如果有任何型別的內容最有可能在 TikTok 上流行起來，那麼護髮和美容內容必須在名單上。
雖然彩妝美顏香**幾乎一直都是TikTok上的流量，但隨著#hairtok這個話題一經推出，美髮迅速在 TikTok 上大受歡迎。 該品牌迅速入侵了美妝 TikTok 領域，而 Hairtok 已經擁有了它超過 1036 億次觀看，在選項卡下多次點選**。
哪個品牌抓住了這股飛濺的財富，這是乙個巨大的機會，不得不提k18
K18 使用生物技術重新連線頭髮中斷裂的角蛋白鏈，臨床證明可在不到 4 分鐘的時間內改善頭髮損傷。 目前，K18 Hair已在全球範圍內申請相關專利。 該品牌的旗艦產品是免洗分子修護**面膜，可代替護髮素使用，無需沖洗，既針對專業沙龍，也針對家庭護理場景。 目前可以通過官網、亞馬遜、絲芙蘭等線上線下渠道品牌購買。 該品牌下的分子髮油等新產品也受到消費者的歡迎。
K18成立於2020年，創始人是：Suveen Sahib，Britta Cox。 據知情人士透露，K18 的零售額在 2023 年達到 3 億美元，預計到 2024 年將超過 4 美元1億美元。
2023 年底，聯合利華擊敗了包括歐萊雅和黑石在內的多家競標者，收購了 K18 Haircare，交易預計將於 2024 年第一季度完成。
可以看出，這個成立僅4年的護髮品牌，在很短的時間內就達到了新品和流量銷售的巔峰TikTok 的瀏覽量已超過 200 億次，甚至還有許多名人代言——比如蕾哈娜、海莉·比伯、皮特·迪德森和他們的造型師。
K18的成功讓人不禁好奇，作為乙個專注於科技與狠心的創業品牌，到底在營銷上做對了什麼，才能達到如此出色的品牌效果？
據《富比士》報道，2023年美妝行業和個人護理行業全球營收已達5,711億美元
根據Growth Plus Reports發布的最新報告，全球護髮市場規模預計將達到1,447。 到2031年2 億美元，在此期間復合年增長率達到
去洗髮水進行頭髮護理並不便宜，這催生了更多可以在家中定製的護髮產品，也加強了市場的積極前景。
此外，護髮市場的增長還受到幾個因素的推動，尤其是社交**和明星宣傳草推廣，KOL的種草極大地塑造了消費者的喜好。如今，人們在 TikTok 等社交媒體上做功課，研究 KOL 使用什麼樣的洗髮水、護髮素、髮油、造型產品、染髮劑、髮膜和乾洗洗髮水。
而在這樣的趨勢下，K18以全新的姿態，2023年，它已經在絲芙蘭品類的銷售榜上排名第一；據Kline Pro介紹，Olaplex在護髮品類的銷量依舊佔據第一，但不可忽視的是，K18的市場份額持續大幅提公升，從市場前10名躍公升至目前市場前5名品牌K18免洗分子修復**膜在2023年第一季度率先上市
K18驚人增長的背後，依託的是強大的產品實力和明星營銷組合。
K18能夠迅速橫掃市場，首先給它留下深刻印象的是造型師等業內人士。 K18 宣傳其產品，因為它強調它可以在短短四分鐘內軟化、撫平毛躁和強化頭髮，並且適合所有頭髮型別。
那些最初被邀請使用該產品的人發現，使用 K18 產品在照顧客戶的頭髮方面節省了大量時間。 效果明顯，而且使用方便，就像護髮素一樣，不需要洗掉，因此在行業內積累了良好的口碑。
與行業領先的產品 Olaplex 相比，K18 有什麼不同？
首先，K18主要針對容易斷裂的頭髮，因為它使用專利的生物活性肽來強化頭髮，減少毛躁，有效預防和修復現有的損傷。
此外，K18 肽是一種源自生物學的高效能成分，有助於重新連線斷裂或受損的頭髮，並且不像 Olaplex 那樣容易被水或洗髮水沖走，以獲得持久的效果。
可以看出，K18憑藉其後來者優勢迅速填補了市場空白，正是因為其差異化的產品功效和簡單有力的使用體驗。
根據波士頓諮詢集團的資料，K18在造型師和消費者忠誠度方面排名第一，品牌NPS（淨推薦值）在行業中排名第一。
那麼在營銷方面，K18是怎麼做到的呢？
K18是乙個年輕的品牌，所以它專注於放大使用者漏斗，創造乙個龐大的流量池和使用者群。 對於 K18 來說，這是乙個放棄廣告以吸引已經充滿競爭的頻道中的人們的問題通過啟用 Instagram 和 TikTok 上的創作者來增加品牌對 K18 的喜愛度，更具成本效益
K18之所以在護髮領域擁有強大的植草能力，是因為它擁有強大的KOL基數，為它帶來商品和草的明星數量超過了其他競品。 由此可見，要想爆出新產品，就必須利用明星營銷來打破人圈，拓展人心。
