2月**動態激勵計畫 課程背景：未來十年，將成為保險業規範化管理、系統化運作的關鍵十年，我們將欣喜地發現，一些優秀的團隊發展迅速。 跟不上時代步伐的，就會被壽險行業淘汰，因為壽險行業正朝著越來越規範化、專業化的方向發展，“人群戰術”不會帶來持續增長，“精英戰略”將成為下乙個增長的核心要素。
本課程將從新生代新兵的特點入手，梳理團隊招募發展規則，幫助您構建人壽保險團隊發展的基本理論框架，在優質招聘的基礎上，推動保險團隊規模化發展壯大！ 因為只有有了高素質的團隊基礎，未來的發展才會越來越好！
課程優勢：重構新經濟下的新思維，樹立正確的增員理念，促進保險團隊發展壯大;
掌握一套可複製、可繼承的增員方法及全過程增員;
掌握個性化招聘面試技巧，輕鬆吸引具有各種性格特徵的潛在應聘者;
識別留任諮詢的關鍵時刻，掌握具體的諮詢方法。
課程時長：2天，每天6小時。
課程物件：所有保險人。
課程形式：研討會+案例+**工具+演講+實踐練習。
課程大綱。 第一講：打破常規：把握保險新趨勢，打造人壽保險新團隊。
1.巨集觀經濟形勢。
1.後疫情時代傳統產業的困境。
2.企業生存的難度。
3.個人自我保護的困難。
資料分析：企業資料分析。
第二，保險業的偉大時代。
1.保險業偉大時代的到來。
2.中國保險業快速發展的核心因素。
3.隨時準備站在保險業的風口浪尖上。
第二講：重建：新經濟中增加勞動力的新思維。
1.摒棄增員的傳統觀念。
1.摒棄以專案為導向的人數統計。
舉個例子：可笑的每月員工人數目標。
2.杜絕隨時可能違反標準的人員增加。
討論：加標可以隨時被打破嗎？
3.摒棄保姆式的人員配備和管理。
案例與討論：每月7個訂單的主管的痛苦。
4.摒棄自生自滅的成長。
初始目標設定：制定明確的增長目標和晉公升計畫。
二是員工增員前的自我心態。
1.十句金句重新組織了增員理念。
1）關於新人的脫落——脫落常態，面對脫落（黃金句1-3）。
模型：成功迴圈 123 和錯誤迴圈 123
2） 拒絕潛在招聘 – 拒絕很常見，沒有必要受到傷害（黃金句 4-6）。
3）關於不增加員工人數的遞延處罰——給你增加員工人數的5個理由（黃金句7-10）。
2.正確理解職業的命脈——《基本法》。
型號：人壽保險生命之樹。
3.員工時間管理增加：14.7 項原則。
討論：您當前的時間分配。
模型：成功增加員工的公式。
第三講：可重複和可繼承的員工增加制度。
工具：員工增加系統的流程圖。
人員增加制度的流程一：確定人員增加的大綱。
1.你想建立什麼樣的團隊？
2.作為保險人，乙個好人可以具備 6 個基本素質。
3.有 6 個標準可以評估潛在員工是否適合購買保險。
增加制度的第二個過程：發展增加人數。
1.尋找高潛力的潛在新兵。
1）分析傳統員工增加渠道和成功率。
2）分析其他增加員工和成功率的渠道。
2.如何每月成功新增乙個人。
工具：增加每月乙個人的成功公式。
加薪制度的流程3：加薪面試。
第 1 步：聯絡。
1） 如何進入保險話題——最初激發興趣的面試。
演講和指令碼練習：4 個問題和 5 個拼寫策略。
演講和劇本練習：故事方法和劇本策略。
2）挖掘準增加不滿——四象限法震動刺激。
型號：四象限搖晃模型。
演講和指令碼演練：四象限法挖掘對準增的不滿。
第二步：講解（談談人壽保險的意義和作用，談談你自己，談談行業，談談公司）。
1）簡要介紹人壽保險的意義和功能——10分鐘改變概念。
演講和指令碼練習：同意保險和保險營銷是穩定的工作，願意做銷售工作。
2）談談你自己，成功吸引成功。
工具：用於使用其他員工相簿的模板。
家庭作業：磨練你自己的吸引力故事。
3）談談行業的優勢。
型號：手掌圖。
型號： Tic-tac-toe chart.
4）說到公司（公司實際情況是成型的，如果有公司介紹，這一步就省略了）。
成型培訓：談論公司。
第 3 步：異議處理 - 提前布置新人的困惑，解決新人的恐懼。
1）明確異議處理的底層邏輯。
模型：小型決策模型。
2）帶走四個煩惱——把陰謀變成陰謀。
3） 以相同的方式響應所有更改 - 異議處理的通用模型。
演講和指令碼練習：與LSCPA一起處理八大異議。
第 4 步：促進 - 邀請潛在新員工進行入職評估並參加創新會議或崗前培訓。
1）促進總是在進行，不一定到最後。
2）一般推廣參考演講。
演講和指令碼練習：通常有助於演講。
3）講故事導致參照性話語。
演講和劇本練習：講故事導致演講。
流程4 人員增加制度：建立人才庫檔案。
1.將那些不在人才庫中工作的人記錄下來。
2.準增長可能不會立即到來。
3.每月至少聯絡一次。
4.當對準新兵有不滿的導火索時，無論誰在他身邊，他都會跟隨。
工具：人才庫卡。
第 4 講：穩定保留系統。
首先，減少裁員也增加了員工。
1.人員增加的損失原因。
2.四個象限的增加的轉換。
3.提高象限的保留率。
模式：員工增加的四象限分布模式。
2. 留住人才的兩個關鍵要素。
1.守住心——把握新人心理波動的三個“二”
1）新人入職的第二天——迎新會和工作面試。
2）新員工第二週——主動面試，提供幫助。
3）新人入職的第二個月——緩解壓力，規劃晉公升目標。
2.留住人——半年內把握新人三個“率”
1）出勤率——新人成長和成熟的生命線。
2）通關率——確保新人最大程度地學習銷售技巧。
3）公司活動參與率——專業技能突飛猛進。
3. 新人輔導的十六個關鍵時刻。
工具：16 個新人關鍵時刻套件。
課程摘要： 1）要：複習課程的要點，並列出預期的增長。
2）感受：反思課程的感受，並將列表分為幾類。
3）行動：實施行動計畫，挑戰當月的季度增長目標。
課程建議：培訓安排2天1夜，現場配合課程進行通關培訓。
課程優勢：免費提供訓練和實戰手冊的文字版。