在上一篇文章中，我們主要講了為什麼以及如何打造農產品的區域公共品牌，在上一篇文章中，我們還需要面對區域品牌的“公地悲劇”問題。 其原意是，公地作為一種資源或財產，擁有眾多所有者，每個人都有權使用它，但無權阻止他人使用它，從而導致資源的過度使用和枯竭。 這裡主要討論的是使用區域品牌的主體，由於產品質量問題或管理不善，對區域品牌產生負面影響，導致品牌聲譽受損。
說起區域品牌的“公地悲劇”，相信大家都記得“土坑酸菜”事件，去年的3.15晚會，湖南插旗蔬菜行業暴露出嚴重的食品衛生安全問題，有的工人穿著拖鞋，有的赤腳辛奇，有的甚至邊抽邊幹活，抽完菸後直接把菸頭扔在辛奇上。
當時，湖南旗菜產業被譽為湖南省華戎縣最大的蔬菜後加工企業，旗鎮以芥菜聞名，被作為富民產業。 “啃坑酸菜”一時間引起軒然，華容縣酸菜產業受到重創。
為什麼區域性農產品公共品牌的“公地悲劇”總是如此悲慘？這是因為“農產品”的體驗性直接影響到消費者的重複選擇，而農產品和食品不像冰箱、電視機等商品，如果有問題，可以找品牌來維權。
為什麼會有“公地悲劇”？
從表面上看，這首先反映了一些經營主體為了最大利益的貪婪，不顧自身聲譽降低成本，而造成這種現象的深層次原因，就是要分析品牌策劃是否與農產品本身的發展階段相適應。
我把農產品的發展總結為四個階段：
第一階段是生產概念階段是指以產為主的蘋果戶、雞戶、豬戶等專業戶的階段，規模大者能占領更大的市場，獲得更多的效益。
第二階段是商標產品階段種植者開始關注農產品的質量，行業學會了區分包裝和商標，希望得到消費者的重視。
第三階段是營銷階段這個階段在農業領域並不明顯，因為我國農產品面臨著農業經營主體小而分散、農民市場化程度相對較低的困境，導致農產品商品化程度較低。
第四階段是品牌化階段現在有了網際網絡，農產品直接由訂單供應，DTC品牌正在逐步興起，比如每個村都可以開直播，銷售自己的農產品，打造自己的村品牌。
“公地悲劇”的發生，很大程度上是由於農業或種植園主的思維還處於第一階段，對品牌的認知不清晰，認為用商標可以溢價，只追求高產，還沒有進入以質量為核心的第二階段。 同時，產業集中度不足以為參與者提供可觀的收益，農民自然不了解、不支援、參與區域品牌建設，因此區域品牌的實施將面臨較大的阻力。
如何避免“公地悲劇”？
在各地大力發展區域農產品公共品牌的熱潮下，如何協調產業發展與品牌建設的關係，避免“公地悲劇”？我認為可以從以下幾點給出一些建議：科學規劃行業，做好經濟支撐。 經濟基礎決定上層建築，產業穩定是品牌的前提。 首先，我們必須從農民的角度來看待“公地悲劇”，為什麼農民不願意參與品牌建設，不願意遵守規則？原因很簡單，農民沒有從中獲得預期的收益，甚至可能付出巨大的代價。 其背後可能是產業基礎薄弱、組織形式落後等原因，因此必須抓住主要矛盾，著力看資金投入見效，確保每一筆資金都落實到位，才能推動行業發展，真正成長為地方支柱產業、特色產業。 
