文字 |蔡哥。
艾德饒。
各大網際網絡公司之間的關係不斷“破冰”公升溫。 2月20日，不少網友在社交平台上發文稱，在購物時，發現自己可以選擇微信支付來支付訂單，這讓很多人感到意外，該事件也登上了當天的熱搜。 隨後，**官方客服回覆稱，目前只對部分使用者開放，購買時只支援部分商品的選擇，會“逐步開放，全部覆蓋”，“這個時間不會很長”。 網際網絡世界變化太快了。 過去這麼多年，阿里和騰訊兩大巨頭之間展開了激烈的競爭，支付寶和微信支付的關係更是硝煙四濺。十年前，**鏈結在微信上打不通，此後多年，雙方互相“遮蔽”，各自發展。 直到2023年底，**和微信開始在多個流量渠道達成深度合作。 事實上從競爭轉向合作的網際網絡巨頭遠不止阿里巴巴和騰訊。 不久前，抖音與騰訊迎來“世紀和解”，雙方在遊戲領域展開合作，騰訊王牌遊戲《王者榮耀》《和平精英》《英雄聯盟》於今年1月全面開放抖音直播。 2023年11月，盒馬鮮生宣布入駐 JD.com，參加 JD.com 雙11的正式活動; 2023年底，小紅書宣布成立“植草資料聯盟”，將植草資料與其他平台的交易資料對接，目前已加入 JD.com、唯品會、德物、去哪兒、美團等平台。 幾乎在同一時間，業內還流傳著兩條訊息，一是騰訊可能被位元組“砍”的遊戲業務; 其次，Byte打算收購阿里巴巴的 Ele.me 業務。 儘管這兩個謠言後來都被相關公司否認，但它們反映了乙個共同的事實：大廠商之間的融合已成為時代潮流，並將進一步深化。 合作的背後，不僅有網際網絡“反壟斷”政策的限制，還有主管部門“互聯互通”的方向，以及網際網絡行業發展趨勢的影響。 經過早些年的質押和快速發展，各大網際網絡企業如今都告別了快速增長，降本增效成為大廠商共同發展的主線。 “閉門造車”、“大創奇蹟”的舊模式已行不通，開放合作才是更明智、更有效的舉措。 阿里與騰訊：“封蓋”時隔8年開始“破冰”作為BAT的兩大陣營，阿里和騰訊是最早的網際網絡巨頭，相互競爭，火藥味十分濃郁。 雙方的極端拉扯可以追溯到2013年，當時微信中無法開啟**鏈結，只能通過“淘口令”和“複製鏈結”來“繞過”。 這種相互“封禁”的局面持續了8年，直到2021年7月，工信部啟動了為期六個月的網際網絡行業專項整改行動，封禁**鏈結成為這次的重點整改問題之一，阿里巴巴和騰訊從此開始轉向合作。 起初，阿里巴巴的 Ele.me、優酷、大麥、考拉海外購物等應用都接入了微信支付。 如果使用者通過朋友圈廣告跳轉到**購物，可以通過微信掃碼支付。 之後，微信更新了外鏈的管理方式，**外部鏈結從現在開始在微信中可以開啟，但仍然不能直接跳轉到**app。 2022年3月，微信支付內測將再次開放，部分使用者在支付時可以選擇“微信掃碼支付”和“去微信找朋友幫我支付”兩種支付方式。 當時，雖然合作已經開始，但進展緩慢，雙方看起來都有些尷尬。 直到後來，使用者才可以在微信一對一聊天場景中訪問外部**鏈結，後來又擴充套件到群聊場景。 更深層次的整合是，2023年，騰訊廣告與阿里媽媽將首次實現雙邊聯合補貼，使用者終於可以在點選朋友圈的廣告時直接跳轉到**APP。 在阿里和騰訊互相“封殺”的8年裡，支付寶和微信支付也為了爭奪使用者而奮力拼搏。 在2014年之前的很多年裡，支付寶都是國內線上支付領域的霸主企業，幾乎沒有對手，但在2014年除夕夜，微信推出微信紅包贊助當年的春晚，引發了一場全國性的紅包狂歡。 
通過這次紅包活動，微信支付搶占了支付寶原有的市場份額，從而改變了原有的線上支付格局，就連馬雲都說“就像在珍珠港被襲擊一樣”。 嚐到甜頭的微信，時隔年再次與春晚合作，推出玩紅包的新方式《搖一搖》，再次大獲全勝。 當年春晚之前，微信的微信支付使用者還不到800萬，但到2015年5月，微信改錢使用者數已經達到3億，而微信只用了兩年時間就達到了支付寶的8年量。 由於微信的超強社交屬性和微信支付的便利性，越來越多的使用者選擇微信支付而不是支付寶。
