2月動態激勵計畫** 課程背景：打造新時代高績效、高戰鬥力的保險營銷團隊是很多保險高管的夢想，但如何打造這樣一支健康的團隊，卻成為每個主管的難題。 不知道如何定位你的團隊; 我不知道如何選擇團隊的領導梯隊; 盲目面試團隊成員，沒有任何規則; 沒有共同的目標，就沒有團隊文化; 團隊成員之間的信任基礎薄弱，主管沒有激勵和溝通......這一系列的問題，成為主管在團隊建設過程中的障礙。
老虎再厲害，也抵擋不住一群狼的攻擊。 如今，單打獨鬥的時代已經結束，取而代之的是團隊，誰能擁有一支優秀而強大的團隊，誰就能在洶湧澎湃的經濟浪潮中立於不敗之地。 作為團隊管理者，如何快速引導團隊成員成長，提公升團隊成員綜合能力，從而打造具有核心競爭力的“新型壽險營銷團隊”？ 本課程將從知識、技能、態度、方法、工具等維度給你答案，讓營銷主管在建隊的路上不會偏離。
課程優勢：
明確團隊的力量是強大的，了解提公升團隊力量的渠道和方法。
了解如何選擇和培養潛在的主管，為您的團隊建立領導結構。
掌握對小組成員進行目標規劃面談的方法、步驟和注意事項，並使用各種目標面談工具。
掌握五大核心技能，打造人壽保險營銷團隊。
課程時間：2天，每天6小時。
課程受眾：人壽保險公司的全渠道（個人保險、銀行保險、團體保險）營銷主管、高管、具有組織發展意向的優秀初級業主、內部保險。
課程方法：案例分析+小組討論+實踐練習+**鑑賞+團隊訓練。
課程大綱
進口：影響人壽保險營銷團隊組織健康的三個偏見。
第 1 講：有序性——組織健康比其他任何事情都重要
一、人壽保險營銷團隊概況
討論：人壽保險營銷團隊有哪些特點？
1.人壽保險團隊的五個特點。
2.建立人壽保險團隊的三大含義。
二、判斷壽險營銷團隊組織健康度的兩個條件
1.智慧——清晰的團隊戰略、出色的業績和熟練的銷售技巧。
2.有健康——效率高、士氣高、混亂少、人員流動率低的好人。
第二講：將沙子收集成塔 - 選拔和培訓團隊組建的準主管
1. 組長角色認知
箱：麥當勞的奇蹟。
1.增進直接被治理群體的利益。
2.推動組織發展。
3.規劃未來的組織結構。
2. 如何甄選準主管
第 1 步：選擇合適的時間——主管的最佳選擇定時
工具：對 10 個成員直接管理的集團的分析。
第 2 步：繪製肖像——未來主管的理想形象
自省：心目中理想的未來主管的輪廓。
第 3 步：計畫面試 – 與潛在主管一起規劃目標有激勵措施
3. 如何培養未來的主管
1.在公司專業培訓的幫助下。
討論：在準主管參加培訓之前和之後，我們應該做什麼？
2.後續輔導和定期面對面諮詢。
3.鼓勵未來的主管參與團隊運營。
充分利用您的資源
1）公司相應員工增員計畫支援。
2）部門重視對未來主管的培訓。
3）主管對主管的支援。
方案解讀：公司分階段計畫公布（建議為學員設立專屬計畫）。
第三講：用心鍛造靈魂——團隊建設面試團隊成員進行目標規劃
1. 了解設定目標的原則和方法
箱：哈佛資料調查。
1.SMART 原則。
2.洋蔥去皮法。
工具：剝職業規劃系統的洋蔥圖。
實踐練習：使用“洋蔥剝皮法”設定個人職業目標。
3.多分叉樹方法。
工具：幸福家庭的多十字圖。
實踐練習：使用“多叉法”拆解個人近期晉公升目標。
2. 制定面試目標計畫
1.明確的目標：不同階段有不同的目標。
2.保持視角：主管和部署人員在設定目標時應具備的視角。
3.計畫準備：正確理解目標計畫面試。
3. 準備目標規劃面試
1.相關資料 – 受訪者最近和過去的資料以及榜樣資料。
2.個性化資訊——受訪者的家庭狀況和興趣。
3.時間表 – 提前一周準備並提前通知受訪者。
4.準備材料——要求受訪者填寫乙份計畫表。
5.排練面試 – 預測問題並準備應對措施。
四、進行目標規劃訪談
演講練習：客觀地，規劃面試劇本，排練面試步驟。
面試時的注意事項
1）注意四種常見的面試阻力。
2）解決阻力的四種方法。
研討會和練習：對於正在計畫面試的小組成員，用 4 句話寫下解決阻力的單詞。
5. 面試後的跟進
1.關注過程資料 – 指導目標實現。
2.及時和親切的提醒 - 及時糾正錯誤並協助調整進度。
3.及時提供支援和幫助——主動詢問並挺身而出解決問題。
4.對結果的及時反饋和鼓勵 – 檢視反饋以獲得鼓勵。
目標設定：培訓結束後為每個團隊成員制定目標計畫，並安排面試。
第四講：夯根夯基——團隊發展打造人壽保險營銷團隊
1. 建立共同目標
團隊活動：數字耳語。
1.共同目標的意義。
2.實現共同目標的關鍵。
討論：如何將晉公升目標轉化為團隊的共同目標。
2. 營造團隊文化
討論：我們喜歡什麼樣的團隊。
1.團隊文化的三大支柱。
實踐練習：最初建立自己的團隊文化和系統。
2.稻盛一夫的十大改進。
3. 建立互信
團隊活動：信任支援。
1.團隊相互信任的具體體現。
討論：如何獲得團隊成員的信任。
2.培養信任關係的六個技巧。
信任工具：喬哈里諮詢視窗。
四、掌握動力秘訣
共享：自加入公司以來，對我影響最大的激勵措施是什麼，為什麼？
1.有效激勵的三項原則。
2.以激勵目標為目標：幫助個人成長。
工具：工作動機列表。
實踐練習：根據你的實際情況對你的工作動機進行排序。
3.六種常用的激勵方法。
個案研究：如何激勵小王。
4.激勵措施的五個考慮因素。
5. 有效溝通
1.對團隊成員角色的看法。
理論：DISC行為風格理論。
跟著影視劇學人。
2.與具有不同特點的團隊成員具有不同的溝通技巧。
3.避免陷入傾聽的 4 大錯誤——價值判斷、追根究底、做乙個好老師、把事情視為理所當然。
測試：錢包丟失了。
4.2 種常見的溝通形式——說服而不是溝通; 使用溝通來滿足團隊成員的需求。