正文|DataEye研究所。春節假期歸來，三七在小遊戲賽道上有了新的動作：
其小遊戲《Nobody》連續9天位列微信小遊戲暢銷榜第三，在素材投放方面排名前5。
事實上，從去年開始，三奇就全面進入了小遊戲領域，並發布了多款產品，尤其是開箱曲目，比如《尋路》《靈魂序幕》。
現在又一款開箱小遊戲登上了暢銷榜的榜首，產品怎麼樣？ 其背後的購買行為和想法是什麼？
今天，DataEye研究所就要來聊聊這款遊戲。
1.產品與市場表現（1）市場表現。
節前飆公升，春節假期排名前三。 據DataEye研究院統計，《Nobody》1月25日才進入微信小遊戲暢銷榜，排名第67位，排名隨著產品購買量大幅飆公升（詳解如下）。
春節檔期間，《無名氏》基本穩定在TOP5。 截至2月19日，《無名小卒》在微信暢銷小遊戲排行榜中排名第三，僅次於《尋路》和《鹹魚王》。
一般來說，微信小遊戲暢銷榜上排名第10位到第20位的每款遊戲的月成交量在2000萬到3000萬左右不等，而暢銷榜前10名的微信小遊戲數量可以達到8000萬左右，前三名很可能超過1億。
2）遊戲內容。
傳統的開箱產品，並融合了多種玩法。 一般來說，《無名之輩》是一款比較傳統的開箱產品，或者說是三奇前兩款開箱產品基礎上的“迭代”。 對於《尋道》的砍樹和《靈魂序幕》的鐵擊，專案組以“釣魚”的方式進行了《無名》的開箱元素，在一定程度上形成了差異化和產品差異化。
隨著遊戲的進行，後續遊戲內容也融入了數字PVP、RPG等主流玩法。
3）產品塗裝風格。
民族風元素主要有望產生認可。 《無名之輩》匯集了大量中青年男人喜歡看的元素，包括國漫風情、熊貓、武俠、釣魚等，可以是國漫元素的大雜燴。 特別是畫風有點像《大魚海棠》《大**》這樣的手繪。 同時，還聚焦於會武的熊貓角色，讓人想起《功夫熊貓》系列電影，再加上釣魚，這是典型的中年男人的休閒消遣——《無名氏》針對的是中青年男性，春節期間創造的“面板”。
其實，《無名》的畫風靈感可能直接來自《尋路》的爆料。 之前我們在一篇文章中提到，《尋道》的一些爆料是以熊貓角色為主角的（搜尋中也有熊貓），所以三七乾脆把爆元素——熊貓做成了另一款遊戲。
“尋求偉大的道路”是一種有效的材料。
4）市場概要。
通過對產品和市場的初步判斷，DataEye研究院認為，三七對《無名之輩》的定位是延續民族風元素，希望成為《道者2》。0”。
從之前的《尋道》產品內容來看，主角是以小妖為核心主角，通過修仙成為英雄。 《無名者》是另乙個想法，專案組將視角放在了“無名騎士”身上，因此在角色設計上呈現出一種“武俠風格”。
無名之輩角色建模。
DataEye研究院猜測，首先是滿足玩家的代入感，有需要修煉和修煉遊戲; 二是俠義與國漫契合度高，是市場的主流主題，可能會被更多使用者認可和接受。
此外，《無名小卒》的爆發恰逢傳統農曆新年，也是全年中國元素含量最高的節日。 小遊戲本身的產品功能“點選即玩”或許提供了爆發的機會。
整體來看，《無名之輩》是三七旗下的另一款傳統開箱產品，題材採用了流行的民族風仙俠元素。 雖然產品本身沒有太多的突破和創新，但其相對不錯的市場表現值得一一拆解其背後的營銷思路和行動。
2.購買量交付表現 （1）廣告趨勢。
Dataeye-ADX交付資料顯示，“Nobody”從1月27日開始增料量，2月2日量下降，直到2月8日物料量再次飆公升，隨後春節假期保持了不錯的物料量。
從投遞量來看，《無名之輩》的投遞量在過去7天裡已經衝到了投遞榜第五位。 據DataEye研究院統計，除了頭部產品《尋路》《無名》《靈魂序幕》之外，與三七旗下的兩款開箱產品相差無幾。
橫向對比當前市場暢銷榜上的活躍開箱產品，《神器傳奇》《瘋狂騎士》《動感小子》的素材交付差距逐漸拉大。
2）購買材料數量。
DataEye研究院整理了《無名小卒》交付方案數量中排名前40位的高效素材的創意形式，主要分為4種型別，分別是人物肖像展示、類似中國漫畫短片、遊戲內容解說和才藝真人素材。
其中，人物肖像展示和類中國漫畫短片佔比最高，均為30%。 前者主要突出人物豎畫造型的元素，後者則是以國漫動畫故事的形式展示內容，其中影視劇中有很多熱梗，比如港版天龍八部顧墨之大戰喬峰等等。
無名之輩“高效素材——一部類似於中國漫畫的短片。
