“茅台光環”帶來的熱度讓大家羨慕不已，近日，庫迪咖啡宣布與茅台集團合作。 不過，其合作方式是直接獨家銷售兩款茅台系列葡萄酒，目前售價為每瓶599元。 有了這次“聯姻”，庫迪咖啡和茅台集團能否實現雙贏？
葡萄酒和咖啡“，一杯接一杯。 在Luckin之後，庫迪咖啡也抱住了茅台的“大腿”。
1月29日，庫迪咖啡官方微信***發推文，正式宣布聯合茅台公益**專案推出兩款茅台系列白酒：“茅台不老酒（花齡）”和“茅壇白酒（顧志環）”，分別由庫迪咖啡獨家銷售，支援青年就業和鄉村振興。 目前，庫迪咖啡的一些門店已經同時將這兩款產品上架。
不久前，瑞幸咖啡與茅台聯合推出的“醬汁拿鐵”獲得廣泛關注，其受歡迎程度依然鮮明。 此外，庫迪咖啡是由瑞幸咖啡創始人陸正堯、錢志雅創立的新品牌，庫迪與瑞幸之間的競爭也備受關注。
需要注意的是，雖然都帶有“茅台”字樣，但庫迪與茅台集團旗下的茅台保健酒合作，而不是消費者熟悉的上市公司貴州茅台。
庫迪開始銷售茅台599元養生酒
據了解，2023年12月11日，茅台公益協會與庫迪咖啡宣布成立茅台不老酒（花齡）青年就業**和茅潭酒（顧志環）鄉村振興**。 這個名字對應了庫迪咖啡這次推出的兩款酒。
為了成為這兩款酒的獨家經銷商，庫迪咖啡付出了不小的代價。 根據**報告，上述**由庫迪咖啡從這兩款酒每瓶10元的銷售中投資，每年不到1000萬元的部分由庫迪咖啡補足，超過1000萬元不設上限。
按照這個計算，庫迪咖啡每年需要銷售100萬瓶葡萄酒，才能達到**1000萬元的金額。 截至 2023 年 10 月 22 日，庫迪咖啡在全球共有約 6,000 家門店，這意味著每家門店銷售酒類，一家門店平均每年必須銷售約 167 瓶才能實現目標。
據庫迪咖啡小程式顯示，該公司目前多家門店都有茅台不老酒（華之九）和茅潭酒（顧之歡）在售，目前還沒有缺貨或售罄。
兩款茅台系列白酒的銷售情況尚不清楚。 不過，比起醬汁拿鐵上線時空降熱搜、朋友圈刷屏，庫迪咖啡賣酒有點“悄無聲息”。 官方部落格沒有發文造勢，**的推文發布一天後僅獲得約5000次瀏覽和15個讚，而當天發布的關於“代言人紅包封面”的推文則獲得了10萬+瀏覽量和800多個贊。
此外，在這兩款酒成名之前，**接踵而至。
在這兩款酒正式上線之前，網上就有很多庫迪關聯公司的“投訴”帖子**，根據相關帖子的描述，“庫迪總部強迫所有關聯門店訂購葡萄酒，一盒6瓶，每家門店強行推了兩盒，共計3360元，且不可撤銷，被迫從賬號中扣除， 大量門店都收到了扣款資訊。
不過，據**透露，也有關聯公司表示，庫迪並沒有強制下達命令。 庫迪回應稱，這兩款酒的訂單與門店的日常訂單一致，首批訂單兩款酒各一例，4月30日貨款結算，公司未售出部分將予以追回。 被扣款的店鋪將於1月22日完成退款到店鋪餘額賬戶。
酒鬼的意思是“茅台光環”。
去年9月，瑞幸憑藉與茅台的聯名醬拿鐵創下了日銷售額超過1億元的記錄，也直接帶動了公司的業績。 資料顯示，其2023年第三季度淨收入總額為72億元，同比增長849%，月均交易客戶數達到5848萬，也創下歷史新高。
按理說，庫迪咖啡和茅台保健酒的合作可以給公司帶來更多的**，為什麼公司的員工對出售茅台酒如此抗拒？
關鍵在於，與瑞克金相比，庫迪要想靠《茅台》實現突破，有些難度。
首先需要注意的是，雖然它們都帶有“茅台”字樣，但庫迪咖啡是與茅台公益**專案合作，銷售的兩款酒均由貴州茅台酒（集團）保健酒業***生產，簡稱“茅台保健酒”）。