01 利用TikTok挑戰引爆全網
2020年，K18主要運營髮型師核心社群，2021年，K18 Hair在TikTok上線K18hairflip挑戰，並推出品牌原創歌曲，消費者可以發布帶有話題**的髮質變化。
參加 K18Hairflip 挑戰賽，TikTok 使用者有機會贏得 K18 沙龍服務和價值 1,000 美元的絲芙蘭購物套餐，該套餐目前在平台上提供超過110億次，從專業領域的KOL到素食主義者都參與其中。
當時，該活動的預算為60萬美元，最終的社會**效果顯然遠遠超過了投資。 根據衡量賺取價值 （EMV） 的 Tribe Dynamics 的資料，K18 Hair 當年 12 月的 EMV（營銷活動收入）為 1610 萬美元僅該活動就賺了 1310 萬美元
K18 利用 TikTok 平台，通過創意和真實的 UGC 提高品牌在年輕受眾中的知名度，從乙個默默無聞的小眾品牌到社交媒體上的熱門品牌**。
02 簽訂專業KOL合同，打破核心群的圈子
從一開始，K18就因為品牌而非常重視鏈結專業人士核心通訊使用者組肖像很清楚——就是這樣專業髮型師因此，品牌經常在Instagram（33萬粉絲）上發布與髮型師職業相關的內容，可以迅速引起業內人士的笑意，增強使用者粘性。
K18 與專業網紅合作建立護髮領域影響者的內容矩陣首先，突破專業髮型師的核心使用者群體。
TheedgyBeautician 是乙個尾部工匠 KOC，擁有 2,000 多名粉絲，帳戶內容擁有非常垂直的追隨者，都是關於染髮劑和燙髮相關的內容。
雖然賬號關注者很少，但兩人合作的內容獲得了3000+點讚和910條評論，這是乙個非常驚人的互動比例。這次合作**的內容其實很簡單，就是請大家猜猜明星為顧客製作漂白白金需要多少碗漂白染料。在評論區互動的人大多是專業的髮型師，或者是平時對染髮燙髮感興趣的使用者。 考慮輕量級內容和品牌合作等網紅的成本其實很低，但可以有效啟用賬號上的核心使用者，投資回報率其實很不錯
03 利用知名KOL擴大影響力
積累了核心使用者的K18，自然需要不斷觸達新使用者。
因此，該品牌簽約了網紅索菲亞·里奇·格蘭奇（Sofia Richie Grainge）作為品牌大使，她既是模特，又是歌手萊昂內爾·里奇（Lionel Richie）的女兒，萊昂內爾·里奇（Lionel Richie）是一位擁有近1100萬粉絲的頂級網紅覆蓋不同圈子的粉絲
索菲亞還拍攝了K18的首支全國電視廣告，這也是K18品牌首次從社交**正式進入大銀幕。
在 30 秒的劇集中，Sofia 與造型師 Yuichi Ishida 互動，後者使用 K18 產品將她的頭髮塑造成兩種造型：柔和的浪和智慧型線圈。
品牌的IG也登上了這組代言**，目前**點讚數達到5882，留言305條，基於該品牌Instagram賬號的平均點讚和評分，這個互動資料非常好。 評論區很多人都被索菲亞吸引，關注這次合作。
頂級網紅的粉絲效應不容小覷。 就品牌合作的網紅頭子而言，其實更多的時候，是選擇與品牌基調相匹配的人群，擴大其在潛在使用者中的影響力，也是新品牌進入成熟階段的流量擴張策略
新品牌面臨的最大挑戰是，在引入網紅後，很難量化效果。 但是，K18已經取得了實實在在的成果，沒有浪費任何營銷行動，我們可以從中總結出以下教訓：
乙個品牌在營銷之前是全力以赴的，從建立品牌的種子使用者社群開始。僅僅通過社交媒體找到這群人是不夠的，你可以利用TikTok等社交媒體的流量機制，啟用核心群組，嘗試造勢；新品牌要打造專業形象，在Instagram等社交媒體的運營中，不僅可以發布專業領域的趣味內容，還可以與不同規模的專業網紅合作，提公升投資回報率；如果品牌想進一步打破這個圈子，那麼有必要篩選出符合品牌基調的頂級KOL並利用其影響力來挖掘新的使用者潛力。 無論您的品牌處於哪個階段，您都可以利用影響者的影響力和專業精神來推動銷售並吸引人們。 如果您不確定如何以優惠的價格找到合適的影響者，請隨時聯絡 Socialbook。 Socialbook已經掌握了全球八個地區，包括北美、歐洲、南美、東南亞、澳大利亞、紐西蘭和中東1600萬+名人資源，涉及科技、電商、遊戲、金融、美容、時尚、家居、社交、食品、旅遊等眾多行業，為您的品牌提供專業的海外營銷服務。