文 |岳志忠.
把經銷商握在手心的國泰，正以更加謙虛的態度與經銷商共創、分享，攜手共進，扎根市場。
1月9日，以“共商、共建、砥礪奮進、共創共享新名酒”為主題的國泰2024全國經銷商大會在廣州召開。 一走進活動主會場，兩邊整齊排列的“國泰百家榮譽榜”和“你好，國泰一家”，彰顯了國泰對經銷商的重視和尊重，也表明了經銷商是本次國泰年會的絕對主角。
偉久從會議中獲悉，面對多重壓力，國泰與經銷商將在2024年共同克服困難，實現來之不易的市場開拓和銷售增長。
2024年，國泰將啟動“五年市場深化行動”，2024年，作為勢頭之年，國泰將與經銷商風雨同舟，交出乙份滿意的答卷。 展望2024年，在“穩中進、以進促穩”主基調指引下，國泰將如何持續推進市場深耕行動？
2024年，國泰取得了怎樣的成績？
2024年的內外部環境對白酒企業的發展不太友好。 面對新環境、新挑戰，國泰在品質、高品牌、消費者培育方面做好工作，攜手經銷商搶占市場、促銷售，在“打造中國新名酒”的征程上邁出了堅實的一步。
天士力創始人吳亦峰，天士力控股集團董事會終身名譽主席，天津天士力健康產業投資集團總經理，國泰酒業集團副董事長。
活動現場，天士力創始人、天士力控股集團終身名譽董事長、天津天士力健康產業投資集團總經理、國泰酒業集團副董事長吳亦峰表示，雖然近兩年行業進入調整期， 國泰堅持長期主義，堅持戰略定力，充分發揮創新突破的進取精神，全體員工努力工作，不斷夯實基礎，推進五年市場深耕行動，各方面工作都取得了良好進展。
具體來說，國泰取得的成績主要包括以下幾點：
首先，從主要經濟指標來看，國泰的主要業績指標可以概括為穩步推進、小幅增長。 其中，“雙單品”國標白酒銷量同比增長54%，動態銷量增長49%;近15年來，國泰銷量同比增長18%，銷售額增長9%。
二是市場拓展方面，國泰國標白酒在廣東等6個省份銷量翻了一番，河南、山東等12個省份實現了50%以上的增長。 同時，聯營商拓展名菸酒店核心終端5超過60,000個家庭;圍繞宴會渠道，廠家合作開展婚宴、生日宴、學院宴等6萬場宴會，9650,000 張桌子，影響了超過 960 萬消費者。
國泰高階酒業通過紮實推進數智化體驗中心和體驗館（專賣店）建設，初步構建了專項會員體系，拓展了高階會員近萬人。 其中，國泰近15年在廣東、河南、山東等17個省份均有同比增長。
廣東省酒類行業協會會長彭紅。
廣東省白酒行業協會會長彭巨集也透露，國泰在市場發展規劃方面具有高瞻遠矚，實施果斷務實，為國泰市場發展定下了基調。 在國泰廠家的共同努力下，越來越多的人知道喝國泰白酒是愉快的，邀請別人喝國泰酒越來越成為廣東消費者的共識。
三是在品牌建設方面，一方面，國泰攜手亞布力論壇、中國高協策劃疊膠龍舟賽、福建博餅、廣東“促消費、振興”好酒成名企等系列活動另一方面，我們將繼續開展國泰國標酒的“通達盛宴”、國泰15年的“專屬盛宴”、國泰龍酒的“至尊龍宴”。
這些舉措不僅讓國泰做出了超過14億的新舉措，也進一步提公升了國泰的品牌影響力，推動國泰品牌價值突破2000億元，位列中國白酒第十位、貴州白酒第三位。
第四，在國際拓展方面，國泰已經邁出了國際市場的第一步，已經漂洋過海到匈牙利、德國、義大利、荷蘭等歐洲國家，美國、加拿大也在辦理相關手續。
第五，在智慧型釀造方面，國泰不僅成為白酒行業首家同時獲得兩項國家級智慧型釀造大獎的企業，其科研成果《醬香型白酒發酵過程中微生態控制與品質提公升關鍵技術與應用》也順利通過專家組鑑定， 而發布的“智慧型釀造標準體系”則是行業領先的創新。
總的來說，過去的一年裡，國泰全體員工在做好質量工作的基礎上，用心、用情、用錢、用生意扶客，緊緊擰著開瓶的力氣，國泰不僅當年酒的開瓶率很高，還全力消化市場庫存， 且市場逐漸趨於良性，國泰在多個省份成為醬酒的領導品牌。
同時，總產能達2萬噸，特別是1萬噸智慧型釀造能力和8萬噸陳年基酒庫。 進一步夯實了國泰穩定深遠發展的質量保證和產能保障，為國泰的長遠發展提供了信心和支援。
