電力和商店電力。被譽為中產階級殺手的lululemon，將目光投向了中國男士的錢包。
在北京一提崗購物中心一樓的lululemon旁邊，開了一家新店。 帷幕一掀開，lululemon**就悄然下線了。
在很長一段時間裡，lululemon 都被視為中產階級女性的收割機，而現在，在**旁邊開張似乎意味著 lululemon 收割男性的意向已經落地。
作為lululemon消費者的一員，崔大寶路過，感嘆道：“lululemon是不是**了？ ”
練習普拉提4年的崔大寶平時比較注重瑜伽服，“lululemon已經是瑜伽服的更高品類了，從穿著體驗來看，確實不錯，但是一條貼身瑜伽褲要花幾千塊錢，能不能抵得上'票價'， 這是乙個見仁見智的問題。 ”
lululemon開張**後，她為搭檔買了一件千元**襯衫，“整體質量不錯，穿一件。
兩三年不成問題，但說實話，我家最常見的襯衫品牌是優衣庫。 ”
當lululemon**進入中國市場時，該品牌似乎忘記了一件事，購物的主要群體仍然是女性。 這就像是李佳琪這個帶貨的哥子在直播間裡的一幕——每當男品、穿搭出現在直播間，評論總是“他不配”。
在女性主導消費的背景下，在消費疲軟的市場環境下，lululemon能否靠**成為中國男性的衣櫥，仍需打上乙個問號。
01 lululemon，你能收穫中國男人嗎？ 今年2月，運動生活方式品牌lululemon在紐約發布了2024春夏鞋履系列，包括多款運動休閒鞋和跑鞋，並正式推出首個男鞋系列。
lululemon進入**領域不是一兩天。
事實上，早在 2013 年，lululemon 就意識到了**的重要性，並試圖在這個新領域突圍。
自成立以來，lululemon主要銷售女裝，主要方向是瑜伽等服裝品類。 與其他品牌不同，lululemon 是建立在圈子和定位中。
首先，創造一種“個性”。
早期lululemon的主要消費者畫像是早期的白人、女性和中產階級。 正是通過**篩選，以及良好的營銷策略，lululemon在短短幾年內迅速崛起，形成了乙個獨特的文化符號——富裕、獨立、追求健康生活的中產階級女性。
其次，塑造乙個圓圈。
在定位的基礎上，lululemon已經形成了乙個核心購物圈——一線白領和金領，既包括興趣圈，也包括目標圈。 他們有運動需求，注重時尚和審美，大多沒有財務自由，但喜歡小資產階級生活的精緻。
最後，從服裝品牌到生活方式的選擇。
零售業有乙個早已證明的真理：誰得到了中產階級女性，誰就贏得了世界。
這種魔咒在中國市場也奏效了。 農曆龍年大四那天，香港最大的商鋪——東薈城名店倉庫的lululemon店外排起了幾十公尺的長隊，幾乎都是來這裡購物的女生。
“中產女生三寶”的熱度也順理成章，Ralph Lauren、lululemon、始祖鳥不僅滿足了女生對品質生活的需求，而且比奢侈品更划算，也很容易接受，尤其是折扣店裡的“中產三寶”，更是讓女生愛不釋手。
通過這樣的定位，lululemon在中產階級女性身上經歷了財富的飛濺，但其服裝界仍然有乙個極限——健身房。
為了塑造第二條增長曲線，lululemon將目光投向了中產階級男性。
02中國能否承載lululemon的未來？
lululemon早在2016年就進入中國市場，在上海靜安嘉里中心開設了第一家門店，近年來開店速度明顯加快。 據官網介紹，lululemon已在中國開設148家直營門店，其中多達30家是2023年新開門店。
這一數字與lululemon 2023年的擴張計畫一致，該品牌首席財務官Meghan Frank此前表示，lululemon預計2023年將淨增加45至50家新店，其中包括30至35家國際市場新店，其中大部分計畫在中國開業。
不久前，lululemon在中國開設了第一家獨立門店，也是亞太地區第一家獨立門店，位於北京頤堤港。
節點財經記者實地走訪了頤堤港，雖然它被譽為亞太地區第一家獨立店，但面積並不大，相比之下，幾公尺外的第一家店面積要大一些。 從服裝來看，該店目前主要銷售外套、上衣、羽絨服和拖鞋等**品類，產品與官網基本一致。
lululemon的**生意，容易做嗎？
如果lululemon將**視為第二增長曲線，那麼在亞太地區北京開設第一家獨立門店的背後，中國大陸被認為是最具增長潛力的市場。
據悉，lululemon 計畫在 2026 年實現 125 億美元的收入目標。 此外，預計到2026財年，中國大陸將成為lululemon的全球第二大市場。
lululemon 首席執行官 Calvin McDonald 指出，2024 年第一季度推出的男鞋系列對 lululemon 來說是乙個重要時刻，“在男士市場建立品牌認知度和關注度仍然是我們的首要任務。 ”
從專注於女性運動服飾到如今的多性別、多品類，lululemon 顯然有更大的野心要實現。 在五年增長計畫的目標下，中國是lululemon需要依賴和挖掘其增長潛力的市場。
03 成為中國男人的衣櫥有多難？ 2023年11月，還將在上海虹橋天地開設中國大陸首家**快閃空間。 今年年初開設一家獨立的**店，也是**業務在中國市場的關鍵一步。 從過去一年的一系列動作可以看出，lululemon正在加速布局男性市場。
在漲幅**的背後，lululemon需要面對乙個非常有潛力的市場，同時也是乙個競爭非常激烈的市場。
近年來，瑜伽服裝賽道呈爆炸式增長。 Lululemon一款收腰運動服不久前推出，市場上有大量品牌跟進，除了質量好，這些品牌更“價效比”。
從品牌角度來看，近年來，越來越多的一線品牌也在增加瑜伽服。 例如，2019年，耐克推出了首款瑜伽系列產品; 2021年，李寧重新整合女性運動產品線，將原有產品延伸至熱門運動瑜伽中的緊身褲、運動文胸品類; 去年，安踏收購了本土瑜伽服品牌Maia Active。
更激烈的競爭，讓lululemon亟需尋找第二條增長曲線。
然而，要成為中國男人的衣櫥並不容易。
正如崔大寶所說，中國男士的衣櫥大多是中國女性購買的。 天貓公布的雙11消費榜資料顯示，在消費力排名中，男性消費者的消費終於超過了寵物狗。
這在一定程度上說明中國男性的消費能力並不強，在消費方向上，排名前三的男性消費者分別是公路自行車、電競產品和夾克。
lululemon的售價並不低，雖然主要方向是中產階級，但近年來，主要中產階級大廠員工裁員，市場環境波動，A股財富創造效應減弱，都讓男性的消費能力更加保守。
而那些輕鬆買得起lululemon**的人，也可以選擇更高階的Arc'teryx。
2023財年第三季度，lululemon**實現了15%的增長，略低於**業務19%的增速和配件業務29%的增速。 Calvin McDonald承認，lululemon**在全球的知名度仍然較低，而“當巨集觀環境存在一些不確定性時，男性在服裝購買方面可能會變得更加保守”。
這一切都意味著，lululemon能否繼續在**鞋服市場實現高增長仍值得懷疑。
應受訪者要求，崔大寶為化名）。