遊戲內容解說、才藝實況等素材總量約佔40%，相關素材較為傳統表演廣告內容。
在材質創意賣點方面，《無名小卒》的材質主要分為四大部分，分別是快速修煉和高爆發率、招式技能展示、優質畫風、介紹遊戲的多重玩法。
其中，快速培養爆炸率高的元素佔比最高，約為35%。 這類素材主要表現開箱玩法（高爆發率）的裝備易得性，能快速培養角色體驗遊戲的“休閒”屬性，是開箱品類比較傳統的賣點之一。
“無名”高效材料——快速栽培，高爆發率。
值得注意的是，《無名之輩》中約20%的素材都是以高品質的美術風格出售的，而且這類素材的效果屬性並不強，主要是為了突出產品的品質，提公升玩家對遊戲的印象。
3）購買量營銷總結。
從採購營銷策略來看，專案組瞄準了春節流量。 “無名小卒”專案組先是增加材料量進入市場，然後進行少量的精煉，直到春節假期才進行集中、連續的批量採購。
DataEye研究院認為，專案組為了收穫第一波使用者和測試市場反饋，首次增加了材料數量，然後開始積累更多的材料庫存，以備未來春節期間放置：一方面，春節假期期間的流量很大。 陪伴使用者在春節期間推出微信新年祝福，提公升觸達目標使用者的機會。
另一方面，他們自己的產品讓步了。 從投放數量來看，三七的另一部《靈魂序幕》在春節前後發布的素材數量明顯下降，或許是為了騰出更多資源給新品，為它們的爆發讓路。
從物質創意來看，《無名之輩》加入了優質的民族風動畫短片，嘗試將小遊戲的品質和效果結合起來。 《無名小卒》的創作型別比較傳統，注重效果轉化的追求。 然而，專案團隊試圖在創意素材中加入一些高質量的動畫短片，以反映產品的質量。
DataEye研究院認為，使用相關的“優質”動畫素材作為效果廣告，對於小遊戲產品來說，有明顯的優缺點。
好處：“優質”的創意素材本質上是讓“素材”變得“短**”，一方面是減少觀眾對廣告的牴觸情緒，另一方面通過比較優秀的動畫故事板，有望打動更多的動漫題材愛好者，加深對產品的印象。
缺點：轉化效果可能不如純效果廣告，優質動漫內容素材製作難度和製作成本高，利潤相對微薄的微遊戲產品投資回收週期可能會延長，增加專案團隊的營銷負擔。
不過，考慮到“Nobody”有三奇大量買家支援，又是其第三款開箱產品，可能有足夠的運營經驗。 同時，也體現了三七在小遊戲中開箱軌道的野心。
3、開箱賽道觀察 整體來看，《無名之輩》在遊戲內容上並不是特別突出和創新，基本應用了市面上相對成熟的開箱玩法，然後通過混合的玩法拓寬了遊戲內容和深度，再通過相對“有經驗”的營銷方式切入市場。
不過，從結果來看，《無名小卒》目前已經站在了微信小遊戲暢銷榜的榜首，但考慮到產品仍處於線上爆發階段，後續的市場表現還是值得繼續關注的。
然而，當我們把重點放在微信小遊戲盒開盤軌道上時，卻發現這個小遊戲軌道正在悄然改變——格局在變化，市場已經完成了一次小規模的洗牌。
近2年，在浩騰的《瘋狂騎士》爆火後，“開箱”相關產品不斷湧現，吸引了眾多中小廠商入局，甚至很多傳統廠商紛紛走下帷幕。
從當時的格局來看，國產包廂開場曲呈現出“一超多強”的局面。 “一超”一定是浩騰的《瘋狂騎士》，《多強》在《幻影忍者》《魔法傳奇》《小子跳躍》等中發行，還有4399《冒險大戰》和三七《尋路》。
也正是因為有越來越多的廠商進入，再加上《瘋狂騎士》在23年Q4發布的素材數量下降，其他開箱小遊戲產品才有了機會。 緊接著去年Q4開播的《Soul Prologue》和今年Q1的《Nobody》一路攀公升，《幻影忍者》從2月11日開始就跌出了暢銷榜，賽道新舊交替明顯，多款產品形勢的變化讓這條賽道略有改組。
如今，373款產品同時位居迷你遊戲暢銷榜榜首。 側面顯示，國產小遊戲盒開賽道已經暫時被三奇佔據，目前其產品同時工作，賽道護城河相對穩定。 對於單一產品，後續進入者更難突破。
從小到大，DataEye研究院觀察，從《尋道》到《靈魂序幕》，再到現在的《無名》，可以看出開箱賽道正處於快速變化的階段：
從一開始的傳統RPG玩法，到IP和品牌化，現在已經形成了一種混合玩法，以提公升遊戲內容，拓展玩法和遊戲深度。
換言之，開箱產品需要跳出“產品舒適區”，才能找到在市場上站穩腳跟的機會。 在可預見的未來，“開箱”賽道的競爭可能會更加激烈，值得繼續關注賽道的變化。