天士力控股集團董事局主席、國泰酒業集團董事閆凱靖。
對此，天士力控股集團董事局主席、國泰酒業集團董事閆凱靖特別強調，國泰將錨定“中國新名酒”建設目標，突出誠信創新，突出底線思維，突出自我創新，加強科技創新，持續推進新型工業化，實現智慧型製造， 數字**鏈、網路化市場、以自我為中心的創造、區塊鏈組織。通過數位化、智慧型化生產力的創造，形成新的品質生產力，力爭為行業提供傳統白酒走向新型工業化的參考樣本。
具體而言，聚焦智慧型釀造、多渠道布局、貼近消費者、提公升品牌影響力四大任務。 2024年，在市場建設方面也有明確的目標，就是做大做細化各級經銷商網路管理，產品覆蓋全國不同層次的市場構建“1000個超級終端、80000個包終端、20000個影象終端”的一級終端體系。加強電商布局，線上線下融合。
將莊家握在手掌中
這就是國泰勝利的秘訣
如上所述，國泰的多項經營指標在2024年取得了長足的進步，這些資料的變化反映了國泰經銷商的真實業務增長，如延安順江商貿、湛江千頤酒等，業績翻了一番，上千萬。
另一方面，也是對國家和台灣近幾年不遺餘力地“扶（服）商”努力的肯定。 即使在這次會議期間，國泰仍在為經銷商實施“支援（服務）服務”。 1月9日至1月11日連續三天，國泰除了自行舉辦“千商大會”外，還與龍成酒業合作舉辦國標10“千終端大會”，並與樂強集團合作舉辦年度“千商大會”，廠家齊心協力，服務終端和消費者， 並連續舉辦三千場市場活動，拉開了國泰與經銷商2024年共同開拓市場的序幕。
張春新，國泰酒業集團總經理。
在國泰酒業集團總經理張春新看來，2024年，要圍繞打造中國名酒新目標，把握做好酒、喝好酒、喝好酒三大事件，直面競爭、問題導向，紮實推進五年市場深耕行動，突出拓展強勢商網， 專注深耕、消費培育、精準效率提公升、共創共享。
同時，為了做好市場工作，維護經銷商的合法權益，國泰酒業集團總經理張春新也承諾，國泰絕不壓貨，能賣就賣，能賣多賣就賣能賣。並以真金誠，大力培育消費需求，擴大消費，做好疏通工作。
張春新還特別表示，國泰將對營銷人員進行到位培訓，配置到位，管理服務到位。 優化成本投資結構，提高現金比例，讓商家墊款少，減輕負擔，讓終端得到更好的激勵，讓消費者享受更好的體驗。
要用廠家的誠心、誠心、用行動，為國泰贏得商家、終端和消費者的厚愛與信賴，為國泰高質量發展凝聚強大動力。 張春新說。
當然，作為一家視經銷商為家人的企業，國泰對經銷商的關注並不僅僅集中在支援（服務）上，還體現在一些小細節上。
比如，在會場入口處，國泰特意設定了“國泰百家商榮榜”，設定了100位優秀經銷商作為典型代表，將經銷商的個人領袖製作成入口兩側的展架，以這種無聲的方式，突出了對經銷商的重視和尊重，突出了對經銷商支援和信任的感激之情。
葉正亮，國泰酒業集團副董事長。
此外，為表彰先進、樹立榜樣、彰顯“廠家同心、共創共享”的理念，國泰還用真金獎勵優秀經銷商。 國泰經銷商大會隆重舉行頒獎典禮。 “2024年的成績，離不開廣大經銷商朋友的辛勤付出和辛勤付出。 國泰酒業集團副董事長葉正亮宣讀了表彰決定。
國泰對經銷商的獎勵有三個特點：一是獎項類別多，不僅有奮進、潛力、一星到八星九大類，還有優秀核心終端獎、高速成長獎、優秀新業獎等16個專項獎項。 前者是綜合維度，後者是亮點作品;二、優秀經銷商588家，專項獎255項，總獎843項除了獎牌和證書，獎金的金額也走在行業前列。
此外，在頒獎典禮上，國泰還邀請了6位優秀經銷商代表上台分享經驗，幫助其他經銷商拓展市場。
值得一提的是，對於沒有領到年度獎勵的經銷商，國泰還送了一桌當地除夕大餐，向他們表達了感謝之情。 這些大大小小的舉措，不僅溫暖了經銷商的心，也堅定了經銷商們與國泰一起繼續前行的決心。
作為八星級優秀經銷商獎的獲得者，樂強集團董事長王富強表示，醬酒的研發之船才剛剛起步，未來還會有數倍的上行空間。 廣東作為白酒最重要的市場之一，空間廣闊，樂強未來將繼續加大對國泰的投資力度。