許多使用者表示，他們只會在天貓購物時使用支付寶。 支付寶也成為擁有10億使用者但活躍使用者很少的支付工具，很難留住使用者。 雖然支付寶已經連續九年在春節期間推出“極屋府”活動，也曾試圖通過提公升社交屬性、提高使用者粘性和使用頻次來留住使用者，但無法撼動微信支付的強勢地位，線上支付的格局也難以打破。 過去，支付寶和**天貓的相互繫結對雙方都具有重要意義，也在一定程度上構成了阿里的護城河。 如今，支付寶正在流失使用者，天貓也告別了高增長，雙方的這種獨家繫結已經失去了過去的優勢。 在本例中，**增加與微信支付的整合，無論是對商家還是使用者來說，但這是乙個吸引力。 對於使用者，還有乙個額外的付款選項; 對於商家來說，有可能從與微信的合作中獲得新一輪的流量和使用者。 此次合作還將帶來使用者流量的顯著增長，尤其是在電商進入全面低價競爭的近兩年，雙方的合作更為顯著。 微信可以為下沉市場帶來更多使用者，騰訊也可以與阿里巴巴合作，撬動更多重量級品牌合作夥伴。 位元組與騰訊：“激戰”到“握手和平”。就像阿里巴巴和騰訊的關係一樣，位元組跳動和騰訊也經歷了從敵意、“包庇”到合作的過程。 作為網際網絡巨頭中的後來者，位元組跳動從一開始就是乙個鬥志昂揚、咄咄逼人的攪局者，在今日頭條、抖音出現後，對老牌巨頭騰訊發起全方位攻勢，雙方矛盾一度白熱化。 雙方衝突激化的標誌性，就是兩位創始人在朋友圈裡“哽咽”。 時間是2018年5月，位元組創始人張一鳴在朋友圈慶祝抖音抖音**量，並在評論區留言：“微信的藉口**，微視的抄襲和處理，阻擋不了抖音的步伐。 馬化騰直接在評論區回覆：“可以理解為誹謗。 之後，張一鳴回覆了馬化騰，大意是他只是在抱怨，他會單獨向馬化騰傳送關於微視抄襲和處理的資訊。 由於很多網紅大佬都能看到這個朋友圈，雙方的矛盾也就蔓延開來，成為當時的熱點話題。 兩位創始人之所以互相掐死，是因為當時兩家大廠的激烈競爭，以及無情的競爭方式。 比如2018年3月，抖音和火山的小**鏈結可能只有他分享到朋友圈的時候才能被自己看到，然後再分享到QQ空間的時候才能被看到; 同年4月，西瓜、抖音、火山共享鏈結微信和QQ無法**。 同樣在2018年，抖音的個人頁面**也被朋友圈封殺。 當時，遮蔽外部鏈結是各大網際網絡公司之間常見的競爭手段，幾乎成為行業共識。 與此同時，位元組和騰訊之間也發生了訴訟。 據統計，2018年雙方共發生司法糾紛400多起。2016年，騰訊以涉嫌侵犯《王者榮耀》著作權為由，將位元組公司起訴到廣州智財權法院，三年後，法院裁定該公司應從2019年1月31日起停止播放《王者榮耀》遊戲。 雙方“鬧翻”後，開始在遊戲場上布局。 位元組在遊戲專案上投入巨資，從一流模式發展到自主開發，並於2019年正式推出遊戲品牌超溪光年，有意與騰訊遊戲競爭。 騰訊也開始布局自己的直播平台，先是增持虎牙成為其第一大股東，並大力推動虎牙與鬥魚的合併，同時支援抖音的空頭競爭對手快手與抖音的遊戲直播業務競爭。 按照當時的計畫，Byte 將擁有自己開發的遊戲，可以在自己的直播平台抖音上播出**; 騰訊也有自己的直播平台，可以轉播自己的比賽，雙方以監獄為由，互不打擾。 但隨後的發展並沒有像預期的那樣進行。 2023年11月底，位元組宣布將削減遊戲開發業務，光年部分業務就地解散。 2020年4月，騰訊增持虎牙股份成為其第一大股東，半年後，虎牙與鬥魚簽署合併協議，但合併最終被反壟斷調查並叫停。 之後虎牙陷入虧損，使用者規模停止增長，虎牙創始人兼CEO董榮杰將於2023年辭職; 鬥魚不再風頭，創始人陳少傑於2023年下半年因涉嫌開賭場被捕。 急需直播平台的騰訊，不得不另闢蹊徑，與抖音合作。 首先，騰訊的王牌遊戲《王者榮耀》於今年1月21日在抖音直播上全面開放，隨後另外兩款知名遊戲《和平精英》和《英雄聯盟》也全面開放抖音直播。 
圖：王者榮耀 抖音賬號** 抖音 聽筒科技截圖雙方已經走出對峙，抖音可以幫助騰訊遊戲的宣傳推廣，騰訊遊戲可以豐富抖音的遊戲內容生態，可以實現雙贏。 不久前，有訊息稱騰訊可能接管被位元組“砍掉”的遊戲業務，位元組也在與阿里就收購 Ele.me 進行談判。 訊息人士還透露，這兩家企業之所以至今沒有取得成果，是因為雙方沒有談判。 不過，有關企業對上述傳聞均予以否認，但至少表明，大廠商之間的融合已經成為大勢所趨，未來還會進一步深化。 網際網絡巨頭們進行了深度調整，“打不過就加盟”。其他主要網際網絡公司也在加強彼此之間的合作。 2023年11月，盒馬顯生宣布入駐 JD.com，參加 JD.com 雙11的正式活動。