二是行業的歷史文化要與當地生活融為一體，只有人民認可和關心的行業，才能算是富民的產業，只有發展到這個階段再做品牌營銷和傳播工作，才能更有成效。 比如齊齊哈爾燒烤，立足一流的牧場資源和工業化的城市背景，通過上游養殖、中游加工、下游餐飲的“肉食一體化”產業鏈建設，打造高階食品基地。 同時，出台了奶牛基礎質量、擴牛和犢牛補料政策，每頭奶牛補貼1000-1500元，極大地鼓舞了養殖戶的積極性和信心，對行業的穩定發展起到了關鍵作用。 加強對農民的培訓，做好思想引導工作。 “公地悲劇”與農產品的供求關係密不可分。 過去，農民的慣性思維是注重產量，但做區域品牌要求農產品質量上乘，而優質產品需要高成本、高技術，注定是稀缺的。 隨著市場對優質農產品的需求日益增加，核心產區開始供不應求，如陽澄湖大閘蟹、武昌公尺等是市場上假冒產品的“常客”。 這其實是農產品區域品牌發展的正常過程，引導農民的思想轉向質量優先非常重要。 一是加強對農戶的培訓，不斷提高新型專業農戶素質，定期組織農戶參加高校和專家主導的技能培訓，提高過去的粗放式種植養殖技術，向現代化、智慧型化、規模化的農業生產模式轉變。 二是要形成統一的標準體系，確保農產品的質量安全和可追溯性。 首先，要建立標準，明確使用區域品牌的產品應達到哪些規格，對品種、重量、包裝等因素做出具體規定，嚴格執行檢測。 在培訓中，將“無標準、無品牌”的理念傳遞給農民，引領農產品分級體系，增加產品細分，對接中高階市場。 正如開頭所提到的，農產品的流通路徑不同於工業品，其“集中-分散-再集中”的運輸機制決定了農產品難以追溯的特點，通過訂單農業和DTC品牌可以有效解決農產品的流通問題同時，通過加入省級農產品溯源平台，還可以逐步完善農產品市場秩序。 
三是通過當地優質產品鼓勵農戶加入優質農產品生產隊伍，通過適度的推廣和發放獎勵補貼，讓部分生產優質農產品的農戶獲得超額收益，從而吸引當地經營者進入產業鏈。 一般來說，在剛好供不應求的農產品中，有“15“法則，即**為1種同型別普通農產品**5倍，這個範圍內的消費者是比較可以接受的;對於美國農產品來說，溢價空間也可以適度增加，可以創造創新的加工產品，增加附加值，比如桃子可以做成桃子飲料、果凍、果茶等產品。 注重產權保護，做好品牌推廣。 “公地悲劇”的根本原因在於智財權不重視，為什麼區域性農產品公共品牌需要註冊商標？用於保護區域內經營者的合法權益，確保其在核心產區享受到質優價帶來的經濟效益，是對優質農產品生產者的尊重，是行業實現共同繁榮的核心動力， 這必須在法律層面實施。第一次要認識到品牌是智財權，是區域特色產業的“通行證”。 行業協會、合作社等組織要積極承擔侵權責任追究工作，打擊非法使用區域品牌的個人和組織，維護農產品市場秩序。 我一直認為，在農產品市場上證明真實性是非常困難的。 農產品品牌推廣應為消費者提供最關鍵的資訊，如核心產區、生態環境、特色品種等，並通過本質差異體現自身價值，從而能夠從“高品質、高價格”走向“高品質、卓越品牌”。 同時，區域品牌的推廣必須與當地風土人情相結合，只有秦潤的本土農產品具有獨特的風味和不可替代的價值，首先要滿足“當地人民的幸福”，然後嘗試“給外人驚喜”，依靠歷史文化打造品牌IP，是區域品牌發展的長久之道。 
結論
歸根結底，農產品的區域大眾品牌還是要B，未來不同地區的消費者有著共同的愛好，他們通過網際網絡聯絡在一起形成乙個社群，人們越來越喜歡消費農產品，為了美觀，為了風味消費， 因此，避免“公地悲劇”是農產品品牌發展中非常重要的任務，也是踐行品牌農業、為現代農業保駕護航的關鍵點。近日，農業農村部發布《2024年中國農業品牌建設取得積極進展》的重要喜訊。 通過對九篇文章的梳理，系統分析了區域公眾品牌的“責任感”和“複雜性”，並引用了大量案例輔助理解，希望能對農業領域的從業者有所啟發和幫助。