2月**動態激勵計畫 課程背景：終身壽險作為保險公司的支柱產品，與重大疾病保險和年金保險形成三個關鍵點。 雖然大多數業務員都對重大疾病保險銷售得心應手，切入點較多，並且近年來對年金保險的銷售有所熟悉，但他們不知道如何從終身壽險入手，也不知道如何與客戶溝通。 增加你的整個壽命是不是太容易了？ 包裝點不多嗎？ 不，這是因為我們對延長的整個壽命了解不夠，對客戶的真實想法了解不夠。 我們的商業夥伴大多只會從產品和銷售的角度出發，而且維度比較簡單，所以很多業務人員感到無力，無法從增加全壽命的落地開始。 其實，簡單化之路上，複雜的東西往往不能長久，簡單增加生活量是它最大的優勢，簡單化蘊含著巨大的能量，在很多方面都能發揮獨特的作用！
本課程專為業務員設計，旨在撥清迷霧，了解終身壽險在客戶財富管理中的基石作用。 以360度立體視角，深入剖析增全壽的方方面面，在百年未有巨變的背景下，釐清增全壽險的賣點，通過五大應用場景的分析，讓業務人員深刻把握增全壽險，輕鬆切入，提公升均值，增加保費。
課程優勢：
明確大變革下的整體經濟趨勢，提高認識，了解保險的本質。
了解終身壽險在客戶財富管理中的重要作用。
明確增量型終身壽險的核心賣點，輕鬆把握主題。
靈活運用增加終身壽險的五大場景，提高終身壽險平均金額，提高保費。
課程時間：每天1天，6小時。
課程受眾：保險公司，銀行財富管理公司。
課程方法：講座+互動+案例+**
課程大綱。 第一講：擁抱變化，擁抱潮流
1. 變革的影響
1.外部更改。
2.內部變化。
3.經濟變化。
4.法律的變化。
2.提高認知能力
1.三大財富思維的轉變。
2.六種財富形式的振興。
3. 了解保險的真相
1.收入管理。
2.支出管理。
3.保險資產配置邏輯。
第二講：明確了增加終身壽險的核心賣點
1. 明確關鍵思想
1.保險資產化。
2.聚焦綜合收益。
2. 衍生利益和功能
1.四種角色和四種資助形式。
2.投保人、被保險人和受益人的權利和利益是什麼？
3.現金、保費、生存利益和受益人付款之間有什麼區別？
3、增加終身壽險量的核心和本質
1.增加整個壽命的要素和核心特徵。
2.增加整個生命的本質。
第三講：提高全壽命的五大應用場景
1、增加全壽命的場景應用——資產配置
1.資產配置的要點。
2.對資產配置方案的建議。
3.資產配置規劃和營銷邏輯。
2. 增加預期全壽命的情景應用——養老金規劃
1.養老金是人生中最大的債務。
2.養老金風險分析和計畫建議。
3.養老金規劃和營銷邏輯。
3、提高全壽命金額的情景應用——子女教育
1.兒童教育要點。
2.對兒童教育計畫的建議。
3.教育規劃和營銷邏輯。
四、增加全壽命——資產保全的場景應用
1.資產保全要點。
2.關於資產保全方案的建議。
3.安全規劃和營銷邏輯。
5、全壽命遞增場景應用——財富傳承
1.財富繼承的要領。
2.關於財富繼承計畫的建議。
3.傳承規劃和營銷邏輯。
第四講：極簡主義的銷售邏輯和異議處理，以增加整個壽命
1.極簡主義的銷售邏輯
1.乙個週期。
2.兩個提醒。
3.三個帳戶。
二、常見異議的處理
1.產品時間過長。
2.產品良率太低。
3.產品不靈活。