一年賣幾千萬或者上億，但我總覺得沒有“出路”。 在迷茫和焦慮中，經銷商逐漸開始迷失自我，生意開始變得過得去，沒有目標，沒有動力。
經銷商為什麼會變成這樣？
銷售難做，錢難賺！
說起幾千萬的銷量，廠家看銷量也不錯。 然而，只有經銷商確切地知道這些銷售是如何發生的，以及這個過程有多困難。
而且，這個銷售難的問題，已經困擾了經銷商十幾年。 十年前，當電子商務的快速崛起帶來衝擊時，經銷商很難銷售。 線上分流開始影響線下業務，一開始影響有限，覺得自己只要努力就能熬過去。 然而，沒想到線上分流的情況越來越嚴重，線下生意也越來越難。
因此，還在電商撕裂的時候，新零售開始崛起，開始想要切斷經銷商，各種新模式開始崛起，直接擾亂了線下市場。經銷商開始讓銷售更加困難，不促銷不銷售的時代結束了，開始進入促銷不銷售的時代。
當新零售的風頭開始有所減弱時社群**開始火爆，搶生意，爭奪地盤，低價競爭，讓經銷商和線下終端都鬧得不可開交。隨之而來的，是三年的特殊時期，極大的不確定性和市場的不穩定，讓經銷商真正意識到，沒有最困難，只有更難。
近十年來，經銷商經營起來越來越困難，做銷售越來越難，賺錢也越來越難。 此外，廠家在這個過程中不斷壓榨，以增加銷售任務，以至於經銷商為了完成任務，不得不犧牲部分利潤。 在多重壓力下，經銷商將所有精力集中在一件事上：生存。
現在經銷商沒有太多考慮其他問題，心中只有乙個目標，那就是生存。
出貨難，收錢難！
銷量不上去，終端的配合程度自然在下降。 經銷商面臨的最直接的問題是產品無法下放，倉庫庫存已滿。 在過去的 2023 年，經銷商全年都在處理庫存。
不僅如此，終端不配合，為了快速清倉庫存，經銷商賒銷成了常態，賬期一拖再拖。 原來幾十天的賬戶期拖了幾個月，已經成為常態。 不少經銷商透露，該店最長的賬期已經推遲了半年多。
然而，為了保住門店、保住顧客、保住銷量，經銷商能做的只有一件事：等。 等終端結賬，等生意好轉，等庫存清......
春節前，經銷商也開始大規模收賬，但大部分都沒有結果。 我只能眼睜睜地看著賬戶繼續滾動，但我手裡沒有一分錢。 店鋪的正常經營，對於經銷商來說已經是個好訊息了，就算不能馬上收回貨款，但總總有一天會追回。
倒霉的經銷商，結果是店家欠了幾十萬，最後倒閉了，超市老闆直接帶著錢跑了。 這種情況越來越頻繁，甚至很多實在活不下去的老闆都選擇有預謀地逃跑。 提前大量訂購，價格低**，拿到資金後直接消失。
進退兩難，別無選擇！
在目前的市場中，經銷商被逼到了牆角，幾乎沒有選擇。 很多經銷商在新的一年裡，目標就是生存下去。 活著就是殺死你的同齡人，活著就是希望，活著就是突破。
但是，經銷商的生存也非常困難。 上游廠家壓貨越來越嚴重，任務目標在不斷上公升，每年依舊追求高增長，面對這樣的廠家，經銷商別無選擇，只能選擇接受。 如果想要達到廠家的目標，幾乎沒有犧牲利潤、增加投資的好辦法。
甚至，即使你犧牲了利潤，也無法完成任務，最後你只能以低價處置產品，以減輕壓力，挽回一定的損失。 而這造成了終端市場最混亂的產品，市場被打亂了，銷量也受到了進一步的衝擊。
2023年，這種事情並不少見，很多經銷商也因此遭受了業務的重大打擊。 此外，大眾商家零食店、折扣店、臨時店等模式的存在，對正常終端的質量提出了質疑，對銷售的影響將越來越大。
在這場市場競爭中，經銷商很難脫身，但又很難反擊，只能眼睜睜地看著自己的銷量繼續下滑。 資料顯示，2023年，超過60%的經銷商將出現銷量下滑。
面對瞬息萬變的市場，大多數經銷商別無選擇，也沒有新的“出路”，只能被動地接受，在混亂中尋求生存。