**收窄、終端低迷、渠道分流、OMO模式變化、形勢複雜，經銷商何去何從？ 筆者採訪了來自全國各地的幾位經銷商，他們的經驗和選擇或許值得借鑑或借鑑。
山東王老闆：旺季前“尋找”空調新品牌
王老闆是山東省某地級市的三四線品牌，擁有100多個經銷網路，主要是冰箱、洗衣機、冰櫃，空調比較小，主要在旺季。
這兩年，他的一流冰洗品牌在國內市場逐漸被邊緣化，轉向海外市場。 本地消費者也逐漸偏愛大品牌。 此外，今年年初，400公升以上的對開式冰箱一線品牌跌至1000多元，給中小品牌造成“降維打擊”，他的主打品牌**“賣不出去”。
洗冰業務的下滑，讓王老闆把目光投向了空調。 去年，王老闆與兩個空調品牌達成合作，旺季賣得不錯。 今年年初，看到空調廠家都在開會，王老闆也準備增加合作品牌數量。
這幾年一直在下滑，感覺2024年不會太好，老百姓手裡沒錢。 不過我還是可以嘗試在空調上加幾個品牌，在旺季趕緊賣貨。 我的要求不高，只要售後服務好，**合適。 王老闆說。 本月28日，已經有三家空調行業企業將在同一天開會，屆時王老闆準備選擇乙個品牌。
安徽向老闆：我在購買電商時被騙了，現在“害怕”了。
隨著電商的分流，不少經銷商感嘆家電已經進入了白菜價格時代。 一位經銷商表示，“對網際網絡的影響太大了，乙個新興的電商平台最調皮，客戶拿著手機比對匹配。 這很尷尬。 特別是家用冰櫃不佔主導地位，商用冰櫃還好，有幾家平台不賣，但現在也開始有了。 ”
安徽經銷商向博，去年也因為網上拼法而遭遇了庫存損失的尷尬。 “線上**一次次跌倒，一台3馬力**能效圓櫃機上線比頻道便宜1000元，簡直是天地最好的，頻道雖然有安裝卡補貼，鑰匙賣不出去，很難彌補。 ”
也正是在這樣的背景下，向老闆看到某電商平台上有比走渠道低的商家，想賺便宜一點，卻遇到了平台詐騙團夥組織犯罪，電商平台的商家送來了假貨，好在向老闆用的是平台先進的電子錢包， 而且錢沒有流入欺詐商家，否則會損失慘重。
對於這次經歷，項對老闆說：“電商平台上的低價家電還是謹慎購買的，太便宜的不敢買，現在我害怕了。 ”
遼寧老大黃：冰櫃一熱就賣好，可不敢漲價
農曆新年大六，遼寧經銷商黃老闆在朋友圈曬出配送**：9輛配送車已開到遼瀋之地，現貨貨源緊張，有需要的家庭可以聯絡區域業務經理。
一年前，冰櫃還沒賣，也就是今年元旦從農曆年初二開始，零上十度，天氣炎熱，老百姓的年貨，尤其是農村的年貨都放不下，冷櫃賣得好， 但城市市場還是很差，城市冷櫃還不如農村的銷售。”
蘇寧樂購的冰櫃節銷售報告也反映了春節冰櫃的“火爆”。 戰報顯示，春節期間，各地準備年貨、儲存生鮮食品的需求突出，帶動了冷凍產品的銷售增長。 資料顯示，海爾、美的、美菱、優田、澳瑪成為銷量榜前5名品牌，南京、成都、瀋陽、寧波、北京等地的冰櫃銷售最為火爆。
今年1月，冰箱和冰櫃還處於戰爭之中，而現在，隨著冰櫃的銷售，“現在工廠根本沒有降價，現在根本沒有政策。 庫存沒有增值，因為我們還是按前一年的價格賣的，也就是他們賣的價很低，我們都想把倉庫裡的存貨賣出去。 價格昂貴，賣不出去就不要再按手，只好繼續，就按之前的價格賣，不敢漲價。 ”
按照黃老闆的經驗，這一波冰櫃的熱銷只會賣一周左右，剩下的以後都會正常賣。 對於網上的低價，黃老闆說：“我做的品牌在網上沒有那麼兇猛，我覺得還是跟廠家合作比較好，比較貴，我們賣得比較貴。 ”
對於2024年，筆者聯絡的幾位商家表示，只會比2023年更難。 然而，難過關，收起“怕難”的情緒，家電經銷商在“過剩時代”摸索新出路。 （秦土南）。