2023年底，小紅書宣布成立“植草資料聯盟”，將小紅書的植草資料與其他平台的交易資料連線起來，目前已加入 JD.com、唯品會、德物、去哪兒、美團等平台。 一方面，在網際網絡“反壟斷”政策的限制下，主管部門也在倡導大型製造商之間的“互聯互通”。 另一方面，是的在經歷了快速發展之後，網際網絡巨頭們現在正在告別快速增長，整體進入股票時代，降本增效成為當前發展的主線。 近兩年，網際網絡進入深度調整期，2023年過去，部分大廠經歷了業績增速放緩、被迫轉型的艱難時刻。 
比如，近年來，阿里遇到了很多壓力，幾乎是把時間花在了一次又一次的深度變革中，在一次又一次的人事變動中向前邁進。 尤其是在2023年，阿里不僅要面對快速崛起的對手拼多多，還要面對直播電商對空頭**平台的衝擊，再加上低價橫掃，致命阿里旗下**天貓原有的優勢正在減弱。 阿里的市值更是驚心動魄，阿里的市值一度達到8577億美元的峰值，但三年後，市值卻跌破了2000億美元。 拼多多的市值一度超過阿里巴巴，這讓阿里感到危機四伏。 為此，阿里巴巴將在2023年進行深度變革，阿里巴巴集團將拆分為“1+6+N”架構。 之後，進行了人事調整，張勇集團董事長一職移交給蔡崇信，CEO一職由吳永明接任，阿里巴巴核心電商業務陶田集團CEO也在年底被換任。 2月7日晚間，阿里公布了2024財年第三季度業績，阿里巴巴上一季度營收為26035億元同比增長5%，但營業利潤同比下降36%至2251億元，淨利潤同比大幅下降77%，僅1072億元。 淨利潤暴跌，股票回購未能提振股價，現在阿里太需要好訊息了。 阿里的改變主題是回歸，但對於龐大的阿里來說，改變並不容易，效果還需要時間。 騰訊在2021年和2022年也經歷了艱難的兩年調整期，到2023年，收入和利潤將恢復兩位數增長。 2023年前三季度，騰訊營收同比增長10%，非國際財務報告準則項下淨利潤同比增長39%。 不過，騰訊也面臨壓力，外媒報道稱，位元組2023年第二季度營收將達到290億美元，上半年營收約為540億美元，超過騰訊上半年營收413億美元。 馬化騰在年終大會上也用近乎犀利的語言評論了騰訊的王牌商博，稱其為“躺在信用賬簿上”和“好像一事無成”，馬化騰也表示，“我們也推出了新產品，但並沒有我們想象的那麼好。 雖然Byte在2023年仍實現了業務的高增長，但近兩年也一直在縮減業務，在2023年底放棄了遊戲自研。 在放棄多項業務的同時，位元組除了直播電商外，還專注於本地生活和海外業務兩大軌道，但目前本地生活進展不利，海外業務拓展也充滿阻力。 2023年底，梁如波多次提到危機感。 他認為，Byte目前的業務有非常大的慣性，即使團隊工作不是特別好，公司也可以長期依靠慣性滑行，但這是危險的。 在梁如波看來，最大的危機感是擔心組織變得平庸，無法做出新的突破。 JD.com 近年來也陷入了質低價的困境，2023年將全面啟動低價策略，但一年過去了，低價策略的效果並不明顯，對 JD.com 扭轉局面的影響有限。 最重要的是，京東以自營為主，與拼多多、桃田不同，這使得其低價戰略的實施難度更大，低價很難在大面積實施。 2023年第三季度，JD.com 業績的多項資料增速不及拼多多，也不遜色於阿里巴巴，市值遠落後於拼多多和阿里。 美團2023年也如履薄冰，新業務表現不佳，不僅增速放緩，還燒了一大筆錢後虧損，美團核心外賣業務也乏善可陳。在2023年11月底的第三季度報告中，美團首席財務官陳少暉預測，“第四季度外賣收入同比增長將略低於第三季度”，第三季度店內及酒店業務營業利潤同比下降，抵消了餐飲外賣業務利潤的“穩增長”。 在本土生活領域，美團也面臨著抖音店內業務的衝擊，雙方在2023年展開了激烈的競爭。 美團此前預估2025年外賣日訂單量將達到1億，如今這一預期已調整至2027年。 美團股價暴跌，1月17日，美團港股收於6875港元，首次跌破2018年上市的69港元股票發行價，隨後一周，美團股價幾乎在突破線附近徘徊，直到2月21日，股價均未超過80港元。 大網際網絡公司已經不可能像過去那樣快速工作，過去“閉門造車”“大力創造奇蹟”的發展模式也不再適用，開放合作才是明智之舉。 “如果你不能打敗它，就加入進來”是最簡單、最有效的方法。 優質作者名單（部分圖片來自網路，被侵刪。 ） end—