽酒省級市場營收為1058億元，8億元，935億元，1107億和1076億元，省外收入達到149億元後，還不到1億元。
作為區域名酒，金籽白酒的品質過硬，但需要深耕當地市場，穩定基礎市場，這應該是一條堅實而穩定的路徑。 北京酒類流通行業協會秘書長程萬松指出。