品質進入2024年，飛龍駿雲霄。 2月19日14點，家樂氏新年12場講座正式開始！
家樂氏諮詢集團董事長王成先生為直播致開幕詞：“品質進階2024——以龍之氣打新年'第一仗'”。
以下是直播亮點回顧：
俗話說，七樣東西開門，柴火、公尺飯、油、鹽、醬、醋茶！ 今年，我們為您準備了12場講座，開始工作，全心全意地向前邁進！ 這12個講座分為三個章節。
第1章：不要讓策略陷入自由落體
我們需要再次有乙個良好的戰略開端調整關鍵目標和關鍵行動，打響戰略執行的第一槍; 同時，要重溫2024年要打贏的仗，召開戰略動員會議，再次點燃雄心壯志和士氣。
第 2 章：調整戰略組織者
我們需要更加明確部隊的安排和部隊的重點戰略、組織、人才，實現三位一體組建良好的一手人才市場。 像打蛋一樣，根據情況實時靈活地重組卡牌，爭取第一局，從人才盤點到策略實現！
第三章 提公升戰略領導力
如何打破僵局，贏得比賽，建立新的遊戲是先破後建，還是先建後破？ 這需要戰略領導力的培養。 在實施所有戰略的過程中，更多的不是鮮花和掌聲，而是荊棘和衝突，目標分歧、資源之爭、行動制約，這些都是關鍵對話的難點場景每個管理者都應該成為戰略執行中對話的大師如何通過戰略上的關鍵對話實現左右對齊和上下對齊？
同時，您還需要：成為戰略執行的影響力大師，定義真實問題，解碼真實行為，塑造真實高管，將戰略完全轉化為整個組織和員工的行為。 否則，所有的戰略都是虛擬戰略，不可能將戰略落實到業務成果中。 每個戰略家都是影響力的大師，他們喚醒了對廣闊海洋的渴望，並將克服戰略執行的困難和挑戰視為成長的機會。
復活節彩蛋：邁向新
2024年，我們必須邁向新的。 中國已經形成了 4超過7億中等收入人群和25億新中產階級，他們需要在努力工作後獎勵自己，從追求價效比到追求心價比。 每個人都想在柴火、大公尺、油和鹽的壓力中找到瞬間的溫暖，並獲得最大的驚喜感、意義感和滿足感，這是乙個情感價值的時代！ 新七大宗派分別是愛美、缺愛、怕老、愛健康、怕累、缺心情、怕寂寞如何運用設計思維來創新使用者體驗，無疑是每個企業的必修課。
如何穿越AI時代，在AI的第一年重新制定人才戰略？ AI無疑是目前科技領域天上最亮的明星，ChatGPT月訪問量近18億，短短2個月使用者達億，英偉達市值高達18萬億美元。 在未來的組織和人力資源管理中，AI人力效率的概念必將出現，從傳統的人力到AI人的效率！ 未來，取代人的不是人工智慧，而是那些會使用人工智慧的人，而不是那些不會使用人工智慧的人。 未來，它將是一種矽基人和碳基人共舞的新組織形式！
一年的計畫在於春天，勝利的士兵先勝後求戰！ 凱洛格的 12 場講座都是關於讓您的組織成為勝利的士兵，先贏後戰鬥！ 組織團隊在年初學習凱洛格的十二講，就是要用龍的氣勢打好當年的第一仗！
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2024年戰略思維
三大戰略關鍵詞
今天就和大家分享一下我對2024年的戰略思考，就是三個戰略關鍵詞。 我著眼於2024年，不僅從2023年開始，而且從2030年開始，從終局開始，來定義現在。 這三個關鍵詞是基於價值的增長、人工智慧內容和戰略粒度。
關鍵詞 1
如何邁向價值型增長？