據悉，茅台保健酒是茅台集團旗下子公司之一，在營收和知名度方面與消費者熟知的上市公司貴州茅台存在明顯差距，2023年茅台保健酒公司將實現營收4743億元，貴州茅台預計同期實現營業總收入1495億元。
據茅台保健酒官網介紹，其主要產品包括“茅台酒”、“醬門經典”、“太原酒”、“茅台不老酒”、“茅壇酒”等系列產品。 難覓的“飛天茅台”，就出自貴州茅台。
其次，庫迪咖啡這次賣的老白酒和茅台酒的價格是699元瓶，目前的價格是599瓶。 庫迪咖啡單價在15元以內，有長期9元喝咖啡的活動被譽為咖啡界的蜜雪冰城一杯10元的咖啡和599元的一瓶白酒，顯然不是同乙個客戶群體。
同為茅台保健酒旗下的太原白酒，1月27日剛剛在茅台官方App i 茅台上線，首日1800瓶，價格僅156元瓶。
此外，一兩個聯名或許還有一種新鮮感，趕上茅台的“羊毛”，消費者也會有審美疲勞，狩獵心理產生的熱情也會下降。 1月22日，瑞幸再次攜手貴州茅台推出全新聯名產品“醬汁巧克力”，與醬汁拿鐵相比，醬汁巧克力中也加入了茅台產品，上市後反響冷淡得多。
值得一提的是，儘管外界意見褒貶不一，但從庫迪的舉動來看，似乎早就盯上了“賣酒”的生意。 據天眼查APP訊息，庫迪科技（海南）**於2023年9月申請註冊了“庫迪馬提尼”、“庫迪醬香氛”、“庫迪威士忌冷萃”、“庫迪醬香萃”等多個商標，國際上歸類為酒類、餐飲住宿、方便食品等，目前商標狀態有待實質審查。
對標 Luckin's Cudi Coffee
一是與貴州茅台合作銷售聯名咖啡，二是與茅台保健酒合作銷售瓶裝葡萄酒。
事實上，庫迪和瑞幸有著長期的“關係”。 2020年瑞幸金融造假事件發生後，瑞幸創始人陸正耀和瑞幸前CEO錢志雅在各自的入口網站上創立了庫迪咖啡。
長期以來，庫迪咖啡一直在產品、營銷、品質等方面追逐瑞幸咖啡。
2023年2月，快速擴張的庫迪咖啡宣布開啟“百城百店咖啡嘉年華”，除了給新人8除8元福利外，熱銷產品70餘款 9起價為 9 美元。
瑞幸很快接手，同年6月，瑞幸開設了99元喝咖啡，瑞幸聯合創始人郭金儀在8月份的財報上表示，他會把9元9元活動常態化。
**大戰這邊如火如荼，那邊在產品型別上，瑞幸和庫迪頻頻發生衝突。 兩家咖啡店都專營牛奶咖啡和水果咖啡。 生椰子拿鐵的推出成為瑞幸咖啡市場在中國發展的轉折點。 庫迪緊隨其後，生產高度同質的產品，如生椰子拿鐵和濃牛奶拿鐵。
2023年9月，瑞幸推出醬汁拿鐵時，庫迪也趁勢推出公尺漿拿鐵，還玩了“醬香或公尺香”等宣傳文案。 還就目前的成績而言，庫迪沒有產品可以與瑞幸生耶拿拿鐵和醬汁拿鐵等大產品競爭。
庫迪和瑞幸之間的最近一次衝突是一場代言人之戰。 2023年11月27日，瑞幸正式宣布易揚前熙為全球代言人。 庫迪咖啡官宣，王一博將於2024年1月5日出任品牌代言人。
在庫迪和瑞金多次同台競技後，冉冉公升起的新星庫迪距離實現“復仇”瑞金還有一段距離。
除了上述庫迪大單品的不足外，從門店數量上看，瑞幸咖啡2023年第三季度淨新開門店2437家，到三季度末門店總數將達到13273家。 2023 年 10 月 22 日，在成立一週年之際，庫迪宣布其已在全球達到 6,061 家門店，並計畫到 2025 年在全球達到 20,000 家門店。
庫迪的門店擴張速度已經超過了瑞幸，甚至超過了中國所有咖啡茶品牌，但打仗容易，保衛國難。 據集海品牌監測，近90天來，庫迪關閉的門店數量已達270家。 Luckin的數字是170。
此外，雖然庫迪一直想標桿甚至超越瑞幸，但從資本市場來看，後者自成立以來經歷了多輪融資，庫迪至今未公布任何融資訊息。 庫迪要想真正超越瑞幸，就需要克服各種挑戰，提高競爭力。