視覺中國.
文 |走在創業的最前沿，由 |吳曉偉 編輯 |雞蛋總數。近日，國泰酒業宣布與碧桂園服務達成合作，旨在直接面向C端使用者進行營銷，打通家庭消費場景的最後一公里。
據碧桂園服務集團介紹，公司擁有員工24萬人，服務300個城市、7000個專案、3000萬業主。
不過，記者觀察到，碧桂園“鳳凰會”小程式目前上架的白酒品牌不僅包括國泰，還有茅台酒、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒等名酒。
可以看出，對於國泰酒業來說，雖然圍繞自飲、收藏、送禮、投資等細分需求，為業主挖掘新的增量，但仍面臨激烈的品牌力競爭。
在龍頭酒企的競爭下，國泰有勝算嗎？
今年以來，高庫存、倒掛、營銷內捲化等成為行業熱詞，當去庫存成為行業最亟待解決的問題時，酒企紛紛將目光投向了小區業主。
碧桂園服務集團總裁徐斌懷表示，早在三年前，碧桂園服務集團就發現很多業主對酒類有需求，希望買到好酒、真酒、價效比高的產品。 基於此背景，碧桂園服務集團希望深入挖掘葡萄酒賽道，進一步滿足業主的需求。
顯然，在尋求新增量的道路上，碧桂園的3000萬業主已經成為國泰酒業的目標。
知趣諮詢總經理、葡萄酒分析師蔡雪飛告訴記者，要想在存量環境中找到新的增量市場，家庭消費無疑是乙個重要的突破口。
國泰與碧桂園此次合作最直接的好處是，國泰可以進一步擴大銷售網路，深化渠道，擴大目標消費群體，從而加速國泰酒的全國布局和業績增長。 其次，可以通過社群市場開發酒類消費新場景，提高產品的銷售率。 蔡雪飛說。
值得一提的是，在國泰酒業與碧桂園聯手服務之前，山西汾酒旗下品牌竹葉青、江基酒莊早在2024年和2024年就已經與其開展了葡萄酒銷售業務。 目前，竹葉清、江基高粱酒、國泰等品牌已入駐碧桂園鳳凰會所平台。
記者經驗發現，鳳凰俱樂部小程式上以上三個品牌的酒類產品都比天貓***便宜，這意味著利潤也會更低。
以國泰酒業國標為例，2024年釀造的53度國泰國標酒（500ml）在鳳凰會小程式上售價319元，而產品在國泰天貓上售價388元***88元。 今日酒價微信***顯示，該產品12月25日批發價為245元。
圖：鳳凰俱樂部小程式，國泰天貓期貨船店）。
其實鳳凰會小程式上的白酒品牌遠不止這三款，還有茅台酒、五糧液、洋河、瀘州老角、汾酒等一批名酒。
同樣與國泰酒同為醬油酒的西酒、郎酒也在其中，這兩家公司的收入或銷售收入均已超過200億元。
雖然國泰酒業總經理張春新曾提出“該喝茅台就要喝茅台，能不能喝就喝國太”，但作為一家2024年才被收購的公司，其品牌歷史基礎和知名度遠不及西九、朗酒。
圖鳳凰俱樂部小程式）。
可以看出，對於國泰酒業來說，雖然圍繞自飲、收藏、送禮、投資等細分需求，為業主挖掘新的增量，但仍面臨激烈的品牌力競爭。
介面新聞：創業最前沿 研究發現，近年來，除了碧桂園服務外，其他酒企也紛紛採取措施與物業公司合作。 其中，不僅有親自涉足酒類業務的物業公司，還有多家與酒類公司合作，瞄準業主消費場景的物業公司。
例如，上海培華實業集團復興重陽古教選擇久仙集團與後者的2000家線下門店和各大直播平台合作，實現動態銷售。
再比如出售豪華房企星河的廣州老酒，產品價格為2000元瓶裝，有業內人士表示，星河老酒客戶主要是星河灣小區住宅和業主及客戶。
此外，保利物業還通過業主事業群**和管家朋友圈**與五糧液、古井公酒、洋河、汾酒等多家名酒合作，建立了銷售平台“河源優品”，銷售10餘種名酒品牌，同時開展“百萬補貼”活動。
從碧桂園服務及保利物業的財報來看，兩家公司均未披露酒類產品的銷售情況，而只將其納入本地生活服務和社群零售服務中，這可能說明單是酒類銷售的業務規模相對較小。
圖國泰酒官***