過去，這是乙個增量的時代，“大水大魚”，漲潮掀起了所有船隻; 現在我們正處於存貨時代，風雨交加，水流潺潺。 乙個又乙個行業結束了“*時代”，開始進入“**時代”甚至“青銅時代”。 在偉大的時代，任何企業都無法擺脫國家和時代潮流的衝擊和脅迫。
從歷史上看，每個人都沒有經歷過乙個完整的週期，都需要乙個學習的旅程。 成功駕馭週期的公司最典型的特徵是什麼？
我們的研究發現，這些擁有長期基礎的公司通常是價值增長者。
基於價值的增長的概念是基於規模的增長。 巨集大敘事，始終是由無數個人的堅持和奮鬥組成的。 在過去40年的高速增長中，投資催生了一大批中國巨型企業。 為什麼中國有很多“大”企業，卻缺乏“大”企業？ 關鍵原因恰恰是投資，尤其是低效和大規模的投資，盲目擴張無國界。
過去我們追求流量，但現在我們一定要追求品質; 過去，我們渴望規模，但現在我們需要創造價值。 2024年，我們將加速回歸企業經營的本質，即資產負債表、損益表和現金流量表。 乙個偉大的公司是能夠持續為所有利益相關者創造價值的公司，也就是說，它能夠長期保持比競爭對手更高的“投資資本回報率”。
基於價值的增長是基於肌肉的成長，體重增加不應被誤認為是價值創造。 2024年，所有企業都需要向佳玲學習，看電影《火辣辣》，企業要抓緊時間增肌！ 擺脫片面追求規模的戰略傾向，展現價值創造的管理能力，實現從大到大的跨越這是中國企業在新時代、新週期中亟需構建的戰略理念和經營邏輯。 保持高度一致性，必須把堅持高質量發展作為新時代的硬道理; 企業也是如此，必須堅持以價值為本的增長作為新時代的戰略主題
衡量乙個企業是否實現價值增長的核心是兩個財務指標，乙個叫ROE——淨資產回報率，乙個叫ROIC——投資資本回報率。 沃倫·巴菲特（Warren Buffett）非常重視ROE的概念，他說了一句話：如果只用乙個財務指標來判斷一家公司是否具有長期投資價值，看乙個指標ROE，ROE等於淨利潤除以淨資產，即公司拿走了多少淨資產，賺了多少淨利潤。
讓我們分解一下 ROE 指標，它是三件事的乘法。 一是銷售淨利潤率，它反映了貴公司的盈利能力; 二是資產周轉率，反映貴公司的經營效率; 第三是槓桿率，它反映了貴公司的債務水平。 將這三個指標相乘等於 ROE。
因此，要提高和改善公司的 ROE，要做的就是提高銷售的淨利潤率，增加資產周轉率，並增加槓桿率。 當然，槓桿率越高，對公司經營的風險就越大，因此有效提高ROE的核心驅動力是提高銷售淨利潤率，提高資產周轉率。
ROE並不是衡量價值增長的完美指標，因為它有兩個致命的缺陷，一是其淨利潤包含大量非經營性損益，二是其槓桿率。 有很多公司看似擁有良好的 ROE，但這是通過持續槓桿獲得的 ROE 水平。 我們擁有的槓桿越多，做生意的風險就越高，我們不鼓勵頻繁使用槓桿。
在這種情況下，另乙個財務指標誕生了，稱為 ROIC。 ROIC是投資資本的回報率，現在被視為越來越應該重視的靈魂指標。 它真正衡量的是，乙個企業是否實現了真正的價值型增長，衡量的是企業用錢賺錢的真正價值創造能力。 只有當您的投資回報率大於您的總資本成本時，業務的增長才真正有意義。
事故發生前，恆大的ROE也不錯，但ROIC太低，資金成本太高。 因此，我們需要將ROE和ROIC這兩個指標交織在一起，以衡量一家公司是否具有真正的價值創造增長。
更多關於ROE的解讀，皮洛格諮詢集團合夥人田凱先生將在2月28日年初的第十二講分享會上詳細講解。