久顯集團董事長郝洪峰明確表示，自2024年建立合作以來，久顯集團近十年來已售出超過500萬瓶國泰白酒產品，並表示希望今年翻一番，未來合作突破10億瓶。
持續開展市場深化行動
國泰2024必須穩定和質量
從2024年開始，國泰啟動了為期五年的市場深化行動，2024年是第三年。
據了解，2024年國泰市場工作總體思路是圍繞打造中國新名酒的目標，把握做好酒、喝好酒、喝好酒三大事件，直面競爭、問題導向，紮實推進五年市場深耕行動， 突出拓展強勢業務網路，聚焦深耕、消費培育、精準效率提公升、共創共享。
國泰特別提出，2024年，不是速度有多快，而是要有更堅實的基礎和更好的質量，重要的任務是讓經銷商更容易賣酒，賺更多的錢，賺更多的錢，通過讓經銷商賺錢來助力國泰的高質量發展。
為此，國家和臺灣將在以下六個方面作出努力：
一是堅定推進國泰國標白酒大單品打造，通過綜合政策穩步提公升產品價值，努力打造中高階宴會醬酒領導品牌15年來，國泰要進一步明確定位，在品質、品牌上，要追求和努力做到與茅台鎮第二大釀造企業相匹配的產品地位。
二是持續推進市場網路建設。 其中，國標酒將擴建10萬終端，發展10萬宴會高階酒業的核心戰略是“千”工程，即千客、千家博物館、千家會員。
三是聚焦廣東核心市場、河南、山東戰略市場，以廣州、鄭州、濟南為代表的重點省份和示範城市。
四是提公升品牌，讓產品、品牌、促銷聯動合二為一，更好地培養消費者。
五是精準策劃、精細管理、精準執行、細緻服務，把乙個廠家的理念更好地貫徹到行動中，體現在工作的推進上。
六是保持良好的供需平衡，絕對不給商品施壓，大力培育消費需求，擴大消費，做好疏通工作，維護產品市場。
在具體的銷售政策和營銷動作方面，國泰詳細制定了一系列落地措施。
唐旭，國泰銷售公司常務副總經理。
據國泰銷售公司常務副總經理唐旭介紹，國泰2024年重點營銷工作包括做好“雙單品建設”工程、“價格合理銷售”工程、“雙十萬”工程、“萬萬”工程、“核心省份和模範城市建設”工程等“五個工程”。
唐旭指出，國泰產品將停留在主流價段，構建“4+3”產品體系：做強國泰國標酒、國泰國標10年、國泰15年、國泰龍酒四大主營產品，將國泰國標酒打造成百億級單品，將國泰15年打造成“茅台鎮第二瓶高階醬酒”;國泰醬酒、國泰好禮品、懷酒三大系列白酒，對應系列化、品牌化、大眾化三大發展方向。
此外，國標白酒運營中心和高階白酒運營中心兩大板塊也對今年的市場發展規劃進行了細化。
國泰銷售公司副總經理李迪。
國泰銷售公司副總經理李迪表示，2024年，國標白酒運營中心將按照“三定五類七措施”三個方面開展工作。
具體來說，這三個決定是堅定的產品定位、經銷商布局和運營模式五大品類聚焦“核心市場、戰略市場、重點市場、高潛力市場、培育市場”五大類市場，精準政策、精準營銷、精準賦能、精準資源投入、精準消費群體培育七項措施是圍繞“做優服務商、做大終端、抓宴會、加強培育、促銷售、建樣子、嚴把關”七大措施，打造百億級國家標準、台灣國家標準單品。
陳彥輝，國泰銷售公司副總經理。
國泰銷售公司副總經理陳彥輝分管的高階白酒運營中心，計畫以“優扶商、建道場、加強品鑑、抓社群、進企業、擴會員”為競爭戰略，穩價格、勇往直前、迎難而上、快速行動、搶占市場、創新突破， 積小勝為大勝，取得紮實深遠的成效，從而打造上千個專案，實現“市場網路深扎、消費深耕心”，用15年打造“茅台鎮第二瓶高階醬酒”，實現高階白酒高質量發展。
盛楚諮詢董事長柴軍。
對此，盛初諮詢董事長柴軍建議，對於國泰這樣一路走來堅守品質、善於創新的企業來說，要從產品、品牌、模式、管理四個維度進一步創新公升級，以創新貫穿迴圈。
一年來，國泰通過勤耕耘品質內功、外在淤化市場基礎、積極創新保持自身勢頭，為行業交出了乙份好答卷。
國泰五年市場培育計畫，以及2024年、2024年紮實的市場工作，讓我們看到了不一樣的國泰酒。 在這次經銷商大會上，國泰對經銷商的態度，以及公布的市場工作計畫，讓人們更加相信，國泰將與一批有實力、有信念的經銷商攜手共進，繼續朝著中國新名酒的目標前進。 讓我們拭目以待。