哈爾濱無疑是這個冬天的“上流”。 在社交平台上，與“哈爾濱”相關的帖子數量已超過100萬條。 在名氣之下，哈爾濱“悅城”的形象已經樹立，遊客們開始感受到這座城市的樸素和熱情。 作為哈爾濱本土的專業護理品牌，這個“血脈”還鮮為人知。 然而，富爾佳深知真誠互動是品牌與消費者之間的紐帶，經過一系列的成功利用，獲得了不少正向流量，但同時也面臨著“重營銷、輕研發”的問題。
趁著口碑轉化正式完成之勢，富爾佳如何接手這股傾盆大雨的財富？
過去，富爾佳的營銷策略主要以全方位**、明星推廣、綜藝植入、KOL種植、網路營銷......為主你能想到的，一切都已經鋪好了，但這次它選擇了更精確的策略來利用它的力量。
富爾佳利用社交**趕上官方交通快車，掀起了爾濱和二佳是什麼關係的話題，巧妙地結合哈爾濱文旅，以“我是二濱的妹妹二佳”這樣的文案。 為了契合官方營造的“悅人個性”，富爾佳也順應網路**，將冰雪世界的冰琴搬到了**街，主打一場“聽勸”。 社交平台上高頻刷臉，讓富爾佳有效承接了一批官方現象級熱點，提公升了品牌**和認知度。
富爾佳在通過線上話題建立品牌知名度後，用簡單明瞭的圖片取代了線下電梯和地鐵廣告，用兩種截然不同的文案風格，從情感和產品兩個方面與消費者進行深度溝通。
在電梯廣告中，富爾佳從職場職場工人的視角出發，用一組溫馨的文案直接直擊使用者心理。
開頭設定懸念：“我打了廣告，但希望你錯過”來喚起好奇心，然後“希望你睡得更懶，再也不用熬夜補救，找到那個放鬆的自己”，就像是情感層面的朋友和使用者之間的深度互動。 這則廣告就像電梯廣告中強調高效轉化的“異質”，沒有產品介紹，沒有購買口，從轉化層面看是無效的，但最好是傳遞品牌溫度，在周邊辛苦的廣州刷了一波商譽，不斷有網友留言： 下乙個班次被電梯廣告溫暖。
在地鐵廣告中，富爾佳還用詼諧踏實的文案提醒遊客要保護**，並標明了冰凍後修復的產品功效，同時在冰雪世界搭建了一間小屋，引導線下遊客憑票免費領取富爾佳**，在使用者痛點和產品功效相關的場景中強烈佔據了使用者的心靈。 據介紹，目前，富爾佳已向冰雪世界遊客免費發放了2萬餘件，遊客在體驗到產品的功效後，會自發在社交網路上傳播口碑，高效完成植草轉化。
從線上話題到線下場景，富爾佳構建了完整的營銷閉環，直接將官方流量轉化為產品口碑，為品牌帶來超高**和長期增長。 如果沒有過硬的產品質量，這樣的打法很可能會遭到反擊，而富爾佳敢於接受這股“傾富富貴”的浪潮，說明它對自己的產品充滿信心。 的確，無論**如何質疑，消費者的反饋大多是非常正面的，“確實有效果”已經得到了不少網友的認證。 也正是因為“功效”真的很好，得到了不少實實在在的好評。 而且，近兩年來，富爾佳頻繁通過**向外輸出研發布局動態和研發成果，似乎在傳達“重研發”的功夫和決心。
打破“重營銷，輕研發”的刻板印象。
2023年8月，富爾佳成功上市，根據其最新財報，2023年前三季度，其營收已達1339億元，同比增長18%，富爾佳2023年前三季度研發投入同比增長至156157萬元，研發人員數量在2023年上半年也增加到了22人，但過去的刻板印象仍然困擾著富爾佳。
面對質疑，富爾佳選擇以公開透明的態度回應。 近日，富爾佳邀請央視新聞台主持人薩貝南、王佳寧參觀北美谷產業基地。 該基地由富爾佳投資10億元興建，自投入使用以來，醫療器械和化妝品的生產業務已轉移到基地，也將對市民和遊客開放。 兩個多小時的央視直播，呈現了富爾佳研發實驗室、高校產學研合作實驗室、質檢實驗室、自動化生產線、智慧型立體倉儲倉庫等產品研發、生產、質檢全過程。
直播中，哈爾濱工業大學博士生導師張家恆教授也作為富爾佳聯合研發專家亮相，介紹了研發團隊在超分子領域的探索與研究。 富爾佳與深圳山海創新科技***哈爾濱工業大學（深圳）智慧型新材料諾貝爾獎實驗室聯合成立聯合研發實驗室，專門研究超分子“智慧型”組裝技術，一系列成果陸續落地。
據**介紹，富爾佳還與東北林業大學、江南大學、四川大學、中國科學院昆明植物研究所等高校和科研院所開展產學研合作專案。 合作內容包括超分子材料研發、植物提取物新品研發、產品工藝和配方公升級等。
雖然仍有人質疑二佳過度依賴外部合作研發，但不可否認的是，目前國內化妝品行業的自主技術開發還比較有限，充分利用高校、科研院所等前沿基礎研究資源，推動技術公升級，是一種更有效的策略。
研發體系布局公升級後，富爾佳也逐步擺脫了醫用敷料大單一產品模式，不斷拓展產品體系。 目前，在富爾佳***中可以看到，除了**之外，還有水、精華化妝水、噴霧、凍乾粉等多種功能性護膚品也已上市銷售。
依託差異化理念和精準營銷策略，富爾佳已經邁出了第一步，接下來需要更多的研發和創新突破，打造出更多的拳頭產品，以消除疑慮，實現突破。
近年來，國產品牌爭先恐後地崛起，但也有很多品牌在一波人氣過後黯然失色。 富爾佳深知，品牌的發展僅僅靠熱度是不夠的，還需要硬實力的支撐。 因此，富爾佳從未放棄技術創新、國際市場開拓和品牌形象的深度樹立。 為了讓“中國製造”贏得更多的尊重和認可，以富爾佳為代表的國產產品也一直在不懈努力，向前邁進！
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