2024年，企業需要關注ROE和ROIC這兩個關鍵指標，並圍繞這兩個關鍵指標來驅動整個公司的績效體系和運營體系。
如何？
步驟1：趕快衡量貴公司的 ROE 和 ROIC 是多少。 許多公司的董事長和高階管理層不知道他們公司的ROE是多少。
步驟2：尋找行業中的優秀公司，對它們的ROE和ROIC進行基準測試，並進一步分解其背後的關鍵驅動因素，例如銷售淨利潤率，資產周轉率等。
步驟3：制定一系列改進計畫，並將其作為 2024 年的重要商業計畫。 這些改進可以是戰略重塑，例如削減某些業務或產品線，以更多地專注於核心業務; 它也可以是一種戰術重塑，例如優化運營流程以加速資產周轉。
總之校準，基準測試，達標！
在最近的**經濟工作會議上提出“穩求進，進進促穩，先立後破”。十二字方針要更好地協調經濟質量的有效提高和數量的合理增長。 這種 12 個字元的方法也有利於當前的公司戰略。 穩是大局，企業經營的穩就是降低債務槓桿，提高經營效率，保持核心業務的定價權，管理日常經營的現金流，為“進步”創造穩定的發展環境; 進取是方向，要積極進取地轉變增長方式，調整業務組合，提高產品質量，提公升財務效益，通過戰略轉型、組織轉型、人才轉型，不斷夯實穩定和提公升的基礎。
在這個過程中，要堅持不懈先站立，再休息在具體的經營管理中，該“建立”什麼，什麼“打破”，就要戰略思路清晰，計畫後行動！
在“常備”部分，要使資源配置飽和，保持戰略壓力; 在“破”部分也要有取捨的勇氣，對邊際業務、非優勢產品、非主渠道布局要盡快關閉和轉移不要籠統多元化，從“核心擴張”轉向“回歸核心”，從“擴張邊界”轉向“約束邊界”，聚焦主業，聚焦核心產品，聚集核心客戶群體，聚焦核心競爭力。
一句話，那就是“聚焦，聚焦，再聚焦”。
偉大的經濟需要偉大的企業。 2023年，我帶領華誠戰略研究團隊撰寫了《中國十大價值成長點》***選集。
前10名價值成長的評選非常嚴謹，我們不僅看他們過去10年的營收增長率，還要看他們的利潤增長率和市值增長率，當然，最重要的是看他們的ROIC價值創造能力，以及他們利潤中的現金含量水平。
通過嚴格篩選，評選出前10名：山西汾酒、重慶啤酒、隆基綠能、盈安科技、東方財富、福耀玻璃、贛鋒鋰業、寧波銀行、愛爾眼科、海康威視。 這10強都是中國企業的傑出代表。
在這次調研過程中，也有一些令人遺憾的發現，那就是中國上市公司數量遠低於美國，美國有109家，中國只有15家，無論是連續十年還是連續五年高於15%。 即使連續10年ROE超過10%的公司數量在美國為216家，而中國只有75家，也只有美國的三分之一。
因此，從“大”到“大”是中國企業即將踏上的第二次長征。 2024年，我們將繼續評選並深入研究“中國十大價值成長點”，歡迎參與支援！
關鍵詞 2
加速AI內容增長
從龍年開始，人工智慧內容將成為衡量公司未來的關鍵指標！ 在未來的組織和人力資源管理中，AI人力效率的概念必將出現，從傳統的人力到AI人的效率！ 未來，取代人的不是人工智慧，而是那些會使用人工智慧的人，而不是那些不會使用人工智慧的人。 如果你不能成功地將AI變成自己的企業，那麼你的公司將面臨降維的打擊，就像義和團拿著大刀對付別人的大炮一樣。