如碧桂園服務2024年中期報告所示，本地生活服務業務的收入由截至2024年6月30日止六個月的約人民幣7元增加42億元減少至約6.0元81億元，同比減少約82%。
同期，保利物業的社群生活服務及其他收入約為人民幣8元75億元，同比減少約144%，主要是由於一些家庭企業（如社群零售和家政服務）的消費者需求和產品和服務的變化。
酒企與物業公司的合作可以接觸到一些具有一定經濟實力的潛在消費群體，物業可以為業主提供比市場更具競爭力的商品選擇，這對雙方都有額外的好處，並且不影響現有的企業存量。 香頌資本董事沈萌告訴介面新聞創業前線記者。
不過，他也提到，這種合作對銷售的動力相對有限，物業只能被動地接受業主的訂單需求，很難對銷售物件形成更有力的營銷手段。
具體到國泰酒與碧桂園的合作，國泰酒的話語權可能更低，服務碧桂園的能力也更弱。 沈萌說。
作為一家醬酒企業，國泰酒業處於第二梯隊。 此前，國泰酒業計畫用30年時間打造一款新的中國名酒，並最終成為中國名酒之一。
然而，上市失敗後，公司並未公開披露2024年銷售額和2024年目標，只公布了中國酒業流通協會判斷的品牌價值——206268億元，位居中國白酒第十位、貴州省第三位。
據 Hexun.com 介紹，國泰銷售公司副總經理李迪表示，2024年上半年，國泰國標實現了42%的增長。
這家自詡為“茅台鎮第二大釀酒企業”的釀造企業，為何發展得如此之快？
圖國泰酒官網）。
早在2024年，國泰酒業被天士力收購之前，還只是茅台鎮的一家老字型大小酒廠。 據國泰官網介紹，2024年至2024年，公司專注於釀酒和儲酒，卻不賣酒——專心學習茅台，做好國泰。
2008-2024年，確立了“貴州國泰酒暨醬香新領軍者”的品牌定位，實現了銷售額和品牌第一波爆發式增長，2024年利稅3億元，2024年利稅6億元。
從那時起，市場就認可了它。
2024年，國泰酒業營收為361億元，淨利潤為02億元，也就是今年年初，國泰酒業推動主機板上市。
根據國泰酒業披露的招股書，2024年至2024年，國泰酒業營收為573億元，1176億元，1888億和405億元。 在國泰2024年全國經銷商代表大會上，公司還表示，2024年實現含稅銷售額超過100億。
那麼，國泰酒是如何從年收入超過3億的企業跳到百億的陣營的呢？這要從國泰酒業在2024年發起的“股權激勵與廠商聯盟”計畫說起。
本計畫允許持股經銷商以股權激勵的形式以較低的**方式獲得商品，但不享受季度或年度銷售任務成就獎勵（即返利支援）。
在上市預期的帶動下，這一政策效果明顯。
2024年至2024年，國泰酒業經銷商數量由316家增至799家，其中持股經銷商數量最多104家。 期間，國泰酒產品價格也是第一位的，低價拿貨的參股經銷商也願意囤貨等待漲價，這也促進了國泰酒的業績。
也正是在這一時期（2024年至2024年），參股經銷商及關聯方在國泰酒業業績中佔比較大，公司向102家參股經銷商銷售的白酒產品金額為2家72億元，546 億和 65億元，分別佔主營業務收入的比重。 84% 和 3235%。
2024年，國泰酒業終於啟動IPO，但中國證監會（以下簡稱“證監會”）對其上市申請檔案提供了47條反饋意見，包括交易商持股的原因和公允性，並要求該公司說明是否存在權益轉讓，發行人是否履行了公司出售持股交易商的關聯交易決策程式。
針對詢問，國泰酒業未予回覆，但主動申請2024年暫停IPO。
據搜狐財經2024年報道，部分經銷商向國泰經銷商維權小組展示，其中28家經銷商協商對國泰進行集體訴訟，要求賠償損失。
不過，國泰酒似乎還是有希望的，國泰酒還是2024年貴州省上市後備企業名單之一。
此前，市場上有訊息稱國泰酒想在香港上市，但隨後公司否認了這一訊息。 而振酒在港股上市後，股價多次破門，可見香港市場對白酒企業興趣不大，而對於國泰來說，其上市之路依舊是阻撓而漫長的。