課程背景：
1.新零售下的傳統經銷商的生意越來越難做，越來越疲憊，對未來沒有信心;
2.經銷商小而富，缺乏激情，嚴肅的商業行為，最後嚴重依賴廠家等家屬;
3.經銷商忠誠度低，多品牌管理，不關注廠家的新產品，導致銷量持續下滑;
4.經銷商夫妻店模式向公司運營轉移，不會進行現代化管理，導致管理成本上公升;
5.經銷商不願發展經銷或終端網路，區域市場競爭力下降，銷量無法上公升;
如今，已經不再是僥倖賺錢的時代，電商四面楚歌，品牌越來越多元化，實體店只能打造一大批有模式、有理念、有目標、有能力的經銷商。
課程優勢：
聚焦學生在店裡會遇到的問題，針對問題和痛點給出思路、方法、工具，不帶笑話和故事。
在實戰演練的方式上，老師講要做什麼，學生現場練習，老師點評並提供現場輔導，不僅要教，還要讓學生理解和學習。
店長掌握了一套提公升店面業績的輔導方法，可以當店員返店當場指導。
課程時間：2天，每天6小時。
課程受眾：**商家、經銷商業主、市場管理人員。
課程方法：案例分析+實戰演練+工具演練+現場模擬。
課程大綱
第一講：經銷商格局突破——創新思維
進口：商業新常態：賠錢和賺錢。
分析：為什麼今天的生意不好？
箱：模型木門楊總是逆勢而上。
1. 新常態下的零售思維創新
1.生意再好，有的人賠錢，生意再難，也有人賺錢。
2.最艱難的時刻也是最好的時刻。
3.我們抱怨的是我們應該做的。
討論：為什麼人這麼好？
2. 自我限制——我們是根本原因
1.你認為客戶是什麼，她就是。
2.你認為產品賣得有多好，它就會賣。
3.所有的平庸都是自我強加的侷限性的結果。
三、這樣的經銷商做得不好
1.模式原因——對活動的依賴、商業思維、盲目的多元化。
2.執行原因——沒有團隊，思維僵化。
3.心態原因——小富就是平安，抱怨浮躁。
四、未來零售業的五大競爭趨勢
1.團隊建設。
2.體驗服務。
3.售後工程。
4.渠道整合。
5.形象建設。
五、千萬經銷商的四大特點
1.學習。
2.投資。
3.利他主義。
4.堅持。
六千萬經銷商成功的秘訣
1.公司化。
2.品牌。
3.標準化。
4.以服務為導向。
第二講：經銷商競爭突破——品牌思維
進口：是產品還是品牌？
箱：安踏經銷商。
一、品牌意識的形成
1.品牌就像馬拉松。
2.乙個品牌就像種一棵樹。
3.品牌就像孩子一樣。
二、經銷商四大品牌被誤解
1.品牌與自己無關。
2.我只是乙個中間人。
3.只做乙個錘子交易。
4.被動的商業意識。
5.推廣是公司的業務。
6.做直銷太難了。
三、廠家共贏——共同利益才會是雙贏
1.主動出擊，不要等待。
2.合作 - 了解製造商。
3.溝通 – 隨時溝通。
4.反省——承擔責任。
四、如何為核心經銷商打造強大的區域品牌
1.形象很強。
2.推廣力度大。
3.團隊很強大。
第三講：經銷商管理突破 - 創新方法
進口：在新常態下，我們的利潤來自第一。
1、門店利潤損失洩漏管理
二、新常態下，經銷商的四大逆向操作
1.人才圈——業務越少，雇用的人就越少。
2.成本週期 - 業務越少，越不情願。
3.奇怪的心態迴圈——生意越少，脾氣越大。
4.*奇怪的圈子 - 生意越少，你越喜歡折扣。
5.學習週期 - 你擁有的業務越少，你學到的東西就越少。
第四講：經銷商 - 商店排水系統
進口：場外怎麼做，繁華場怎麼樣。
箱：餐廳帶來的靈感輕盈而繁華
1、場外門店管理策略
關於場外商店的兩件事
1） 為業務做好準備 – 整潔不僅僅是乾淨。
2）邀請和引流 - 邀請的目的和型別。
2.場外門店的五大準備工作。
二、門店引流的兩大思路和盈利模式
商店排水有兩個主要思路
1）商品思維 – 並非所有商品都可以出售。
2） 利潤思維 – 設計乙個讓客戶受益的計畫。
店鋪流量盈利模式
1）前端讓步——賠錢引人賺錢。
2）中端利潤——鎖定客戶賺錢的交易次數。
3）後端暴力 - 你回到牟取暴利的次數。
3、儲物排水的六種方法
1.氛圍 – 良好的氛圍本身就會吸引人們。
2.口碑——金盃和銀盃不如客戶的口碑。
3.免費 - 前端賠錢，吸引流量賺時間。
4.聯盟——資源整合，強強合作。
5.邀請 - 揭示邀請的秘密。
6.攔截 – 讓門前的顧客衝進來。
四、五種自由排水模式
1.主產品免費，補充產品收費。
2.主產品收費，補充產品免費。
3.這次是收費的，下次免費。
4.這次是免費的，下次會向你收費。
5.申請一次卡，長期免費。
個案研究：凱盛家紡有更多的自由排水。
五、不同產業的聯盟——強強聯合模式
1.聯盟：志同道合可以相容。
2.效益設計：乙個好的模型可以走得更遠。
3.與鎖定合作：鎖定是沒有鎖定的流氓。
4.聯盟執行：細節決定成敗。
個案研究：兄弟婚姻老闆的啟示。
六、邀請的四大要點
著陸工具：**邀請工具模板。
表殼裂紋：客戶說沒時間了，怎麼辦？
演練教練：邀請專家指導學生到現場。
7、截流五大操作標準
1.攔截位置。
2.有針對性的篩查。
3.導致整形。
4.假設您進入商店。
5.禮貌地說再見。
箱：Aiyifu 攔截並成功排乾了流量。
著陸工具：攔截轉移工具模板。
演練教練：專家指導學生現場攔截和排水。
第五講：經銷商 - 門店 KPI 輔導
1. 客戶保留策略
1.推薦攔截：時機，優雅自信。
2.服務保留：留住客戶的絕佳工具。
3.攔截：攔截位置和攔截時間。
著陸工具：客戶保留了三個主要的工具模板。
演練教練：專家指導學生在現場被攔截。
二、門店管理市場
1.旺昌有兩大痛點。
2.如何提高景氣市場的銷售能力。
3.旺昌客戶的待客技巧。
著陸工具：歡迎語言模板，快速訂單穩定的客戶模板。
著陸演習：專家指導學生如何快速下單。
3、大訂單策略諮詢
1.大訂單的三大障礙。
2.影響大訂單的六大因素。
3.大額銷售的五大策略。
演練：結合行業，想辦法買大訂單。
工具指導：大訂單的落地工具引導。
學員演練：如何做大連單全輔導。
四、輔導奇數策略
1.以購買為基礎的銷售思維創新。
2.客戶討價還價的心理分析。
3.*處理異議的四個技巧。
4.假設催眠用於銷售。
5.強制訂單保留在門口的技術。
6.讓您回頭客的 4 大策略。
著陸工具：異議模板。
現場演練：三步送行培訓和訂單強制策略的使用。
總結互動：整理課程地點，當場解答學員提問。