2024年大模型泛不在，大模型應用場景爆發; 開源大模型的爆發; 垂直小模型出現; 大型企業市場的興起; 用AI賦能千行百業，AI應用推動產業公升級，帶來前所未有的新模式和新機遇，而人工智慧也將成就一批“想用、敢用、懂用AI”的企業和個人，走在時代的前列。 因此2024年，企業應盡快在整個組織內塑造AI信念，完善AI內容，逐步使企業成為AI驅動型企業。
龍年春節第六天，OpenAI發布了文生**的新模型，SORA，文字，**已經被AI捕捉到，現在是**。 在OpenAI的SORA攻勢下，已經無法區分AI與現實的界限。 在《三體》中，楊東說：“物理學已經不存在了”。 套用這句話，就是“現實，沒有了”！ 從文字到**，再到**，人類都能感知到這些驚人的表演。 人類無法感知的，是不可預見的星辰大海。
人工智慧能力領域不僅僅是“能夠思考和創造”，人工智慧能力領域將很快擴充套件到“能夠推理和決策”！ 人工智慧將不再是被動的助手，而是乙個主動的創造者，可以像人類一樣主動學習、理解、推理並最終輸出內容。
2024年，企業要成為“AI改變者”、“AI探路者”、“AI起步者”，絕不成為“AI後發者”。 每一輪技術革命都是一場預選賽和一輪淘汰賽。 擁抱新一輪創新週期是企業戰略的重要關鍵詞。 AI帶來的變化堪比移動網際網絡時代的到來，幾乎改寫了所有行業，而當時最大的變化就是利用移動網際網絡推動傳統產業的公升級迭代。
現在是重要的戰略視窗期，多模態大模式將引領新一輪AI創新，業務閉環和應用落地正在加速，尤其是在AI代理的加持下。 大模式正朝著深化、產業化、垂直化、深度定製的方向發展，企業可以通過AIGC服務降本增效，知識化程度高或數位化的行業將形成更大的應用空間。 無論是戰術還是戰略重塑，企業都需要加速AI內容的改進。
如何？
《哈佛商業評論》有一篇題為“是什麼讓一家公司成功使用人工智慧？ 》。根據本文的結果，我總結了以下步驟：
步驟1：對所有員工進行 AI 工具和生產力技能培訓。 可以從關鍵崗位入手，讓關鍵崗位的員工學習使用該領域的AI生產力工具，幫助提高工作效率和績效結果！
步驟2：盡快梳理現有產品和服務，戰略性思考“如何用AI重新定義現有產品或服務”，讓AI成為企業產品、服務和交付模式的一部分。 我現在正在積極籌畫成立一家人工智慧驅動的諮詢公司，用人工智慧取代大量的諮詢分析師和初級顧問，改變諮詢報告的交付模式。
步驟3：盡快理清您當前的組織和流程。 從戰術上思考“如何讓AI生產力取代當前的組織職位或流程環節”，並減少員工或精益流程。 當然，還需要“替代”方法和“補充”方法，以便人工智慧能夠深入參與當前的組織和流程。
2024年將成為樹立AI信念的一年，也是提公升AI內容的一年。 真正的 All in AI 是當您在公司中深入應用 AI 時！ 新一輪創新週期將造就一批“想用、敢用、懂用AI”、走在時代前沿的企業。
關鍵詞 3
細化深化戰略粒度
正如迴圈之王周錦濤所說，生富取決於康博！ 每個人的財富積累，你一定不要認為自己更有本事，財富積累完全是**在經濟週期運動的時代給你的機會。
投資圈裡有個故事：電梯裡有三個老闆，這三個老闆坐電梯坐到100多層樓，然後人們問他們是怎麼起來的，乙個說我跑了，乙個說我撞了頭，乙個說我做俯臥撐才站起來。 其實，真正讓他們快速上樓的，是“電梯”，是中國經濟的高增長，是產業週期的高增長。
