當我在我的第一家軟體創業公司時，因為我們是跨行業的，我們幾乎所有的銷售都來自陌生人。 在第二家高科技製造創業公司中，大約10-20%的銷售額來自熟人，其餘的來自陌生人。
商界有句諺語：“不遺餘力地取悅100個陌生人，勝過為熟人服務！ ”
馬雲還說：“創業的時候，你會發現，第乙個相信你的是陌生人，第乙個拉黑你是好朋友，第乙個刪除你是酒肉朋友，最鄙視的是同學和親戚。 ”
創業，一定要和陌生人多做生意，這樣生意才能做大！
為什麼創業時不建議做熟人生意，我們從人性、同理心的角度來分析，覺得很有意思。
1.熟人不買賬。 如果熟人的收入和認知達不到，他們就不買; 熟人的心理過不去，熟人本身可能與創業者“面子和心”，也可能是表面上的幸福，內心的羨慕嫉妒，等不及創業者的公司第二天就“倒閉”了！ 熟人總能想出無數拒絕購買的理由！ 熟人知道創業者的細細，會毫不猶豫地用最壞的惡意揣測創業者的產品或服務不達標，不願意與創業者合作做“小白鼠”......
2、不敢讓熟人買。 企業家知道他們的產品和服務並不完美; 創業者擔心熟人對產品和服務有無窮無盡的要求，公司負擔不起; 創業者不想欠熟人情，中式人情最難還;熟人往往在購買產品和服務後，對創業者和初創企業有更多的“慾望、追求和期望”，比如安排親戚、朋友和家人進入創業公司，“用更少的錢自由工作”，或者擁有一些乾股。 為了規避這些隱患，創業者直接不讓熟人買。
3.熟人生意有限。 每個企業家的熟人業務都非常有限; 即使偶爾有熟人能佔到公司業績的一半以上，但從中長期來看，陌生人也難免佔大半。 當然，如果企業家只做熟人的生意，這其實是“裙帶生意”，和我們通常所說的“市場生意”是完全不同的。 這裡沒有說明。 平均而言，熟人佔公司總業績的比例不超過10%。 如果是消費品或者網際網絡業務，那麼熟人業務的佔比可能不超過萬分之一！
熟人選擇遠離你，陌生人選擇信任你！
我們和陌生人一起創業，沒有任何心理壓力或顧慮。 想賣多少就賣多少，賺多少錢就賺多少錢。 反正“乙個願意奮鬥，乙個願意受苦”，雙向選擇，這是一門生意，一種利益交換！ 而陌生人生意無窮無盡，市場容量無限！
如何與陌生人做生意？ 具備以下三點經驗：
1、產品是基礎。 確定產品的賣點和特點，以及與其他產品的最大區別，生動地“揚長避短”！
2.多宣傳。 現在，堅持做好抖音快手等短線宣傳，加上**和新**的各類宣傳，充分宣傳各類朋友圈和微信群。 特別是，我們不一定會讓我們的朋友圈產生很大的銷量，但是我們朋友圈內各個朋友的朋友可以通過朋友圈裡的朋友了解我們的產品和服務，然後直接找到我們合作。 這樣的客戶不少，而且很多都是VIP的“大客戶”！
3. * 統一。 無論你賣什麼，它的價格都是明確的。 如果客戶在討價還價，請將他過濾掉。 不要害怕執行訂單，如果是你的，就說你的。 不是你的，磕頭也沒用。 一旦你確定，不要變老！ 這種策略更適合創業公司，也更容易讓陌生人放心。 陌生人最大的擔心不是自己不佔便宜，而是擔心別人會得到便宜的**; 只要**被平等對待，陌生人心理平衡，認為“這才是大品牌和好品牌該有的！
要賣貨，就要找懂貨的人！
這就像幹木頭遇上火，一碰就燒！
這對我們的創業者來說是乙個機會，也是對創業者來說是乙個時代！