在電視劇集《花兒》中，舅舅也說過，紐約帝國大廈從底部跑到屋頂需要乙個小時，但從屋頂跳下來只需要8.8秒。 現在“高鐵電梯”已經不見了，目前中國經濟的潛在增速已經下降到4%左右，單邊向上運動的時代可能不是乙個正常時代，而人人都能賺錢的時代可能是乙個不正常的時代。
公司將何去何從？
我的建議是少看巨集觀，多看微觀; 縮小注意力圈，擴大影響圈，做精細控制圈。 無論是生活還是企業戰略，其實都是乙個關注圈和控制圈相互競爭的過程！ 很多病態企業都是這樣，老闆做中層生意，中層做基層生意，基層關心國家大事。
擴大勢力圈，細化控制圈，就是細化和深化戰略粒度的過程。 聰明的企業總能深化和細化自己的戰略粒度，在紅海中找到藍海。 比如在紅海的飲料行業，市場不重要就是認知重要，紅海的飲料世界裡的元氣森林，洞察部分使用者對0糖0脂0熱量的健康需求，打造無糖蘇打水的藍海。
細化和深化戰略的粒度可以使您的業務經歷週期並逆勢增長。 我舉個例子：
近年來，中國酸奶市場可以說是持續下滑，從過去的800多億盤到現在的不到700億盤。
在這個市場容量持續下滑的酸奶行業，如果採用精煉深化戰略粒度的方法，依然能找到很多逆勢增長的機會。 比如君樂寶，在酸奶市場下滑的時候，君樂寶開闢了簡單醇厚的零糖酸奶新產品，在酸奶市場下滑的情況下實現了逆向增長，就是在戰略顆粒上做細化深化。
如何細化和深化策略的粒度？
我來給大家乙個經典的模型——七大新模式，即新客戶、新產品、新渠道、新區域、新業務、新場景、新價值鏈。
第七種新增長模式是星巴克、華為等世界知名企業常用的模式。 每年，當他們做SP和BP時，他們都會拿出這個模型來做深入的戰略思考，即細化深化戰略的粒度，以耗盡增長機會。
同時，我們也要學會從內部競爭力和外部吸引力中篩選戰略機遇，將機遇轉化為實實在在的戰略機遇。 每個企業都需要深入運用“七大新模式”，做好深入的戰略思考。
沒有弱市場，只有弱思維。 在推進所謂意識形態的過程中，必須是乙個不斷深化和細化的過程，這也是戰略粒度的核心含義。
一年的計畫在於春天，勝利的士兵先勝，尋求戰鬥！ 新年伊始，希望各企業各業務單元深入開展“七大新成長工作坊”，縱向深入思考客戶、產品、區域、渠道、價值鏈等，充分釋放成長潛力！ 不要高估短期的困難，更不要高估長期的潛力。
每年，我都會給很多老闆和高管做“戰略指南針”的講座，我觀察到，一些老闆的思維越來越像北京的計程車司機，聊著聊著，評論著全球政治、經濟，卻在人才管理、產品創新、使用者洞察等深度思考上投入的時間越來越少。 德魯克說，“經理的時間是第一位的，公司的戰略是第一位的”。過去，我們把時間花在高層網路上，但現在我們必須花時間在內部人才管理上; 過去，我們把時間花在追求各種軌道上，但現在我們必須把時間花在洞察使用者需求上; 過去，我們花時間利用外部勢能，但現在我們需要花時間提高組織動力。
《花兒》裡的大叔說，心可以熱，但腦袋一定冷。 老子說，天下大事一定要細細做！ 深化戰略思維，細化戰略思維，以戰略粒度對抗行業週期性。 請記住，偉大的企業是冬天的孩子！ 我深信，中國最偉大的公司還在路上！
2024年，新一輪復甦週期、新一輪創新週期開啟，加上全球化的共鳴，請大家少悲觀，多看上去。 悲觀主義者永遠是對的，樂觀主義者總是在前進。 請牢記並善用三個戰略關鍵詞：價值型增長、AI內容、戰略粒度。 2024年，讓我們展現出“定義美”的能力和“打造美”的願望！
溫馨提示：新年12場講座全部結束後，將開啟直播回放，屆時可預購收藏**。